Автоматы с жвачками и игрушками как бизнес
Обновлено: 16.05.2024
Ограбление века :) Обчистить автомат с жвачками, мечта миллионов..
оператор в лучших традициях!
Я в таком как-то одну купил и нечаянно свернул ручку. Потом точно также набрал кучу :)
Без текста не нашел((
Первый участник розыгрыша
15 лет прошло, а я до сих пор помню)
В далеком 2007 году, когда я только-только поступила в университет, еще толком не освоилась и, как подобает даме без друзей и парней, все выходные проводила со своей мамой.. была у нас с ней традиция каждую субботу бесцельно шататься по магазинам. Бесцельно, потому что денег у нас особо не было, но терапевтическим эффектом стены торговых комплексов обладали!
Помню, был в то время магазин под названием РИВ ГОШ (честно, не знаю, есть ли эта сеть сейчас - давненько в России не была).. но тогда это прям нас хлебом не корми, дай полюбоваться на все эти баночки-скляночки с кремами, духами и шампуньками. И вот, ходили мы в очередной раз меж стеллажей и думали о том, что бы нам еще НЕ купить )) А купить что-то очень хотелось, поэтому посовещавшись мы решили, что от студентки должно очаровательно пахнуть и решили приобрести какую-то захудалую туалетную воду, а-ля "с вас стопясят рублей". Я довольна. Мама довольна, что довольна я! И тут нас девушка оповещает о том, что с того самого дня в их магазине началась потрясающая лотерея, которую есть возможность выиграть что-то из подарков, кучно выставленных на показ в середине торгового зала. Мы окинули взглядом эту чудесную кучу, в середине красовался огроменный суперприз. а вокруг него всякое барахло поменьше. И, о, чудо, мы были первыми участниками розыгрыша. В магазин мы пришли как раз к открытию, поэтому и шанс попытать удачу нам предоставился первыми. Девушка торжественно вынесла огроменную банку с мелкими шариками внутри. Навскидку шариков было около тысячи. Может, больше. Банку с ними при нас же и распечатали.
Д: Выбирайте любой! Какие-то пустые, в некоторых скидки на последующие покупки, в некоторых подарки из той самой кучи.
Надо сказать, что ни я, ни мама вообще ни разу не удачливые. Поэтому обе знали, что в банке с шарами особо рыться бессмысленно.
Мама протянула руку и, не раздумывая, взяла шарик с самого верха кучи. Прям вот на самом верху он красовался.
Д: Вы сделали свой выбор?
М: Конечно, пустой будет, другим людям меньше разочарования)
Продавец открывает шарик, достает бумажку, на ней написано: "Суперприз!"
Д: О_о Подождите. это какая-то ошибка! Мне нужно посоветоваться)
Позвала на помощь главную. Мол, так и так. первый шарик. Суперприз! Это возможно?
Ее коллега была более профессиональна и кинулась нас поздравлять)) Как бы этого мы, несколько офигевшие, и ждали изначально, когда увидели "суперприз на барабане" . ха-ха!
В итоге из магазина мы уперли суперприз (фен, туеву хучу средств для волос, тела и души).
Большей удачи в жизни, пожалуй, с нами не случалось! Фен у мамы работает до сих пор, кстати) А у меня вся полочка в общаге была заставлена всевозможными косметическими средствами. чудесное было время!
Кран-машина способна стать основой прибыльного бизнеса при грамотном подходе. Если выбрать проходимое место с преобладанием целевой аудитории, найти качественное оборудование и закупить как минимум три аппарата, то чистая прибыль от бизнеса будет от 150 тысяч рублей в месяц.
На начало 2000-ых годов пришелся настоящий бум вендинговых аппаратов в России. Наряду с моделями, продающими кофе и закуски, практически в каждом супермаркете и торговом центре появились аттракционы с мягкими игрушками, которые в народе сразу же прозвали «Хватайками».
На рубеже 2010-2020-ых годов бизнес-идея с организацией сети вендингов уже не назовешь новинкой, но многие начинающие предприниматели хватаются за эти самые краны-машины, как за возможность начать дело с малых вложений.
Давайте разберемся, стоит ли вкладывать в аттракционы с игрушками свои деньги в 2019 году.
Бизнес-модель
Бизнес строится на основании размещения нескольких аппаратов с игрушками в общественных местах с хорошей проходимостью. Обслуживание оборудования и пополнение запасов игрушек можно делать самостоятельно. Также можно нанять сотрудника или заказать сервис у производителя.
Описание аппарата
За каждую попытку игрок платит 5-10 рублей, закладывая их в монетоприемник.
Прибыль обеспечена за счет того, что крюк часто роняет захваченную игрушку, размеры которой чуть больше захвата механизма.
В некоторых моделях мощность захвата крана можно регулировать. Ниже вы видите отрывок из инструкции к одному из подобных аппаратов (Advanced Crane Machine от компании Black Tie Toys), которую выложили в открытый доступ журналисты издания Vox.
Вслед за публикацией поднялась волна возмущения общественности, после чего производитель потребовал убрать изображение из сети. Однако картинка распространилась по другим сайтам, включая небезызвестный Wonderful Engineering.
Российская публика довольно быстро потеряла интерес к обычным кран-машинам, которые редко доносят пойманную игрушку до игрока. Им на смену пришли развлекательные устройства, дающие гарантированный мини-приз за вложенные деньги и возможность дополнительно выиграть игрушку.
Старые машины, где был предусмотрен случайный денежный или материальный приз, приравняли к игровым автоматам, поэтому использовать их запрещено законодательством. Следует иметь это в виду, выбирая подержанную модель.
Выбор места
Список подходящих объектов для установки призовых аттракционов включает:
- продуктовые супермаркеты;
- торговые центры;
- фудкорты;
- автостанции и ж/д вокзалы, аэропорты;
- парки аттракционов и зоны отдыха;
- поликлиники, больницы.
Если большой поток прохожих совпадает с необходимостью стоять в очередях или чего-то ждать в присутствии детей, то востребованность аппаратов повышается.
При выборе места для автомата узнают не только среднюю проходимость в день, но и величину среднего чека. Это позволит определить платежеспособность клиентов и оценить целесообразность установки аппарата.
Начальные вложения
Для запуска такого стартапа не потребуется серьезного капитала. Начать можно с небольшой суммы до 100 000 рублей, если планируется покупка одного нового аппарата. Но для получения прибыли рационально приобрести сразу 2-3 штуки, так как ежедневная прибыль с одной кран-машины, судя по отзывам на форумах бизнесменов, которые уже практиковали это дело, варьируется в диапазоне от 2 до 5 тысяч рублей.
Покупка бывших в употреблении аппаратов снизит затраты в 2-3 раза.
Сколько можно заработать на аттракционе
Вырученные суммы напрямую зависят от нескольких факторов.
Таргетинг. Основной аудиторией, которая пользуется оборудованием, являются дети и подростки от 7 до 17 лет, но попытать удачу нравится и мужчинам постарше. Однако ориентироваться нужно все-таки на присутствие школьников. Поэтому размещать автоматы лучше вблизи школ, в детских поликлиниках и парках аттракционов.
Платежеспособность клиентуры. Судя по отзывам бизнесменов на тематических форумах, в крупных городах автоматы приносят в 1,5-2 раза больше прибыли. Но тут может вмешаться ценовой демпинг: поставив цену за одну игру ниже, вы увеличите число лояльных клиентов.
Проходимость. Чем больше людей бывает в месте установки, тем лучше. Для оценки этого параметра не стоит доверять арендодателю на слово и потратить время на самостоятельный подсчет посетителей.
Реальные примеры заработков
Вот что удалось выяснить:
- Выручка с одного аппарата в день варьируется от 3 до 10 тысяч рублей в зависимости от региона и конкретного места установки.
- Больше денег приносят аппараты, стоящие в продуктовых магазинах спальных районов около школ.
Проведем нехитрые калькуляции для вычисления средней прибыли в месяц.
Допустим, один аппарат приносит 6 500 руб. в день. Это 195 000 в месяц. Понятно, что это выручка. Для получения суммы прибыли нужно вычесть расходы на:
- аренду места (от 5 000 до 30 000 в месяц в зависимости от региона и проходимости);
- обслуживание аппарата (забор денег, чистка) – от 5 000 до 10 000 руб. в месяц (или бесплатно, если делать все самостоятельно);
- закуп новых призов (сумма зависит от числа выигранных игрушек, цены за единицу у оптовых поставщиков – от 25 до 55 рублей);
- налог (до 1 000 руб. в месяц);
- обязательные отчисления в ПФР.
Как видно, сумма чистой прибыли зависит от нескольких факторов. При грамотном выборе места в крупном городе один аппарат может приносить от 50 до 150 тысяч рублей в месяц. Создание сети из 3-4 машин масштабирует бизнес и принесет ощутимый доход.
Стоимость оборудования
Цены на аппараты разнятся в диапазоне от 30 до 250 тыс. руб. в зависимости от функционала и возраста машины.
«Телефон» от Robotic Retailers
Призовой автомат, оформленный как лондонская телефонная будка. Принимает жетоны. За прием монет и купюр придется доплатить 5 400 и 29 990 рублей, соответственно
«Хватайка – ЗОНД» от Robotic Retailers
Знаменитый дизайн с управлением краном с помощью джойстика. Цена игры от 10 до 30 рублей. Есть монетоприемник. Корпус вмещает 150-200 игрушек. Аппарат ведет статистику игр и контролирует расход призов
Toy Story 2 от «Кран-Машина»
Яркий аппарат с подсветкой разными тонами. Есть приемник жетонов и монет, а купюроприемник устанавливается дополнительно за 24 990 рублей
«Хватайка Казино» от Robotic Retailers
Аппарат с двумя клешнями для поимки дорогих призов. Внутрь выкладывают всего 10-15 приманок. Одна игра стоит 20 рублей, две – 30 рублей, три – 50 рублей.
Мониторинг цен на б/у автоматы, продаваемые на сайте «Авито» в октябре 2019 года на территории всей России, показал:
- Нижний порог стоимости подержанного аппарата зафиксирован в Пензе – 25 000 рублей.
- Средняя цена кран-машины – 40 000 рублей.
- На всей территории России продается 11 б/у автоматов с игрушками.
Количество реализуемых единиц не так велико, поэтому можно сделать вывод, что бизнес не потерял актуальности.
Юридическое оформление и система налогообложения
Для организации такого бизнеса потребуется оформить ИП или зарегистрировать юридическое лицо. Эксплуатация автоматов Достань игрушку» подпадает под Код ОКВЭД 52.1 «Розничная торговля». Внутри категории можно выбрать код 52.48.24 – Розничная торговля играми и игрушками.
Для установки аппарата потребуется арендовать 1 квадратный метр в выбранном учреждении. Если у арендодателя нет своего договора, можете использовать типовой договор.
После покупки аппарата нужно зарегистрировать его в налоговой инспекции по локации в течение 5 дней после монтажа. Для этого потребуются документы юридического лица, договор купли-продажи кран-машины и договор с арендодателем.
Система налогообложения для бизнеса на торговых аппаратах – ЕНВД. При заполнении декларации и заявления в налоговой используют код 22.
Один раз в 4 месяца нужно будет перечислять налоги по местным тарифам. Ставки зависят от региона и разнятся в пределах 1 000 рублей в месяц за один вендинг.
Выводы
Заработать на кран-машинах можно только при условии тщательного анализа места и покупки сразу нескольких аппаратов. Можно сэкономить за счет приобретения подержанных машин.
В целом бизнес прибыльный, но уже потерявший былую актуальность. Еще 4 года назад заработать на нем можно было в разы больше. Главный риск – моральное устаревание аппаратов из-за появления новых моделей и высокая вероятность вандализма.
Механические автоматы, распространенное в штатах направление вендинга – они продают орехи, игрушки, жвачки, конфеты – а вот продажа бахил через автоматы, там не рассматривается как бизнес.
Мини-вендинг имеет свои преимущества перед другими направлениями вендинга, такими например как кофейные автоматы, снековые и пр. Многие операторы в США выстраивают свои сети из механических автоматов, количество которых достигает до 2600 автоматов.
Прежде чем вы выберете вендинг компанию и решите купить торговые автоматы, и вы должны решить для себя 5 основных вопросов.
1. Мне нужны лишние пару тысяч рублей в месяц или я хочу сделать на этом деле серьезный бизнес?
Если вы будете рассматривать свои автоматы как хобби, то они и будут платить вам как хобби. Если вы будете рассматривать торговые автоматы как серьёзный бизнес и действовать соответственно, то со временем вы придете к серьезным доходам.
2. Сколько торговых автоматов мне нужно?
Ответ на этот вопрос зависит от вашего ответа на вопрос №1. Если вам требуется серьезный бизнес, то ежемесячно вы должны планировать план закупки новых торговых автоматов, чтобы нарастить из них сеть – естественно все ваши доходы должны уходить в дело. Если вы хотите просто делать несколько тысяч в месяц, то вам достаточно от 5 до 10 торговых автоматов.
3. Вопрос о вендинг-компании.
Тщательно выбирайте компанию с которой будете работать, а также хорошо проверьте торговые автоматы которые вы собрались покупать. Шанс попасть на неблагонадежную компанию есть всегда – как выбрать вендинговую компанию. Тщательно читайте договор, который вы подписываете.
4. Рассмотрите вопрос о целесообразности начала вашего бизнеса – может быть, стоит себя попробовать в кофейных автоматах.
Мини-вендинг это, как правило, небольшие gumball – машины с конфетами и игрушками. Кофе, еда и снеки это другой рынок. Разные входные билеты, стратегия и разные маршруты обслуживания. Кофейные автоматы необходимо обслуживать гораздо чаще, они обходятся дороже, требую больше ухода. Замены деталей и пр. Механические автоматы достаточно обслуживать по мере окончания наполнителя. Это где то 1-3 раза в месяц. Они практически не требую ухода, затрат и дают вам больше свободного времени. Также входной билет в этот бизнес на порядок меньше.
5. Вы должны сразу осознать и принять то, что ваши механические автоматы могут сломать и даже утащить.
Такова реальность, вандализм это часть вендинг-бизнеса. Иногда доходит до того что ваши торговые автоматы воруют владельцы других торговых автоматов. К счастью все-таки автоматы воруют редко, но если это и случилось, то не стоит разочаровываться в бизнесе – это возможно.
И как все- таки начать?
Конечно, если вы решили по серьезному заняться вендингом, то не надо бежать и сразу покупать пару десятков торговых автоматов. Начать надо с нескольких вендинг-машин, а потом инвестировать свои доходы в продолжение бизнеса.
Первоначально вас могут напугать налоги и цены на аренду. Например, налоги, механический автомат не приносит столько прибыли как кофейный, а платить за него 500 – 900 рублей в месяц государству ….
Но при нехитрых подсчётах можно увидеть, что на деле чистая прибыль от кофейного и механического автомата не сильно разница.
В среднем прибыль со стаканчика кофе составляет 6 рублей, жвачки при закупке оптом размером 22 мм обходится 1500шт в 1800 руб., то есть одна жвачка вам обходиться в 1 рубль 20 копеек, а продаете вы их за 5 рублей – прибыль около 4 рублей.
Мячи прыгуны диаметром 27 мм стоят в среднем - 2,63р. за штуку. Продаете вы мячи за 10 рублей, здесь вы получаете 7 рублей дохода – больше чем со стаканчика кофе.
В этих подсчётах мы не учли аренду, налоги и в частности воду которую надо покупать к кофейному автомату и пр
Также учитывайте то, что с механическими автоматами:
А) меньше расходов (купюроприемники, замена деталей, тех поддержка и т.д.)
Б) Можно договориться на минимальную аренду, так как нет необходимости подключать автомат к электричеству и пр.
В) Если электронный торговый автомат советую менять каждые три года, то механический прослужит вам лет 5.
Г) Инвестиций в бизнес требуется меньше.
Для механического торгового автомата очень важно выбор места, как впрочем, и для любого аппарата, отметим, что механики рассчитаны в основном на детей. Поэтому и ставить их нужно в тех местах, где есть дети. Кроме того в автомат нужно загружать один и тот же наполнитель или микс из разных наполнителей – тогда подключиться элемент игры – ребенок будет стараться угадать что ему попадется на это раз. Если вы не доверяете своим точкам, например, ваш автомат могут просто вынести, то автоматы лучше застраховать.
Не бойтесь пробовать для своего автомата различные наполнители – в итоге вы выберете наиболее подходящий. Не думайте, что вы знаете, что нравиться детям – легче спросить мнение ваших маленьких покупателей.
Возьмите и угостите ребёнка жвачкой или подарите ему игрушку из автомата и спросите его мнение. Точнее мнение 5-6 детей. Сделать это просто - постойте часик рядом с автоматом. Или же угостите и спросите своих знакомых детей.
Скорее всего, вы поставите торговый автомат или в маленьком ройном магазине или даже в ТЦ, в бассейне, в доме детского творчества, парке и т.д. Но и там всегда рядом работают взрослые - от охранников и вахтеров до продавцов из бутиков. Возьмите немного своего наполнителя и угостите их, или пусть передадут своим детям – если вы будете это делать изредка, то будете, удивлены насколько взрослые будут лояльны к вашему автомату и при случае всегда будут рекламировать его, звонить вам при поломке и пр.
Держите торговые автоматы в чистоте. Заляпанная колба, трещины – отпугивают покупателей, особенно взрослых, которые и дают детям вожделенные 5 рублей для покупки в автомате.
Бизнес по продаже игрушек через торговые автоматы высоко-рентабелен, могу привести цифры, при вложении всего 180 тысяч рублей, Вы зарабатываете от 15 до 30 тысяч рублей в месяц, при занятости 16 часов в месяц. Продажа игрушек новое направление в вендинге, наш опыт показывает, игрушки пользуются большой популярностью у покупателей. Наценка на игрушки 200-300%. Детские игрушки всегда пользуются популярностью, а в связи с постоянно увеличивающейся рождаемостью и уровнем дохода населения перспективы более чем радужные. Взрослые готовы тратить деньги на игрушки и тут дело за продавцами, которые должны предоставлять широкий и качественный ассортимент. Здесь на помощь предпринимателям приходят торговые автоматы.
2. Обслуживание торговых автоматов, какие могут возникать сложности?
Боятся торговых автоматов не стоит, они призваны специально для того чтобы упростить труд человека, все производители максимально упрощают процесс обслуживания. Обслуживать автоматы по продаже игрушек гораздо проще чем, допустим, кофе либо снек автомат, там не нужно носить огромные бутыли с водой и следить за свежестью продуктов.
3. Какие самые оптимальные места для установки торговых автоматов. Они ведь больше рассчитаны на детскую аудиторию?
4. Какие сложности могут возникнуть при работе с этим направлением? Каковы нюансы бизнеса?
Как и в любом другом направлении вендинга, многое зависит от места установки, и к этому нужно подходить серьезно, ставить автомат нужно в таких местах, чтобы об него практически спотыкались, и чем больше людей пройдет с ним рядом, тем больше продаж. Важно следить за ассортиментом и периодически его менять. Автомат нужно держать в чистоте, не «запускать» его. Вот, пожалуй, все нюансы этого бизнеса, если вендор будет все делать правильно и с душой, все у него будет хорошо.
5. Где закупать наполнители и капсулы? Обязательно только у вас?
Наполнитель не обязательно закупать у нас, можно покупать в любом удобном для вендора месте. Мы клиентоориентированная компания и привлекаем наших партнеров хорошим соотношением цены и качества. Наша компания занимается прямыми поставками игрушек от производителя, и производством капсул. В результате этого стоимость наполнителя мы держим на низком уровне.
6. Сколько лучше всего взять автоматов, для того чтобы понять подходит ли это направление. Какое количество наполнителя приобрести на первый раз?
Я бы рекомендовал начинать с 3-5 автоматов, и расставить их в разные места, чтобы понять какие места лучше. Начинать можно и с одного автомата, постепенно развиваясь, все зависит от финансовых возможностей предпринимателя. Чем больше автоматов, тем проще с логистикой, и обслуживанием, Вы сразу на все заказываете игрушки, сразу все обслуживаете, время уходит не на много больше, а прибыль увеличивается существенно
7. Расскажите немного о вашей компании. Почему вы выбрали именно это направление, есть ли у вас своя сеть автоматов, большая ли она?
Наша компания занимается вендинговым бизнесом уже 11 лет, игрушками мы занимаемся уже четвертый год. Идея заняться игрушками возникла после анализа вендингового рынка России. После ряда исследований и социологических опросов стало ясно, что продажа игрушек через торговые автоматы перспективное и востребованное направление бизнеса. У нас есть своя сеть автоматов, расположены они в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Новосибирске, общее число установленных автоматов 73 штуки.
8. Напоследок дайте несколько советов операторам, заинтересовавшимся этим направлением.
Каждое дело должно приносить наряду с доходом еще и удовольствие, продажа игрушек это приятное и полезное дело, Вы несете людям радость, и если Вы к своему делу будите относиться с душой, то все у Вас будет отлично.
Благодарим за ответы Старкина Константина
Генерального директора компании Новые Вендинговые Технологии
Связанные материалы
Игрушки можно встретить везде и повсюду, но самые интересные и необычные продавцы игрушек в современных реалиях, это конечно торговые автоматы.
Как показывает практика, установить торговые автоматы в школе фактически невозможно. Во-первых, Вам не разрешат торговать жвачкой, во-вторых, возникнет сложная система финансовых взаимоотношений (разрешения, СЭС и т.д. и т.п.). Однако вышеназванные препятствия преодолимы. Торговые автоматы можно установить «как бы в школе», а если быть точнее – по соседству с учебным заведением.
Один из наших дилеров поделился своим удачным опытом, о чем мы Вам и спешим рассказать.
Сказать, что он устанавливает торговые автоматы просто «около школ» значит не сказать ничего. Автоматы устанавливаются в минимаркетах непосредственно рядом с учебным заведением. Итак, по порядку…
Как выбрать место?
«Сначала производим разведку. С вечера я выбираю несколько школ, в «спальном районе». С утра приезжаю к школе, смотрю в какой магазин (или минимаркет) преимущественно бегают на перемене дети (или идут после школы). Интересно заметить, что дети посещают в основном небольшие магазинчики, так называемые минимаркеты. Супермаркеты находятся в основном на крупных дорогах, да и дети их посещают не так охотно (там очереди, тележки и т.д.).
Владельцы таких минимаркетов весьма охотно заключают договор (о нем я расскажу ниже). И, как правило, через день-два я уже устанавливаю автомат.
Небольшая площадь минимаркета, не позволит затеряться автомату, как это может быть, например, в супермаркете».
Советую серьезно отнестись к «разведке местности» в выборе правильного минимаркета. Дети, как правило, посещают один и тот же магазин. «Мелочь» на самостоятельные покупки сейчас есть у всех и Ваша задача всего лишь установить там автомат и чаще менять ассортимент (не только жвачки, но и игрушек). Сделайте для детей покупку модной (да, именно модной) и интересной.
Аренда, «проценты» или…. какая форма отношений с владельцем минимаркета?
Ни о какой аренде или процентах не идет речи. Это не выгодно, прежде всего, владельцу торговых автоматов.
Что касается отношений с владельцами минимаркета, то я заключаю с ними договор поставки, и поставляю жвачку по 4 р. (магазин продает по 5 р.) и игрушки по 14 р. (магазин продает по 20 р.).
Какие преимущества в данной форме?
За месяц через один торговый автомат продается 1-2 коробки жевательной резинки. Эти продажи можно сравнить с праздничными днями и, безусловно, это лучшие торговые точки. Могу назвать еще одно условное преимущество: расчеты происходят, как правило, «наличкой» (такие минимаркеты незаметны).
Читайте также: