Целевая аудитория мягких игрушек

Обновлено: 17.05.2024

Думаете открыть детскую игровую комнату в торговом центре или крупном магазине, но не уверены, что это хорошая идея? Боитесь прогореть? У этой бизнес-идеи есть свои риски, как и у многих других. Если всё просчитать и сделать правильно, то уже через несколько месяцев вы получите первый доход.

Это направление популярно, поскольку государство всячески поддерживает молодые семьи в желании рожать детей.

Почему это выгодно: плюсы и минусы детских игровых комнат

У любого бизнеса есть плюсы и минусы. Для начала рассмотрим плюсы:

Спрос . Родителям бывает не с кем оставить ребенка, поэтому – игровая комната отличный выход из положения. И обойдется гораздо дешевле, чем частная няня.
Окупаемость . Эта форма бизнеса не требует огромных затрат и быстро окупается.
Небольшие финансовые вложения . Конечно – это не бизнес с нуля . Но вложения могут быть минимальные по сравнению с другими сферами бизнеса.
Простота реализации . Детскую игровую комнату открыть намного проще, чем частный детский сад или игровой центр для детей. Для этого не нужна специальная лицензия на проведение образовательной деятельности и штат квалифицированных сотрудников.
Совмещение бизнесов. Можно оказывать дополнительные услуги для увеличения выручки. Например, организация праздников и вечеринок.
Расширение . Бизнес можно расширить. Можно открыть другие подобные точки.

Краткий обзор

Игровая комната для детей – это комната со специальным оборудованием, где родители могут оставить своего малыша развлекаться на определенный промежуток времени. Ребенок находится под присмотром взрослых всё это время.

Доход формируется из основной прибыли — стоимость пребывания в игровой комнате от 100 рублей в отдаленных районах до 200 рублей в час ближе к центру.

Значение имеет и размер населенного пункта. Влияет на формирование дохода и дополнительные услуги.

Формирование ожидаемой прибыли
Небольшой населенный пункт	Большой населенный пункт
Стоимость посещения руб./час	100	200
Количество посещений	10	60
Доход за день	1000	12000
Доход за месяц	30000	360000

Детская игровая комната не высокорентабельное предприятие. Занявшись им, бизнесмен не окупит деньги, которые он вложил за 2-3 месяца. Однако этот бизнес – достаточно стабилен. На количество посещений влияет сезонность. Отметим, что поток клиентов в летний период снижается и открывать игровую комнату лучше всего в начале осени.

Затраты на открытие детской игровой комнаты зависят от многих факторов: размера помещения, в каком районе располагается комната, проходное ли место и т.д..

Более подробно все затраты будут представлены ниже.

Данный вид вложений может заинтересовать в первую очередь молодых родителей. Они чаще всего сталкиваются с проблемой, куда «пристроить» ребенка на время похода по магазинам, ожидание в очереди или просто с желанием его развлечь. Детская игровая комната отличный выход из положения.

Бизнес-план: пошаговая инструкция как открыть детскую игровую комнату

С чего начать

Начинать нужно в первую очередь с анализа рынка, а также оценить конкурентов в данной сфере. Важно узнать:

Какие развлечения для детей есть в районе, в котором вы планируете открыть игровую комнату.
Какие именно это развлечения: игровой центр, частный сад или может быть бассейн для грудничков.
Если есть именно игровая комната, обязательно посетите её как клиент. Выясните цены на услуги, режим работы, целевую аудиторию, сколько человек приходит в будние и выходные дни и т.д.
Будет ли спрос на ваши услуги. Можно сделать опрос или дать объявление.

Такой анализ нужен для оценки целесообразности внедрения в эту нишу. Когда он покажет, что услуга игровой комнаты для детей нужна, можно перейти к регистрации.

Необходимые действия и какие документы нужно сделать.

Рекомендуем пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, для получения налоговых льгот. Полезно будет узнать, как самому открыть ИП . При желании можно будет перейти на общество с ограниченной ответственностью.
При регистрации код вида деятельности ОКВЭД — 92.72 — Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки.
Зарегистрироваться в пенсионном фонде.
Получить разрешение пожарной инспекции.
Получить разрешение санитарно- эпидемиологической службы (СЭС).
Оформить мед.книжки сотрудников.
Собрать сертификаты и документы, подтверждающие безопасность игрушек и оборудования. Они должны отвечать российским ГОСТам и стандартам безопасности.
Оформить стенд с информацией, где будет указано название и реквизиты фирмы, график работы, виды услуг и цены, согласно закону «О защите прав потребителей».

Как выбрать помещение для игровой комнаты?

На что стоит обратить внимание при выборе помещения:

Место расположения в городе – центр или спальный район.
Место аренды – торговые центры, кафе, рестораны, гостиницы при базах отдыха и курортах, вокзалы, а также аэропорты. Территории развлекательных центров, парков отдыха и кинотеатрах. Не стоит забывать про заведения для взрослых: салоны красоты, фитнес центры, боулинг-клубы и.т.д. Везде должна быть большая проходимость.
Расположение в основном здании – желательно первый этаж, около входа или недалеко от него, туалет должен располагаться близко от игровой комнаты.
Площадь помещения – не менее 2-х кв.метров на человека. Таким образом для 10 детей потребуется не менее 20 квадратных метров комнаты.
Детская комната для игр должна быть просторной и вентилируемой с большим количеством света, хорошая отделка, яркое оформление, внутри и снаружи. Рекомендуем иметь не менее двух зон: для активных и спокойных игр. Желательно иметь еще зону для проведения праздников, вечеринок и т.д., эти мероприятия помогут увеличить ваш доход.
Все нормы и требования должны быть соблюдены. (Пожарная инспекция, СЭС и т.д.).

Оборудование для детской игровой комнаты

Определитесь с возрастом детей при покупке оборудования для игровой комнаты. Для детей разного возраста предметы и игрушки будут отличаться.

Для малышей все предметы должны быть мягкими с большими деталями. Для детей постарше будет интересна зона, где можно порисовать, поиграть в настольные игры. Для этой зоны понадобятся столы и стульчики, шкафы и полки для хранения материалов.

Самым дорогостоящим оборудованием будет многоуровневый лабиринт, в котором будут лесенки, канаты, горки, сухие бассейны с большим количеством ярких шариков. Такие развлечения будут интересны детям всех возрастов, так же как и батут — прыгать нравиться всем ребятишкам.

Кроме игрового понадобиться и другое оборудование, например, шкафчики и вешалки для верхней одежды, диваны, кресла, стол для работников и т.д.

Оборудование будет изнашиваться и ломаться, особенно детские городки и игрушки. Поэтому не стоит покупать самое дешевое, тем более б/у. Оборудование лучше покупать у производителя, так гораздо дешевле. К тому же можно договориться о конкретной комплектации под ваше помещение.

Все оборудование должно быть сертифицированным, безопасным и отвечать международным стандартам.

Чем больше разнообразия в игрушках, тем больший интерес проявляют дети. Поэтому размах в оснащении зависит от ваших желаний и возможностей.

Примерный расчет стоимости оборудования, рассчитанный на 10 человек:

Оборудование для детской игровой комнаты
Наименование	Количество	Цена за 1 ед.	Сумма
Шкафчики	10	3 000	30 000
Столы	2	4 000	8 000
Стулья	4	2 000	8 000
Лабиринт	1	90 000	90 000
Надувной батут	1	30 000	30 000
Игрушки	20	700	14 000
Настольные игры, набор для рисования	10	1 000	10 000
Шкафчики для материала, полки	5	1 000	5 000
Стол для персонала	1	5 000	5 000
ИТОГО	200 000

Персонал

К выбору персонала нужно подойти ответственно. Желательно, чтобы у нанимаемого сотрудника было педагогическое или медицинское образование. Законченный вуз будет преимуществом, допускается и среднее профессиональное образование. Также можно взять на работу студентов педагогических образовательных учреждений. В течение учебного года они могут работать несколько часов в день, а летом полный рабочий день.

При трудоустройстве на руках у предполагаемого сотрудника должна быть медицинская книжка, пройденный медосмотр, документ об образовании, трудовая книжка. не лишним будет спросить и справку об отсутствии судимости, поскольку они будут работать с детьми. Сообщите об соискателю заранее, поскольку она делается месяц.

Соискатель должен иметь положительные характеристики, быть доброжелательным, уметь ладить с детьми и родителями, быть аккуратным и иметь опрятный внешний вид. Для небольшой комнаты потребуются два сотрудника с графиком 2 через 2. Оплату лучше установить оклад и премиальные, так ваши сотрудники будут более заинтересованы в работе.

Экономическая эффективность бизнеса

Вложения

Рассчитаем минимальные первоначальные вложения. Максимальные вложения зависят от вашей фантазии и размера кошелька.

Можно получить существенную скидку на аренду площади в крупном торговом центре. Пока ребятишки развлекаются в игровой комнате, родители ходят по магазинам и без спешки покупают вещи. Арендодатели это прекрасно понимают.

Ежемесячные расходы
Аренда	10 000
Амортизация оборудования	10 000
Заработная плата	30 000
Реклама	7 000
Налоги (ЕНВД)	8 000
Прочие расходы	5 000
ИТОГО	70 000

Ежемесячные доходы

Перейдем к доходам. Допустим, час в игровой комнате стоит 100 руб. в будний день и 150 руб. в выходной. В таблице приведены потенциальные суммы.

Будни	Выходные
Стоимость посещения руб/час	100	150
Количество посетителей за день	20	50
Доход за день	2000	7500
Доход за месяц 22 дн/8 дн.	44000	60000
Доход за месяц всего	104000

Стоимость посещения в будни и выходные различается. Чтобы не терять выручку, предложите, например, скидку на посещение в утренние часы или при оставлении за раз 3-х детей и более.

Итак, прибыль получается 104 000 — 70 000= 34 000 рублей в месяц.

Игровая комната полностью окупит себя через 10 — 16 месяцев.

Факторы риска

Важно учесть риски при создании бизнес-плана для открытия детской комнаты. Несмотря на очевидные плюсы, есть определенные подводные камни:

Дети — особая категория, не нужно забывать обо всей ответственности за каждого ребенка.
Спрос на детские игровые комнаты растет, поэтому не нужно забывать о конкуренции.

Минимизировать эти риски поможет разработка грамотной тактики и стратегии.

Система налогообложения

Предлагаем применить ЕНВД. Это удобный режим налогообложения для данного вида бизнеса. При таком режиме налог будет уплачиваться раз в квартал в фиксированном объеме.

Возможности бизнеса

Присмотр за ребенком в детской игровой комнате — это основная услуга, для увеличения выручки, рекомендуем оказывать дополнительные услуги. Такие как, устроение праздников, дней рождения с конкурсами и аниматорами.

Развлечения для детей являются одной из самых прибыльных сфер бизнеса. В эту сферу можно отнести: детские игровые комнаты, игровые центры для детей, развивающие и обучающие центры и клубы, сюда можно отнести обучение детей иностранным языкам и подготовку к школе.

Заключение

Мы рассмотрели один из вариантов реализации этой идеи. Как показывает наш бизнес-план, нужно несколько простых шагов, чтобы предприятие было рентабельным:

Проанализировать рынок.
Найти проходное место.
Приобрести оборудование.
Подобрать и нанять работников.
Оформить документы.
Дать рекламу.

Если грамотно пройти все эти шаги, то бизнес будет приносить стабильный доход.

Недавно в комментариях мне был дан совет проанализировать свою целевую аудиторию на предмет востребованности моих игрушек, ибо состоятельным дамам 40+ и их домочадцам они не нужны, а у бедных молодых мамочек денег нет.

Скажу честно, если подобное мне бы написали в начале творческого пути, я его (путь) тут же бы и завершила. Действительно, зачем заниматься тем, что кроме тебя никому не нужно, не интересно, не востребованно.

Сразу хочу оговориться, что "игрушечным бизнесом" я занимаюсь только в свободное время, переводить его в дело своей жизни не собираюсь. Я делаю то, что приносит мне удовольствие и ставить все на поток не хочу.

Надеюсь, мои наблюдения будут интересны начинающим мастерам, кто еще не определился со своей ЦА и у кого , возможно , опускаются руки после подобных комментариев.

Я никому ничего не пытаюсь доказать и никого не хочу обидеть своими рассуждениями.

Итак, анализ - моя профессия, а отчетность - ее неотъемлемая составляющая.

В выборке были задействованы только покупатели, совершившие офлайн покупки, интернет покупатели не учитывались.

МОЯ целевая аудитория (классификация) :

1. По гендерному признаку:

- женщины 90% , что не удивительно, т.к. по магазинам и ярмаркам женщины любят ходить больше, мужчины в лучшем случае выступают в роли носильщиков и сопровождающих.

-мужчины 10% - среди них мои 2 постоянных заказчика, остальные- случайные посетили из числа сопровождающих.

2. По возрасту:

- до 20 лет (дети,. школьники, студенты) не более 15%. Сумма покупки ограничена количеством карманных денег, если хочется чего-то подороже, то приводят родителей, а это уже другая подгруппа.

-20-30 лет не более 15%. Спонтанные покупатели. Покупают под влиянием эмоций, не рассматривают с позиций "зачем это нужно и куда применить". Финансовая составляющая обычно не волнует. Такой небольшой процент объясняется тем, что не всем молодым людям интересны ярмарки, многие просто не знают, что они имеют место быть. Хочу отметить, что многие, из случайно зашедших, стали постоянными покупателями.

- 30-55 лет -львиная доля покупателей 60%. В основном - постоянные покупатели и заказчики, знают, что хотят, ценят ручную работу и готовы за нее заплатить. Обычно, ждут ярмарки, с удовольствием их посещают, приводят новых потенциальных клиентов.

- 55+ лет около 10%. Покупки совершают обдуманно, возможно, покупали бы больше, но пенсия не позволяет.

3. По семейно- родственному признаку:

- бабушки 50-60%. На пенсию на севере выходят пока в 50 лет, так что многие бабушки еще продолжают работать и соответственно имеют возможность баловать внуков игрушками ручной работы. Многие заказывают специально какие-то определенные игрушки. Много постоянных клиентов.

-мамы около 25%. Среди мам частые покупатели многодетные мамы и мамы детей возраста 3-10 лет. Более маленьким детям я сама не рекомендую покупать, т.к частая стирка моим игрушкам не рекомендуется.

-папы, дедушки 5 %. В основном покупают, если пришли вместе с ребенком и ребенку понравилось.

-невестки, свекрови, тещи, братья, сестры и т.д. 10%. Покупают для коллекций или просто на подарок как символ года.

4. По социальному статусу:

-работающие 70% . (работники сферы образования, здравоохранения, военнослужащие, представители администрации, нотариус, офисные работники, мастера на ярмарках и много-много других. В числе покупателей есть представители очень многих профессий).

-неработающие 30% (домохозяйки, пенсионеры, мамы в декрете, дети).

5. По назначению ( кому приобретается игрушка):

-детям 35% на подарок в качестве игрушки или или в качестве изделия для школьного конкурса или урока труда

- для себя 20% для пополнения коллекции

-взрослому человеку 45% на подарок на Новый год, день рождения и т.д.

Можно и дальше продолжать анализировать, но, думаю, что и так уже наскучила своими цифрами. У всех есть своя целевая аудитория, никто из нас не творит только для "тумбочки",

Желаю всем успехов в творчестве и побольше благодарных покупателей, не важно к какой подгруппе они относятся!

Каждая рукодельница со временем задается вопросом - для кого она творит, кому нужны ее работы.

От того, насколько четко мы представляем своих покупателей, зависит успешность продаж.

МОЯ целевая аудитория (классификация) :

1. По гендерному признаку:

-мужчины 10% - среди них мои 2 постоянных заказчика, остальные- случайные посетили из числа сопровождающих.

- 55+ лет около 10%. Покупки совершают обдуманно, возможно, покупали бы больше, но пенсия не позволяет.

3. По семейно- родственному признаку:

-папы, дедушки 5 %. В основном покупают, если пришли вместе с ребенком и ребенку понравилось.

4. По социальному статусу:

-неработающие 30% (домохозяйки, пенсионеры, мамы в декрете, дети).

5. По назначению ( кому приобретается игрушка):

-детям 35% на подарок в качестве игрушки или или в качестве изделия для школьного конкурса или урока труда

- для себя 20% для пополнения коллекции

-взрослому человеку 45% на подарок на Новый год, день рождения и т.д.

Наташа, спасибо за пункты! Для меня очень-очень полезно. Я думала, с какой стороны подступиться к ЦА, а тут все по плану, спасибо! Обязательно сделаю!

Наташа, спасибо! Я прям по ходу дела стала записывать своего первого аватара, и когда закончила, увидела что написала всё про себя. Причём, некоторые пункты стали для меня открытием! Хоть к психологу теперь иди с этими записями XDD
Так что статья оказалась для меня полезной не только в отношении изучения своей ЦА, но и в познании самой себя)))))))

Спасибо большое! Я раньше думала, что как хочу, так и творю, а кто там моя ЦА - это не важно! Теперь мое творчесвто из просто удовольствия переходит на стадию удовольствие-доход, так что мне статья очень полезной оказалась. Еще раз спасибо!

Наташа, нарисовался первый аватар)
Молодая женщина лет 32 , по имени Юлия,временно не работающая, воспитывающая сына 5 лет. В прошлом закончила колледж по экономической специальности, но поработать не успела, вышла замуж. Муж обеспечивает семью с доходом 50 тыщ на человека в месяц, работает много, в ее дела не лезет) но она все равно боится растратить в пустую семейные деньги, поэтому покупки тщательно продумывает. Не особо готова покупать в интернете, но очень хочется. Во-первых, там все подружки уже давно, а во-вторых с ребенком не набегаешься по городу. Хотя и живут в большом областном центре в центральной России. Мечтает о загородном доме, поездках в Европу (особо во Францию), и на моря, чтоб регулярно. Любит просматривать интерьерные журналы, периодически что-то меняет в квартире, хочет пойти на спец курсы дизайнеров интерьеров, но пока ходит с ребенком в центр развития)иногда с подругами в кафе, на выходных семейный отдых, или на природу, или на дачу к свекрови, редко шашлык с друзьями.Особо никто в ее жизнь не лезет, родители живут далеко, свекровь на ответственной должности, но приходя в гости новинки видит сразу. Редко , что нравится, но особо не выступает, считает блажью) муж тоже не против, если это не откровенный китч, потому что в детстве занимался в худ.школе и что-то смыслит))) была бы ее воля, она бы покупала всякие вещицы по интернету не переставая: для интерьера, для себя (косметика, одежда. ) для ребенка. но немного боится получить кота в мешке) присматривается к материалам для творчества, думает что-то такое начать делать для своего дома. А может даже картину написать!) И я пожалуй с этим листочком могу к психологу идти)))
Что я могу предложить Юлии?) занимаюсь декупажем, люблю делать часы, панно, рамки. Возможно часы с Парижским флером, пусть отсчитывают время до путешествия, фоторамку, что-то под фото на шашлыках). очень интересное задание, но как-то сложно вот сразу.

Многие женщины прекрасно умеют шить, вязать и увлекаются прочими видами рукоделия, однако никогда не задумываются о том, чтобы заработать на своем хобби деньги. За основу возьмем базу плана по созданию игрушек в стиле Тедди.

Продукт
Анализ спроса
Производственный план
Себестоимость готового изделия
Ценообразование
Способы продвижения продукции
Правовой аспект
Выводы

Продукт

Первое, что вы должны сделать это определится, что не посредственно вы будете изготовлять: букеты из конфет, эксклюзивные торы на заказ, мягкие игрушки или, что то другое.

В нашем случае продуктом выступают мягкие игрушки, выполненные в стиле Тедди. Это особая технология производства, при которой все конечности игрушки являются подвижными, при этом крепления могут быть разных видов – болтовые, шплинтовые, нитяное. Традиционная игрушка Тедди – это медведь, но сегодня имеет место быть новый термин «друзья мишек Тедди» - это любое животное (коты, собаки, зайцы, коровы, лошади, жирафы). Главное – это соблюдение технологических основ шитья.

Анализ спроса

Пример анализа по запросу «Мишки Тедди»:

По запросу «Игрушки ручной работы»

По запросу «Хэнд мэйд»:

Производственный план

Следующими вопросами, на которые вы должны найти для себя ответы, являются: Как изготавливать игрушки? Какое для этого потребуется оборудование и материалы? Какое требуется помещение для начала деятельности?

Требования к помещению

Неоспоримым преимуществом данного вида деятельности является, то, что для начала бизнеса нет необходимости арендовать производственную площадь, игрушки можно изготавливать в домашних условиях.

Технология изготовления

Процесс изготовления мягких игрушек может осуществляться как в ручную, так и с использованием швейной машины. Основа любой игрушки составляет выкройка, на основании, которой происходит процесс изготовления.

Пример выкройки немецкого медведя:

Важно помнить, что создав свою уникальную выкройку, вы становитесь ее правообладателем.

Оборудование и материалы

Для полноценного домашнего производства игрушек в стиле Тедди потребуется следующее оборудование:

Читайте также: