Как продать идею игрушки

Обновлено: 27.11.2022

Константин Дубровин, бизнес-тренер, работа с людьми и руководством, создание отделов продаж.

Недавно ко мне пришли коллеги из Школы менеджеров «Стратоплан» и предложили выступить в роли спикера на онлайн-конференции PRO+People, где нужно будет говорить о работе с людьми: именно этой теме и посвящена вся Конференция. Вместе с другими спикерами (Александром Орловым, Вячеславом Панкратовым, Дмитрием Коткиным и Иваном Селиховкиным) мы будем рассказывать о сложностях и проблемах, которые часто встречаются в компаниях, коллективах и просто в жизни.

Когда я выбирал тему для своего выступления, первое, что мне пришло в голову — это…

Продажи! Уверен, я своим выбором никого сейчас не удивил. Но тему продаж я выбрал не зря. Есть одна вещь, которую порой сложнее всего продать. Это идея.

Мы каждый день убеждаем самых разных людей в своей точке зрения. Хочется сделать так, чтобы щелкнул тумблером, и человек сразу стал с тобой согласен. Но почему-то не всегда так получается.

Вот даже написалось «пару слов» о том, почему это происходит и что с этим делать…

«Как продать идею»

Если вы хотите, чтобы кто-то сделал то, что придумали вы, значит вы хотите продать идею. Есть несколько вариантов. Например доплатить. Еще легко продавать идеи, у которых нет альтернативы. И гораздо реже нам удается действительно увлечь человека.

Вот было бы хорошо, если бы наши сотрудники были увлечены поставленной задачей, а наше руководство горело бы идеей, которую придумали мы. Вот бы наши близкие принимали бы наш вариант отдыха, шопинга или ремонта. И никакого торга, мол в прошлый раз мы сделали по-твоему, а в этот…

Почему мы сталкиваемся с сопротивлением?

Сопротивление — это естественное состояние организма. Больше того, нам плохо, если нечему сопротивляться. Например, по логике, нам должно быть комфортнее при температуре окружающей среды 36 градусов, но по факту комфортно при 28. Условно эта разница показывает нашу потребность в сопротивлении. То же самое в отношениях.

При этом сопротивление — это фаза. Иногда охота и погреться. Идеально этот цикл описал Брюс Такман. Мы снимали часовой семинар об этом.

Есть и субъективные факторы. Основной, в нашем случае, связан с потребностями. Механизм следующий: наши желания не связаны с потребностями напрямую. Они связаны со способами удовлетворения потребностей. Другими словами, нам НЕ все равно как есть, спать, зарабатывать деньги. До такой степени не все равно, что мы порой готовы отказаться от удовлетворения потребности. Нейрофизиологи даже утверждают, что в мозгу есть отдельные группы нейронов, которые отвечают за недопущение ошибки, некий червь сомнений. Так или иначе мы хотим, чтобы было «по-уму», «как у людей» и т.п. Но представления о том как надо у всех разные, поэтому и способы удовлетворения потребностей тоже отличаются.

Помню историю, связанную с первыми иномарками в нашей стране. Хозяин такой машины оставил ее на платной стоянке, поставив на первую передачу, а охранники решили автомобиль перекатить и в результате загнули клапаны.

История развивалась так: хозяин требовал привезти оригинальные клапаны из Японии; один охранник решил заказать их на заводе, но выдать за японские; другой считал, что никакие японцы не могут сделать клапана лучше, чем его дядя — токорь на оборонном предприятии.

И вот когда первый охранник доказывал хозяину японское происхождение дядивасиных клапанов, второй не выдержал и огорошил спорщиков: «Да на этом заводе ракеты делают!»

Все трое удовлетворяли одну и ту же потребность, но как сильно отличались их подходы. Поэтому они и не договорились.

Как заранее узнать что для человека важно

Артиста трудно не заметить, он яркий. В своей яркости он может быть прекрасен, а может быть ужасен, все как на сцене. Для этого человека важно внимание. Его активность и сотрудничество заканчиваются вместе с угасанием внимания и так же возобновляются.

Хирург часто крепко сложен, аккуратно одет, может грубо пошутить. Для него важен порядок, в том числе и в отношениях. При этом он сам определяет что порядок, а что нет. От окружающих он ждет управляемости и предсказуемости.

Политик во всем старается быть понятным для широких масс. Он понятно одевается, понятно говорит. Ему важно достижение цели. Он поддержит любую идею, которая поможет ему в этом.

В общении с няней вы почувствуете заботу о себе. Вы удивитесь на сколько тонко этот человек чувствует окружающих. Ей важна гармония. Она поддержит вашу идею, чтобы поддержать вас. Единственное чего она не приемлет — это неискренность.

Поэт вызывает порой недоумение. Его взор устремлен внутрь себя. Нередко он астенического телосложения с излишней растительностью на лице. Оригинальность его идей поражает воображение. Порой ему трудно понять что приемлемо в обществе, а что нет. Ему важно, чтобы идея была максимально оригинальной. Не исключено, что он захочет добавить оригинальности от себя.

А вот тамада напротив устремляет свой взор во вне. Ему хочется общаться, шутить, отдыхать. Это выражено в его облике, в оформлении рабочего пространства, в темах для шуток и разговоров. Для него важен драйв, точнее важно, чтобы его в этом драйве не ограничивали.

И наконец, бухгалтер. Это человек — привычка. Гиперответственность помогает ему с успехом справляться со сложными рутинными функциями. Порой его пытаются повысить, но он избегает всего нового. Такой человек будет благодарен вам, если ваша идея позволит ему оставить все как есть. Для него это очень важно!

Примеров подобной классификации масса.

image

Например, недавно я видел в Сбербанке предложение по пластиковым картам. Количество вариантов тоже 7, дизайн и суть предложений в точности соответствуют описанным выше характерам.

В дополнение могу сказать, что некоторые люди владеют несколькими «профессиями» в равной степени. У большинства же ведущая «профессия» одна.

Продать идею за 60 секунд

Сопротивление — это не отказ, это естественное состояние человека;

Ищем способ, которым человек привык удовлетворять конкретную потребность и определяем его «профессию»;

Делаем предложение так, чтобы: во-первых, удовлетворялась его потребность; во-вторых, желанным для него способом; в-третьих, ссылаясь на то, что для него важно.

13 ноября на онлайн конференции Stratoplan PRO+People я проведу 2-часовой мастер-класс «Как продать идею», где расскажу об этом методе во всех подробностях.

Участие в конференции платное: 980 руб. за 5 мастер-классов. >250 человек уже стали участниками.

Про вирусные идеи

Источник
Почему одни идеи умирают, а другие становятся вирусными? Ответ есть: всё дело в шести принципах. И мы вам сейчас о них расскажем.

Идея должна быть простой




Сделано, чтобы прилипать

Идеи должны быть одновременно кратки и содержательны. Золотым правилом служит такая модель простоты: утверждение длиной в одно предложение, настолько содержательное, что человек может потратить всю свою жизнь, пытаясь следовать ему.

Конкретность

Прилипчивые идеи полны конкретных образов: ванны со льдом, яблоки с лезвиями, так как наш мозг запрограммирован запоминать конкретные данные. В пословицах абстрактная правда часто выражена в конкретных понятиях: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Говорить конкретно — единственный способ добиться того, чтобы наша идея значила одно и то же для каждого слушателя.

Достоверность

Стараясь подобрать веские доводы, многие из нас инстинктивно хватаются за точные цифры. Лучше дайте людям возможность «примерить» идею по принципу «попробуй, прежде чем купить». В 1980 году в американских президентских дебатах Рональд Рейган задал простой вопрос, позволявший избирателям примерить его к себе: «Прежде чем вы проголосуете, спросите самих себя: сегодня вы живете лучше, чем четыре года назад?»

Неожиданность

Как привлечь внимание аудитории к идеям и удерживать ее интерес? Нужно нарушить ожидания людей. Быть нелогичным. Удивить чем-то и тем самым заставить людей сосредоточиться. Или надолго завладеть любопытством людей, систематически выявляя пробелы в их знаниях и затем заполняя их.

Эмоциональность

Как заинтересовать людей идеей? Заставить их почувствовать что-то. Люди с большей вероятностью внесут благотворительное пожертвование одинокому нуждающемуся человеку, чем целому нищему региону. Мы испытываем эмоции по отношению к людям, а не к абстракциям.

Истории

Расскажите историю. Недаром в соцсетях сейчас просто бум рассказов о себе. Истории подкупают, привлекают внимание, помогают в жизни. И выступают в роли авиасимулятора, подготавливая нас к более быстрому и эффективному ответному действию.

Как презентовать идею

Мы все время продвигаем свою точку зрения. Не важно, склоняем ли мы друзей вместе провести отпуск в Испании или убеждаем детей, как будет здорово у бабушки. Если вы придумали идею, её тоже можно круто презентовать. Следуйте этим правилам и увидите, что всё получится.

Девяносто процентов — люди, десять процентов — идея




Подай идею

Качество идеи — это всего 10%. Остальные 90% — это ваше умение работать с людьми и управлять отношениями с окружающими. Даже будь ваша идея лучшей в мире, люди никогда не поддержат ее, если не поверят в вас. А если люди полностью вам доверяют, они будут готовы поддержать даже самую абстрактную вашу идею.

Без деталей

Объясняйте концепцию так, чтобы в голове у клиента возникал образ. Говорите очень просто и все время подчеркивайте, в чем состоит ваша конечная цель. Вы можете продемонстрировать клиенту набросок приложения, но не показывайте ему конкретные элементы дизайна. Здесь важно найти золотую середину: оставить достаточно места для интерпретации, но дать ответы на самые очевидные вопросы.

Без агрессии

Всегда уважайте другую сторону и ее мнение, даже если это мнение не совпадает с вашим. Если человек выступает против вашей позиции, проявите интерес к его мнению. Расспросите его поподробнее, почему он так думает. Не игнорируйте доводы и сомнения. Возможно, вы увидите важные пробелы в идее. Попытайтесь увидеть ситуацию с его точки зрения и помогите ему понять вашу.

Не бойтесь бросить вызов своей же идее

Некоторые люди настолько увлечены своим замыслом, что даже не догадываются проверить, не придумал ли уже кто-то нечто подобное. Влюбиться в идею легко, но это опасный путь. Вы должны стать самым строгим своим критиком. Спросите себя: «Какова моя цель? Что нужно, чтобы реализовать эту идею?» — и не забудьте провести тщательное исследование конкурентов, рынка, трендов.

Помните, с кем имеете дело

Иногда ваша презентация может пролететь, потому что вы обращаетесь к человеку, который вас не понимает: говорите про дизайн с менеджером, а про расходы — с разработчиком. Когда готовите проект, думайте что для этого человека важнее всего. Выстраивайте презентацию, исходя из этого.

Вопросы

Если аудитория относительно небольшая, задавайте вопросы. Ваша цель — вовлечь аудиторию, заставить ее сопереживать. А вопрос может быть совсем простой, на который отвечают «да» или «нет».

Доверие

Когда вы говорите о небольших недостатках продукта, то создаете ощущение, что ваша презентация честная и заслуживает доверия. Доверие помогает при продвижении по-настоящему сильных сторон продукта. Эту стратегию можно применять и за столом переговоров. Заметим, однако, что недостатки должны быть относительно мелкими.

Подача

Фокусируйтесь на отдельных людях — то на одном, то на другом, а не на всей аудитории в целом. Вам нужно все время вглядываться в лица людей, сидящих напротив вас, чтобы попытаться понять, что они чувствуют, и отреагировать соответствующим образом.

Ошибки

Если вы заметите, что допустили ошибку, признайте ее. Каждый раз, когда вы будете произносить что-то неуместное, ошибочное или просто глупое, поправляйте себя. Ошибки создают напряжение, которое лучше всего высвобождается с помощью смеха. А вот непризнание ошибок затягивает вас в нисходящую спираль.

Визуальная форма

Попробуйте продать свою идею с помощью… рисунков. Поверьте, это совершенно реально, если всё делать правильно.

Изображения продают продукты




Рисуй, чтобы победить

Изображения продают продукты. Вы видите, как актриса Дженнифер Энистон пьет из бутылки Smartwater, и хотите пить Smartwater. Вы видите Ferrari — и вы хотите Ferrari. Вы видите, как танцует парень с белыми наушниками от Apple, — и вы хотите iPod. Используйте визуализацию. Это способ мышления, который позволит вам создать правильную картинку, чтобы продать идею.

Как продать результат

Если вы предлагаете свои идеи продавцам, специалистам по финансам, фанатам здорового образа жизни, бухгалтерам или уставшим докторам, вам нужны графики «до и после». Они помогут продать идеи, которые обещают больше продаж, возврат инвестиций, гарантированное быстрое сжигание калорий или улучшение результатов лечения.

Как продать решение

Если вы ведете переговоры с руководителями, вам нужны карты «до и после».

Если вы ведете переговоры с руководителями, занимающимися стратегией, архитекторами систем и инженерами-технологами, собственниками мелкого бизнеса или озадаченными молодыми родителями, вам нужны карты «до и после». Они помогут продать программное обеспечение, которое упрощает сложные задачи, и хитрости, которые сделают жизнь чуть менее безумной.

Как продать мечты

Когда вы продаете мечту, надо всего лишь напомнить внутреннему взору, как она выглядит.

Если вы продаете идеальный способ потратить несколько тысяч долларов свежеиспеченному миллионеру, свадьбу мечты восторженной невесте или путешествие выпускнику старших классов, нужно нарисовать образ возможного. Когда вы продаете мечту, надо всего лишь напомнить внутреннему взору, как она выглядит.

Слайды

Презентация — это тоже важно. Она не должна быть сделана наобум. Вот несколько принципов грамотных и понятных слайдов.




Мастерство презентации

Как почти у всех элементов презентации, у слайдов должна быть определенная цель. Более того, даже у разных элементов слайдов должна быть своя цель. «Каково предназначение этого слайда/элемента?» — вот самый важный вопрос, на который нужно ответить при разработке слайдов.

Сканирование

Создавайте слайды не для чтения, а для «сканирования». Зрительно отделите более важную информацию от менее важной. Пусть важные элементы будут крупными и яркими, а менее важные — маленькими и близкими по цвету к фону. Если вы захотите выделить более одной концепции — можете потерять фокус.

Заголовок

Самый важный элемент текстового слайда — это заголовок. Сделайте его большим и отчетливо видным. В идеале люди должны суметь получить представление о презентации на основе прочтения одних лишь заголовков. Постарайтесь не делать в списках более четырех пунктов.

Дизайн

Дизайн — это не украшательство. Основное его предназначение — сделать слайды понятнее, навести в них порядок и придать коммуникации определенное направление. Второе его предназначение — вызывать подходящие эмоции. Используйте это.

P.S.: Подписывайтесь на нашу рассылку по креативным книгам, чтобы каждую неделю получать дополнительные скидки, крутые отрывки из книг и приглашения участвовать в челенджах.

Начну с юридической части — если вы опасаетесь, что вашу идею украдут до такой степени, что даже не хотите рассказывать о ней, вы всегда можете подписать NDA, то есть Соглашение о Неразглашении. На самом деле это распространенная практика в стартапах и нет проблемы подписать его с инвестором перед обсуждением вашего концепта. Другое дело, что перед тем, как дойти до стадии обсуждений (и подписания NDA) конечно нужно показать инвестору короткую презентацию (тизер) и рассказать об идее в общих чертах. Чтобы инвестор смог на начальном этапе понять интересно ему вообще или нет. Тут можно попросить перед даже «тизер-презентацией» подписать NDA, но вы уже будете рисковать получить отказ от самого инвестора. Так, как не рассказав ничего и прося сразу подписывать соглашения вы его отпугнете, и не дадите даже повода заинтересоваться вами и вашим проектом. Поэтому повторюсь — подписать Соглашение о Неразглашении в процессе переговоров это нормально. Но до переговоров вам лучше все же что-то показать и рассказать инвестору, чтобы его «зацепить». И в этом смысле всегда можно обойтись общим описанием, которое будет сложно «украсть» и использовать без вашего ведома (например не выдавать ключевых аспектов будущего проекта).

А теперь поговорим об эмоциональной части и на самом деле в этом частая ошибка большинства начинающих стартапов. Придумав что-то, люди часто преувеличивают ценность данной концепции для окружающих. Это не значит, что идея плоха или не уникальна, просто проблема в том, что эмоциональная привязанность к ней и страхи из этого вырастающие больше надуманные, чем реальны. В стартап акселераторах не перестают повторять как мантру «ваша идея ничего не стоит». И хотя это не совсем так, но основной посыл в этой фразе очень правильный. Так как денег стоит на самом деле не сама «голая идея», а возможность ее и реализовать в принципе, и довести до успеха (в том числе финансового).

Четкий план реализации, который состоит из технической части, финансового планирования, маркетинговой составляющей и многого другого — один из аспектов потенциального успеха. Поверьте, найдется не так много инвесторов, которые захотят тратить свое время на создание даже такого плана (который на самом деле включает много различных документов, аналитики и требует объективных усилий). После этого плана начинается самое интересное: это вы и команда. То есть ваши личные способности довести дело до конца и «собрать» проект, а также подобрать команду, которая будет его реализовывать с вами. Эту часть тоже инвесторы не мечтают класть на свои плечи, так как их задача в том числе увидеть за вашей идеей человека (в вашем лице), который ее сможет создать. А их роль, это вложить деньги, успешно, с потенциалом получения прибыли, а не делать все за вас.

Ну и даже если представить гипотетическую ситуацию, что какой-то злой инвестор украл вашу идею и решил ее реализовать сам, помните, что все мы разные. Он не сможет создать проект таким, как видите вы. И не факт, что такой альтернативный проект на основе вашей идеи вообще сработает.

Поэтому подводя итог, не стоит бояться рассказывать инвесторам ваши идеи. Просто не рассказывайте слишком много на начальных этапах, но достаточно, чтобы заинтересовать. А детальное планирование и прочие по настоящему ценные материалы (или рабочие прототипы) всегда можно застраховать Соглашением о Неразглашении, а в случае с последними еще и запатентовать ваш готовый концепт. Это дорого, но иногда оправдано, если опять же речь не просто об «идее», а о четком и детальном концепте или вовсе работающем прототипе с уникальным подходом.


Ровно год назад я начал вести свой блог, чтобы протестировать все идеи проектов, которые хранились у меня в телефонных заметках.

Хотя это просто хобби, меня заинтересовала возможность продажи таких крошечных Интернет-проектов.

Пока я продал два проекта и нахожу этот процесс невероятно увлекательным. Вести крошечный бизнес из собственной спальни с кружкой чая в руках очень здорово.

В этом посте я расскажу, как продал свой последний проект Earlyname.

1. Придумываем крошечную идею

В прошлом году меня привело в восторг то, что удалось получить имя пользователя @ben в новой социальной сети, которую я решил протестировать.

Короткие, редкие имена пользователей ценны. Они являются тщеславным символом статуса, признаком старожила. Ник @jack в Twitter гораздо «круче», чем @jackyboi99 .

Я придумал идею веб-сайта, каждый месяц отправляющего пользователям совершенно новые социальные сети и проверяющий, доступно ли в них выбранное редкое имя пользователя.

2. Создаём и запускаем крошечный проект

Я не знал, сработает ли эта идея, но понимал, что лучший способ узнать — это создать сайт и проверить.

За три недели я разработал маленький веб-сайт и нашёл четыре новых социальных сети с именами пользователей. Добавил платную «услугу резервирования имени пользователя» за 10 долларов в месяц и запустил сайт на Product Hunt.

Полную историю о том, как я его создавал и запускал, можно прочитать здесь.

3. Управляем крошечным бизнесом

Каждый месяц я находил по четыре новых социальных сети, писал скрипты для проверки доступности имён пользователей, и отправлял почтовую рассылку. На это уходило примерно 5 часов в месяц.

За шесть месяцев накопилось 2500 подписчиков на новостную рассылку, а заработок на резервировании имён пользователей вырос до 350 долларов в месяц.

4. Решаю продать бизнес

Сначала поддержка Earlyname была интересной, но постепенно превратилась в рутину.

Я протестировал больше социальных сетей, чем обычный человек за всю свою жизнь. Например, существуют социальные сети для собак, и это очень странные места.

К тому же я только что запустил свой сервис адресов электронной почты из эмодзи, и он быстро заработал всего за одни выходные девять тысяч долларов.

Благодаря этому я осознал, что стоит сосредоточиться на проектах, требующих меньше моего времени, но максимально увеличивающих интерес и доход.

Earlyname имел хорошие показатели, но требовал моего вмешательства каждый месяц, и у меня не было желания развивать его.

Поэтому я задался вопросом, а нельзя ли его продать.

5. Ищем покупателя

Однажды утром я написал предложение о продаже своего проекта на Microacquire.

Это было простое объявление с краткой информацией об Earlyname и показателях его доходности.

Я пообщался по видеочату с некоторыми из них. Один из тех, с кем я говорил, управляет веб-сайтом, продающим портреты собак в стилистике диснеевских мультфильмов. Интернет — потрясающее место.

После нескольких созвонов я нашёл отличного потенциального покупателя.

6. Торгуемся

Дальше нам нужно было договориться о цене Earlyname. Мы постепенно торговались с покупателем по электронной почте:

Покупатель: просто, чтобы начать обсуждение цены, предлагаю 4 500 долларов.

Tiny Projects: меня скорее интересует 15 000 долларов.

Покупатель: думаю, могу повысить цену до 7 500 долларов, но на этом всё.

Tiny Projects: согласитесь сойтись на 12 000 долларов?

Покупатель: готов поднять цену до 9 000 долларов.

Tiny Projects: если сойдёмся на 10 500 долларах, то по рукам.

Покупатель: хорошо, договорились на 10 500 долларах.

7. Совершаем сделку

Сначала покупатель отправил 10 500 долларов в Escrow. Когда я узнал, что сумма заблокирована на счёте, то отправил код, аккаунты и имена доменов.

Чтобы помочь с освоением, я записал 10 видео на YouTube, объясняющих, как управлять веб-сайтом. Покупатель оказался опытным разработчиком, поэтому я знал, что проект в хороших руках.

Сделка была заключена. С момента публикации объявления до получения денег прошло 38 дней.

Стоит ли создавать сайты исключительно с целью продажи?

Часто я задаюсь таким вопросом:

Выгоднее ли для разработчика создавать побочные проекты исключительно с целью их продажи?

Я заработал на продаже Earlyname больше денег, чем получил бы от управления им в течение более чем двух лет. Плюс я сразу же получил деньги для инвестиций в новые проекты и у меня появилось больше свободного времени.

Я сознаю, что у меня хорошо получается быстро создавать проекты, но мне не очень нравится маркетинг и управление ими. Честно говоря, мне стало скучно и я решил переключиться на что-то новое.

SaaS-бизнесы сегодня на пике популярности. Все хотят стать предпринимателями и надёжный ежемесячный доход в виде SaaS странным образом превращается в один из видов активов.

Смог бы я раскачивать крошечные начинающие SaaS-проекты и продавать их по десять тысяч долларов, а то и больше? Не знаю, пробовал ли кто-нибудь такую стратегию, но это очень меня заинтересовало.

Выводы

Я веду блог Tiny Projects только один год.

Начав второй год, я не собираюсь почти ничего менять. Моим единственным изменением на следующий год будет создание проектов, требующих минимального количества моего времени на поддержку.

Всё остальное не поменяется, я продолжу создавать множество крошечных проектов.

Каждый создаваемый мной проект похож на бросок кости. Как бы ни легла кость, я учусь чему-то новому, и благодаря этому могу сделать новый проект лучше.

На правах рекламы

Серверы для стартапов с бесплатной защитой от DDoS-атак и новейшим железом. Всё это про наши эпичные серверы. Создайте собственный тариф в пару кликов, максимальная конфигурация — 128 ядер CPU, 512 ГБ RAM, 4000 ГБ NVMe.

Презентация любого нового проекта требует серьезной подготовки.

Как продать идею и заставить всех в нее поверить: ключевые правила

Креативных и талантливых людей, которые фонтанируют революционными идеями, немало. Но подавляющая часть их замыслов напоминает по своей природе бенгальские огни: идея родилась, создатель ослеплен ее светом, но через несколько секунд она гаснет и уже больше никогда не вспыхивает снова.

Именно об этом процессе мы и решили рассказать, чтобы хорошие идеи не рождались и гасли, как звезды на небе, а жили и развивались, делая наш мир лучше.

Как продать идею для бизнеса за деньги: главные советы и правила

Как продать идею и заставить всех в нее поверить: ключевые правила

Итак, самое главное в любой идее — загореться ею самому. Если ты уверен в том, что она рабочая, перспективная и прибыльная, очень велика вероятность того, что в это поверят другие люди.

1 Проанализируй свой проект

Для начала необходимо объективно рассудить, насколько твоя идея может оказаться нужной и полезной. Чтобы прийти к этому пониманию, начни свое исследование с анализа отрасли, к которой относится твоя задумка.

Помни, что успех любой идеи во многом зависит от ее уникальности, свежести и, конечно же, актуальности. Поэтому попробуй пообщаться с экспертами, коллегами, обратись к профессиональным источникам или просто ознакомься с последними новостями индустрии. Одним словом, прощупай почву и постарайся сделать правильные выводы.

Как продать идею и заставить всех в нее поверить: ключевые правила

В ходе такого анализа попробуй ответить на несколько ключевых вопросов, которые внесут ясность в твое дело.

  • Кто-нибудь уже реализовывал эту идею до меня?
  • Чем моя идея лучше тех, что уже были придуманы до этого?
  • С кем мне предстоит конкурировать в ходе реализации этой идеи?
  • Какую проблему решает моя идея?
  • Какому количеству людей она принесет пользу?
  • Какие проблемы могут возникнуть во время реализации этой идеи?

Если ты ответишь хотя бы на эти вопросы, у тебя сложится довольно комплексная картина, с помощью которой ты посмотришь на свою задумку ясным и незатуманенным взглядом. Более того, у твоих будущих партнеров обязательно возникнут аналогичные вопросы, на которые ты уже с легкостью сможешь ответить.

2 Начни готовить презентацию

Как продать идею и заставить всех в нее поверить: ключевые правила

Когда у тебя появится ясность в отношении своей идеи, можно начать готовиться к ее презентации будущим партнерам. Твоя рекламная речь должна быть подготовлена максимально качественно, чтобы ты был убедительным, достоверным, конкретным и в то же время неожиданным.

Лучше всего оформить ее в виде небольшой истории, интерактивного повествования, в ходе которого ты расскажешь, как к этому пришел, какие эмоции почувствовал и как все досконально изучил, разобравшись во всех аспектах и тонкостях рынка.

Естественно, во время презентации идеи тебе необходимо озвучить четкие границы, за которые ты не готов заходить. Они будут касаться оптимальной стоимости твоего проекта, количества твоих обязанностей, временных рамок для его реализации, ценностей, принципов и убеждений, транслируемых тобой и командой в ходе работы.

Так же, как и со списком вопросов, тебе необходимо составить список границ, в рамках которых ты хочешь оставаться. Это очень важно на начальных этапах обсуждения.

3 Презентуй идею

Как продать идею и заставить всех в нее поверить: ключевые правила

Успех твоей речи будет зависеть не столько от того, что именно ты скажешь, сколько от того, как ты это будешь говорить. Поэтому во время презентации ты должен выложиться на все сто, отдаться процессу и получать удовольствие от того, что делишься с миром своей великой идеей.

Главное — чтобы тебе поверили и доверились. Остальное — дело времени.

Отсеки все лишнее

Постарайся подать свою идею так, чтобы у слушателя сформировался четкий образ успешного проекта. Регулярно напоминай о своей конечной цели, о преимуществах и инновационности, о пользе и прибыльности, обо всем том, что так интересует твоих партнеров.

Не будь агрессивным

Как продать идею и заставить всех в нее поверить: ключевые правила

Есть тонкая грань между позитивными эмоциями и явной агрессией, направленной в сторону твоих партнеров. Старайся во время презентации уважать своих слушателей, если они будут задавать тебе каверзные вопросы и сомневаться в успехе проекта. Сомнение — это нормальная реакция перед тем, как взять на себя риск.

Если кто-то выступает против твоего замысла, прояви к этому человеку заинтересованность и постарайся деликатно переубедить его. Не надо игнорировать сомнения людей и их критичные аргументы. Вполне возможно, они действительно укажут тебе на пробелы, которые ты не заметил. Не забывай принимать чужую точку зрения, чтобы рассмотреть свою инициативу комплексно и со всех сторон.

Помни, с кем ты разговариваешь

Как продать идею и заставить всех в нее поверить: ключевые правила

Презентуя свою идею, никогда не забывай, кто тебя слушает. В некоторых случаях твоих партнеров можно избавить от узкоспециализированной терминологии и оставить ее во время общения со специалистами.

Главное — сделать так, чтобы твое повествование было максимально понятным и заряженным. Непонятные слова и сложные формулировки лишь рассеят внимание слушателя, если он не очень хорошо в них разбирается.

Не забывай взаимодействовать с аудиторией

Как продать идею и заставить всех в нее поверить: ключевые правила

Презентация любого проекта должна представлять собой обоюдное обсуждение, в ходе которого должны быть развеяны подавляющее количество сомнений и даны ответы на ключевые вопросы.

Если ты видишь, что твоя аудитория не спешит задавать тебе наводящие вопросы по поводу проекта, спроси у нее сам, что она обо всем этом думает. Твоя цель заключается в том, что вовлечь аудиторию, зарядить ее энтузиазмом и заставить поверить в общий успех.

Если для этого ее надо немного раскачать, сделай это. Поверь, с твоей стороны даже хватит вопросов, на которые можно дать односложные ответы «да» или «нет».

Признавай свои ошибки

Как продать идею и заставить всех в нее поверить: ключевые правила

Ну, и самое главное — уметь признавать свои ошибки, которые у тебя могут возникнуть прямо во время презентации. Если ты заметил, что допустил оплошность, признайся в этом, поправь себя и двигайся дальше.

Ошибки, оставленные без внимания, создают напряжение. Лучше всего остановиться на них, обсудить и как следует посмеяться, ведь искренний смех снимает все напряжение.

Читайте также: