Как продавать мягкие игрушки ручной работы
Обновлено: 19.04.2024
Чтобы придумывать идеи. Обязательно вы должны понимать кто клиент.
Предположим, что главные клиенты мамы детишек до 3-х лет. Даже тут можно еще разделить на разных мам, статус, семейное положение, место проживания, достаток….
Не будем тут глубоко разбираться. Возьмем нишу мамы детей до 3-х лет.
⭐ Давайте думать, как можно усилить ваши продажи.
1.
Маме важна безопасность игрушки для малыша.
Значит, при описании изделия обязательно это учитываем и раскрываем секреты, почему ваше изделие безопасно. Можно сделать пост на эту тему в вашей группе.
Возможно вы найдете мега-классный безопасный наполнитель или эко-нитки без краски… Или еще что-то, что уже выделит ваше предложение.
Не бойтесь выделяться.
2.
Важно, чтобы игрушка развивала.
Значит, можно добавить дополнительные элементы или части игрушки, для развития разных навыков и моторики ребенка. Сделайте серию постов на тему развития малыша, и в них продайте свою игрушку. Мама получит пользу вдвойне. А еще молодые мамы хорошо реагируют на красивое оформление и описание изделий. У меня есть один шикарный курс как раз в тему, как создавать магические продающие презентации из простых фотографий.
3.
Можно сделать комплект игрушек, на разные навыки.
С описанием и инструкцией к каждой. Представляете как здорово мама покупает 3 игрушки, там есть полезное руководство как ей правильно пользоваться, для чего нужна, что развивает. Как влияет на здоровье ребенка. Все это можно найти в интернете.
Конечно, а вы как думали…?
Чтобы больше продавать, важно находить подходы с разных сторон.
4.
Чтобы ставить ценник выше на изделие, оно должно продавать визуально. Продумайте красивую упаковку на которой будут ваши брендовые элементы. Вложите красивую визитку с реквизитами личного сайта. Если у вас его еще нет, значит, пора сделать. Ни один достойный проект не обходится без сайта. Это уникальное представительство в интернете. У меня на эту тему есть чудесный бесплатный тренинг «Мой сайт». Вы сможете, даже если совсем не понимаете в программировании и дизайне. А это и не нужно.
5.
Для усиления эффекта, используйте детей в кадре.
Сделайте фотосессию. Хотя бы 1 раз в несколько месяцев. Такие качественные фото будут продавать гораздо больше, чем ваши на подоконнике. Или идите учиться фотографировать и обрабатывать фото.
Если нет денег на профи, найдите специалиста с детьми и подарите несколько игрушек в обмен на сессию. Бартер никто не отменял.
Постарайтесь, чтобы дети были в кадре.
Мамочки гораздо больше реагируют на фото, где есть дети. Потому что для них это актуально в данный момент.
6.
Придумайте историю вашему изделию.
Можно ее напечатать и приложить к игрушке в виде сказки. Мама почитает своему малышу эту сказку и познакомит в игре с новым другом =)
Истории продают!!
Технические характеристики в сухом остатке нет.
7.
Добавляйте посты или статьи на сайте о процессе работы.
Пока вы что-то создаете пишите об этом. Делайте загадочные фото, чтобы заинтриговать подписчиков =) Когда вы довяжете свою красоту у вас уже ее будут ждать, и купят моментально. Если вы заранее начинаете о ней рассказывать.
8.
Добавьте аксессуары для героя.
В зависимости от персонажа это могут быть разные предметы. (Одежда, своя подушечка, одеяло, у игрушки может быть своя игрушка еще меньше, сумочка или мешочек в котором его можно переносить…) Фантазируйте.
Таким образом у вас может быть только одно изделие с одной ценой и целый комплект с другой =)
9.
Про истории я уже написала. А как насчет живого общения?
Записывайте видео-мультики, в которых ваш герой может что-то показывать, рассказывать поучительные басни, стишки, загадки. Здороваться с малышами, петь песенки.
Вы можете целые сказочные постановки делать, а героев продавать отдельно или вместе. Да еще впридачу все атрибуты сказки!
10.
Оооо, еще идея пришла. Если вы не умеете писать сказки.
Можно прикладывать реальные книги, красочные и интересные. Опять же их можно покупать, а можно найти детского писателя и договориться бартером.
Можно не только книги, а еще и аудио сказки или классическую музыку на флешке добавить…. УХхххх….. понесло меня…..
11.
Как еще можно сделать ценник выше? Очень просто.
Разработать персональную игрушку для малыша. Может, вышить его портрет в комплекте. Или имя на самом персонаже. Подумайте, как это можно реализовать. Мамочки любят уникальные вещи для своих малышей.
12.
Следите за трендами.
Что сейчас популяно? Большие глаза? Троллли?
Сказочные персонажи? Монстрики?
Или появился новый Пикачу?
Ловите момент.
13.
А почему бы и да!
Можно и мастер-класс к игрушке предлагать в комплект, чтобы мама смогла тоже научиться вязать для своего малыша.
А еще круче добавить материалы для изготовления персонажа по вашему мк. Чтобы клиент не бегал по магазинам, а все было под рукой. Если вы новичок и у вас еще нет записанных курсов, вы легко можете научиться записывать свои мк благодаря пошаговой программе «Как создать мастер-класс Бестселлер».
Вот такие 13 идей сходу пришли мне сегодня.
Теперь ваша очередь.
1. Укажите свое направление творчества. Чем вы занимаетесь?
2. Добавьте свою идею, хоть одну обязательно. Что вам как маме было бы интересно докупить к игрушке. Или о чем бы вы хотели узнать относительно малыша? А девочки-мастера сами додумают, как это использовать у себя.
В этой статье мы разберем на каких игрушках зарабатывают большие деньги с примерами и разбором.
Мое знакомство с игрушками ручной работы началось с рекламы в инстаграм. После перехода, я увидела зайчиков и мне сразу захотелось купить. Стоили они очень дорого были зайчики как за 10 000 руб., так и за 100 000 руб. Я выбрала зайчика собственно, того что на фотографии и сейчас эта моя любимая игрушка.
Мне стало интересно и я стала подсчитывать примерный доход с игрушек и подсчитала, что это где-то миллион рублей в месяц. Я не утверждаю, просто посчитала количество в месяц, цена на одежду для игрушек и т.д. и у меня вышли такие суммы.
Сам зайчик очень красивый и мягкий, это безусловно цепляет. Но, что же в них такого особенного и способах их продажи, что они приносят не малые деньги.
1.) Они выпускаются ограниченными коллекциями. Это делает игрушку и более желанной, и более эксклюзивной. То есть, через допустим 10 лет или раньше я могу сама её продать намного дороже, чем она стоила, так как таких игрушек всего 33 на планету и такое очень ценится коллекционерами.
Вообще впринцепи дизайнеры, которые выпускают свою продукцию допустим сумки, очень важно выпускать их коллекциями, даже раз в месяц.
Люди ждут, интересуются, подогревается интерес покупателя, он уже подогретый к продаже, тем более такие же как он также маниторят и также хотят приобрести определенную сумку, и уже создается конкуренция среди покупателей.
2.) Игрушки создаются, как за более малую сумму, так и за более дорогую. Что привлекает внимание покупателей разного достатка. Вообщем продукция есть на любой кошелек и людям это нравиться.
3.) Продажа дополнительных аксессуаров к игрушке, что также подогревает интерес, если человек любит менять одежку игрушку, многие коллекционеры заказывают для своих кукол только одежду или парики, коллекционерам это нравиться и почему бы не сделать для покупателя такую функцию в магазинчике.
4.) Безусловно нужно делать игрушку из хороших материалов и это вложение. Обучаться этому и сделать хорошо и аккуратно. Тренироваться и пробовать, ведь как узнать если не попробовать.
5.) Изучить конкурентов.
Абсолютно точечно нужно изучать тех, кто в этом преуспел. Нужно обратить внимание:
Как этот человек фотографирует, сколько видео в его профиле, сколько сторис он записывает, в какое время он делает посты, как он презентует игрушки, из каких материалов он это делает, где их можно найти и т.д
5.) Вести активно соц. сети.
Регистрироваться нужно везде и вести всё. Да это очень трудно, но только на первых этапах. Потом будет намного легче. Просто этот период нужно пройти.
Кстати про опыт ведение соц. сетей и этапов запуска рекламы я напишу в ближайшее время.
Немало людей творит своими руками настоящие чудеса, причем многие поделки достойны званий произведений искусства.
Некоторые интересуются тем, а можно ли превратить интересное и увлекательное хобби в источник если не постоянного, то весомого дополнительного дохода?
Действительно, ведь очень здорово заниматься тем делом, которое нравится, поскольку это приносит человеку радость и счастье, полную удовлетворенность от своих действий. Сегодня я расскажу о том, как заработать на поделках и какой Handmade пользуется спросом больше всего.
Обязательно ознакомьтесь ещё и с этими статьями:
Содержание
Важные нюансы для достижения успеха в рукодельном бизнесе
Нужно понимать, что успех и высокая финансовая отдача не приходит сразу, поэтому важно с самого начала запастись терпением. Также следует запомнить, что каждой рукодельнице, если она хочет действительно зарабатывать на своих поделках, нужно быть не только мастером, но и немножко фотографом и маркетологом. Если таких навыков нет, то их следует обязательно получить, поскольку это будет способствовать успеху.
Обычно на первых порах финансов не хватает на покупку дорогостоящих материалов, поэтому можно обойтись и теми, что дешевле. При этом надо учитывать, что поделки из таких материалов не будут реализовываться по слишком высокой цене. Примите во внимание, что в качестве материалов для аппликаций и поделок можно свободно использовать и старые вещи – джинсы, сумки, пледы, рюкзаки и даже старые поношенные свитера.
Какие поделки больше всего пользуются спросом?
Здесь обязательно учитываются региональные особенности местности, в которой вы проживаете. Если ваш город является туристическим центром и имеет немало интересных достопримечательностей, вам перспективнее всего сконцентрироваться на соответствующей тематике, делая поделки в виде сувениров с городской эмблемой. Большим спросом обычно пользуются поделки с памятными надписями по типу «Привет с моря», «Дорогой жене» и так далее.
Беспроигрышный вариант - делать поделки в виде кукол Тильд, куколок из полимерной глины с последующим раскрашиванием яркими красками, а также картины, вышитые бисером.
Традиционными поделками ручной работы являются:
Не забывайте и о сезонных праздниках, перед которыми всегда возрастает спрос на соответствующие тематические поделки:
Для этого нужно быть профессионалом своего дела. Понимать, что сшить игрушку — это даже не свадебное платье. Здесь нужен талантище. На сколько я знаю — по всей России настоящий дизайнеров, как говориться, от Бога, не наберётся и десятка.
А убогими игрушками у нас и так рынок заполонён выше крыши. Зачем ещё плодить, если нет возможности создать конкуренцию? Эта рыночная ниша давно забита до отказа.
Если всё же надумаете — прикиньте свои расходы, доходы придут не скоро, а могут и вовсе не придти.
Возьмём, к примеру, меховые игрушки.
Мех бывает разный — от плюша, игольчатого, до длиноворсового. Не буду писать их артикулы, смысла нет.
Вам потребуются две швейные машины — одна обычная прямострочная, лучше сразу специальную для пошива трикотажа (шить очень тяжело, плюш при пошиве плывет во все стороны) и скорняжную для меховых изделий (стоит промышленная свыше 30 000). Мех на прямострочной шить не айс. Игрушка будет просто уродцем после набивки. На скорняжке шить научиться достаточно сложно — нужно уметь идеально заправлять мех, иначе все швы выползут наружу.
Потом нужен поролон измельченный и холлофайбер, который также можно достать только оптом.
Вы должны уметь делать лекала. Простейшая игрушка, например такая, состоит из 24 деталей:
вот такая — из 56, малюсенькие, но трудоёмкие.
Уметь делать стяжки, знать, где поставить заглушки — именно эти сложные мелочи придают игрушке живость и настоящее лицо. Набивка — в ручную, а это тяжело — игрушку чувствовать нужно, уметь выложить каждый шовчик без бугров и ляпов.
Сможете такое сделать, тогда можете попробовать. Авось.
Только такие игрушки конкуренцию составят. Но даже большие предприятия не выдерживали китайской конкуренции при налаженном рынке сбыта и массовых заказах так как себестоимость и конечная цена очень высока.
Можно рассмотреть пошив детских модулей, здесь машинка с шагающей лапкой и сырья на 100 000.
Расписывать не буду, просто можете заглянуть, чтобы хоть как-то понять, о чём идёт речь.
Игрушки просто так шить нельзя. Их нужно шить с большой любовью, иначе это будет лишь кусок тряпки.
Если чувствуете в себе настоящий творческий потенциал, то пробуйте. На раскрутиться на этом без больших вложений, оптимальной рекламы не получится вовсе. А если всё это есть — прибыль придёт не скоро.
Многие женщины прекрасно умеют шить, вязать и увлекаются прочими видами рукоделия, однако никогда не задумываются о том, чтобы заработать на своем хобби деньги. За основу возьмем базу плана по созданию игрушек в стиле Тедди.
- Продукт
- Анализ спроса
- Производственный план
- Себестоимость готового изделия
- Ценообразование
- Способы продвижения продукции
- Правовой аспект
- Выводы
Продукт
Первое, что вы должны сделать это определится, что не посредственно вы будете изготовлять: букеты из конфет, эксклюзивные торы на заказ, мягкие игрушки или, что то другое.
В нашем случае продуктом выступают мягкие игрушки, выполненные в стиле Тедди. Это особая технология производства, при которой все конечности игрушки являются подвижными, при этом крепления могут быть разных видов – болтовые, шплинтовые, нитяное. Традиционная игрушка Тедди – это медведь, но сегодня имеет место быть новый термин «друзья мишек Тедди» - это любое животное (коты, собаки, зайцы, коровы, лошади, жирафы). Главное – это соблюдение технологических основ шитья.
Анализ спроса
Пример анализа по запросу «Мишки Тедди»:
По запросу «Игрушки ручной работы»
По запросу «Хэнд мэйд»:
Производственный план
Следующими вопросами, на которые вы должны найти для себя ответы, являются: Как изготавливать игрушки? Какое для этого потребуется оборудование и материалы? Какое требуется помещение для начала деятельности?
Требования к помещению
Неоспоримым преимуществом данного вида деятельности является, то, что для начала бизнеса нет необходимости арендовать производственную площадь, игрушки можно изготавливать в домашних условиях.
Технология изготовления
Процесс изготовления мягких игрушек может осуществляться как в ручную, так и с использованием швейной машины. Основа любой игрушки составляет выкройка, на основании, которой происходит процесс изготовления.
Пример выкройки немецкого медведя:
Важно помнить, что создав свою уникальную выкройку, вы становитесь ее правообладателем.
Оборудование и материалы
Для полноценного домашнего производства игрушек в стиле Тедди потребуется следующее оборудование:
Читайте также: