Как увеличить продажи мягких игрушек

Обновлено: 24.04.2024

Чтобы придумывать идеи. Обязательно вы должны понимать кто клиент.

Предположим, что главные клиенты мамы детишек до 3-х лет. Даже тут можно еще разделить на разных мам, статус, семейное положение, место проживания, достаток….

Не будем тут глубоко разбираться. Возьмем нишу мамы детей до 3-х лет.

⭐ Давайте думать, как можно усилить ваши продажи.

1.
Маме важна безопасность игрушки для малыша.
Значит, при описании изделия обязательно это учитываем и раскрываем секреты, почему ваше изделие безопасно. Можно сделать пост на эту тему в вашей группе.

Возможно вы найдете мега-классный безопасный наполнитель или эко-нитки без краски… Или еще что-то, что уже выделит ваше предложение.
Не бойтесь выделяться.

2.
Важно, чтобы игрушка развивала.
Значит, можно добавить дополнительные элементы или части игрушки, для развития разных навыков и моторики ребенка. Сделайте серию постов на тему развития малыша, и в них продайте свою игрушку. Мама получит пользу вдвойне. А еще молодые мамы хорошо реагируют на красивое оформление и описание изделий. У меня есть один шикарный курс как раз в тему, как создавать магические продающие презентации из простых фотографий.

3.
Можно сделать комплект игрушек, на разные навыки.
С описанием и инструкцией к каждой. Представляете как здорово мама покупает 3 игрушки, там есть полезное руководство как ей правильно пользоваться, для чего нужна, что развивает. Как влияет на здоровье ребенка. Все это можно найти в интернете.

Конечно, а вы как думали…?
Чтобы больше продавать, важно находить подходы с разных сторон.

4.
Чтобы ставить ценник выше на изделие, оно должно продавать визуально. Продумайте красивую упаковку на которой будут ваши брендовые элементы. Вложите красивую визитку с реквизитами личного сайта. Если у вас его еще нет, значит, пора сделать. Ни один достойный проект не обходится без сайта. Это уникальное представительство в интернете. У меня на эту тему есть чудесный бесплатный тренинг «Мой сайт». Вы сможете, даже если совсем не понимаете в программировании и дизайне. А это и не нужно.

5.
Для усиления эффекта, используйте детей в кадре.
Сделайте фотосессию. Хотя бы 1 раз в несколько месяцев. Такие качественные фото будут продавать гораздо больше, чем ваши на подоконнике. Или идите учиться фотографировать и обрабатывать фото.

Если нет денег на профи, найдите специалиста с детьми и подарите несколько игрушек в обмен на сессию. Бартер никто не отменял.
Постарайтесь, чтобы дети были в кадре.
Мамочки гораздо больше реагируют на фото, где есть дети. Потому что для них это актуально в данный момент.

6.
Придумайте историю вашему изделию.
Можно ее напечатать и приложить к игрушке в виде сказки. Мама почитает своему малышу эту сказку и познакомит в игре с новым другом =)
Истории продают!!
Технические характеристики в сухом остатке нет.

7.
Добавляйте посты или статьи на сайте о процессе работы.
Пока вы что-то создаете пишите об этом. Делайте загадочные фото, чтобы заинтриговать подписчиков =) Когда вы довяжете свою красоту у вас уже ее будут ждать, и купят моментально. Если вы заранее начинаете о ней рассказывать.

8.
Добавьте аксессуары для героя.
В зависимости от персонажа это могут быть разные предметы. (Одежда, своя подушечка, одеяло, у игрушки может быть своя игрушка еще меньше, сумочка или мешочек в котором его можно переносить…) Фантазируйте.
Таким образом у вас может быть только одно изделие с одной ценой и целый комплект с другой =)

9.
Про истории я уже написала. А как насчет живого общения?
Записывайте видео-мультики, в которых ваш герой может что-то показывать, рассказывать поучительные басни, стишки, загадки. Здороваться с малышами, петь песенки.
Вы можете целые сказочные постановки делать, а героев продавать отдельно или вместе. Да еще впридачу все атрибуты сказки!

10.
Оооо, еще идея пришла. Если вы не умеете писать сказки.
Можно прикладывать реальные книги, красочные и интересные. Опять же их можно покупать, а можно найти детского писателя и договориться бартером.
Можно не только книги, а еще и аудио сказки или классическую музыку на флешке добавить…. УХхххх….. понесло меня…..

11.
Как еще можно сделать ценник выше? Очень просто.
Разработать персональную игрушку для малыша. Может, вышить его портрет в комплекте. Или имя на самом персонаже. Подумайте, как это можно реализовать. Мамочки любят уникальные вещи для своих малышей.

12.
Следите за трендами.
Что сейчас популяно? Большие глаза? Троллли?
Сказочные персонажи? Монстрики?
Или появился новый Пикачу?
Ловите момент.

13.
А почему бы и да!
Можно и мастер-класс к игрушке предлагать в комплект, чтобы мама смогла тоже научиться вязать для своего малыша.
А еще круче добавить материалы для изготовления персонажа по вашему мк. Чтобы клиент не бегал по магазинам, а все было под рукой. Если вы новичок и у вас еще нет записанных курсов, вы легко можете научиться записывать свои мк благодаря пошаговой программе «Как создать мастер-класс Бестселлер».

Вот такие 13 идей сходу пришли мне сегодня.
Теперь ваша очередь.

1. Укажите свое направление творчества. Чем вы занимаетесь?
2. Добавьте свою идею, хоть одну обязательно. Что вам как маме было бы интересно докупить к игрушке. Или о чем бы вы хотели узнать относительно малыша? А девочки-мастера сами додумают, как это использовать у себя.

В этой статье мы разберем на каких игрушках зарабатывают большие деньги с примерами и разбором.

Мое знакомство с игрушками ручной работы началось с рекламы в инстаграм. После перехода, я увидела зайчиков и мне сразу захотелось купить. Стоили они очень дорого были зайчики как за 10 000 руб., так и за 100 000 руб. Я выбрала зайчика собственно, того что на фотографии и сейчас эта моя любимая игрушка.

Мне стало интересно и я стала подсчитывать примерный доход с игрушек и подсчитала, что это где-то миллион рублей в месяц. Я не утверждаю, просто посчитала количество в месяц, цена на одежду для игрушек и т.д. и у меня вышли такие суммы.

Сам зайчик очень красивый и мягкий, это безусловно цепляет. Но, что же в них такого особенного и способах их продажи, что они приносят не малые деньги.

1.) Они выпускаются ограниченными коллекциями. Это делает игрушку и более желанной, и более эксклюзивной. То есть, через допустим 10 лет или раньше я могу сама её продать намного дороже, чем она стоила, так как таких игрушек всего 33 на планету и такое очень ценится коллекционерами.

Вообще впринцепи дизайнеры, которые выпускают свою продукцию допустим сумки, очень важно выпускать их коллекциями, даже раз в месяц.

Люди ждут, интересуются, подогревается интерес покупателя, он уже подогретый к продаже, тем более такие же как он также маниторят и также хотят приобрести определенную сумку, и уже создается конкуренция среди покупателей.

2.) Игрушки создаются, как за более малую сумму, так и за более дорогую. Что привлекает внимание покупателей разного достатка. Вообщем продукция есть на любой кошелек и людям это нравиться.

3.) Продажа дополнительных аксессуаров к игрушке, что также подогревает интерес, если человек любит менять одежку игрушку, многие коллекционеры заказывают для своих кукол только одежду или парики, коллекционерам это нравиться и почему бы не сделать для покупателя такую функцию в магазинчике.

4.) Безусловно нужно делать игрушку из хороших материалов и это вложение. Обучаться этому и сделать хорошо и аккуратно. Тренироваться и пробовать, ведь как узнать если не попробовать.

5.) Изучить конкурентов.

Абсолютно точечно нужно изучать тех, кто в этом преуспел. Нужно обратить внимание:

Как этот человек фотографирует, сколько видео в его профиле, сколько сторис он записывает, в какое время он делает посты, как он презентует игрушки, из каких материалов он это делает, где их можно найти и т.д

5.) Вести активно соц. сети.

Регистрироваться нужно везде и вести всё. Да это очень трудно, но только на первых этапах. Потом будет намного легче. Просто этот период нужно пройти.

Кстати про опыт ведение соц. сетей и этапов запуска рекламы я напишу в ближайшее время.

В этой статье мы разберем, как увеличить объем продаж менеджеру и по предприятию в целом, какие методики можно для этого применить и как это скажется на итоговых отчетах. Способов, которые в теории должны повышать входящий поток, тысячи. Но универсальных среди них нет. Одна и та же идея в равной степени способна приумножить доходы и оказаться совершенно бесполезной. Есть решения, что подходят большинству, и такие, которые несложно реализовать при небольших бюджетах. Поэтому все советы, которые мы приведем ниже, стоит рассматривать только как гипотезы. Давайте разберем наиболее популярные из них.

Факторы, способные могут повлиять на продажи

Есть 3 группы параметров, от которых часто растут или падают показатели:

внутренние — сюда относят акции и скидки, стоимость, рекламные программы лояльность, прочие;
внешние — законы и динамика рынка, сезон, наличие конкурентов, насколько клиенты способны покупать;
личный вклад — то, что зависит от одного специалиста, который занимается проектом, умение звонить и бороться с возражениями, доносить информацию и остальное.

Например, на то, что внешне, повлиять невозможно. Нельзя запретить открываться похожим организациям, как и отказаться от смены времен года. Зато можно активно воздействовать на две других.

Почему добиться, чтобы продажи росли, не так просто

У каждой компании в любом направлении появляются проблемы, когда она пытается развиваться наращивать производство и активно действовать. Ведь увеличение количества созданного требует поиска новых рынков, решений и предложений. Иногда продумать это и реализовать просто не хватает времени. Нужно закупить сырье, обеспечить поток изготавливаемой продукции.

На практике из-за этого приходится выводить работников в дополнительные смены или отказываться от выгодных контрактов, которые повлекли бы за собой рост. А если удастся это выполнить слишком быстро, то повышается риск брака.

Можно сформировать вывод, что повышение реализации почти всегда несет в себе серьезные перемены в бизнес-процессах. Руководству придется вложить силы и время, чтобы корректно все рассчитать. И если они не сделают все правильно, то это вызовет сильные издержки.

Раньше профессия швеи была очень популярна. Ведь такого изобилия одежды в магазинах не было, и она стоила дорого. Сегодня магазины пестрят интересными экземплярами, но женщины пытаются начать шить самостоятельно или ищут портных в поиске эксклюзива.

О чем следует знать, организовывая свой бизнес

Любой бизнес необходимо постоянно развивать. Для начала необходимо:

составить бизнес-план, в котором посчитать все расходы и примерные доходы;
наметить область для развития;
закупить необходимое оборудование и расходные материалы;
продумать рынок сбыта;
позаботиться о рекламе.

Необходимо определить минимальную сумму расходов. Это поможет обезопасить себя от крупного банкротства.

Изначально необходим минимальный начальный капитал, который потребуется для закупки материалов для будущих изделий.

Стоит помнить, что любой бизнес придется регистрировать в налоговых органах.

Причины высокого спроса изделий ручной работы

Изделия, изготовленные руками человека, да еще и по собственному заказу клиента ценятся намного больше, чем изделия, поставленные на поток. Для этого существуют свои причины:

качество выше заводского;
в каждую вещь вложена душа и фантазия производителя;
неповторимость изделия;
на стадии разработки можно внести коррекцию по желанию клиента;
эксклюзивность;
оплата за работу меньше (в сделке нет посредников).

Несколько идей для организации швейного бизнеса

Для развития своих способностей необходимо выбрать одну отрасль, в которой есть желание стать профессионалом. Конечно, в процессе работы можно добавлять области для работы. Что можно шить на дому для продажи:

Игрушки и куклы;
Одежду для домашних питомцев;
Постельные принадлежности;
Детскую одежду и приспособления для переноски;
Одежду для взрослых;
Шторы.

Идей для получения дохода может быть много. Понять, что шить на продажу поможет фантазия и навыки.

Пошив одежды и/или аксессуаров для детей

Как заработать на шитье детской одежды, знают портные. Необходимо заранее начинать шить модели, подходящие для сезона. Ведь родители обычно покупают одежду за несколько недель, а то и за месяц до наступления того или иного времени года.

Каждая мама хочет, чтобы ее малыш был модным, стильным, а одежда – удобной. Поэтому, выбирая модели, следует задумываться о комфорте ребенка. Одежда должна быть в меру теплой и желательно из натуральных, дышащих тканей.

Во время легализации бизнеса необходимо приобрести сертификат на пошив детской одежды.

Что можно сшить для детей на продажу:

Легкие платья.
Зимние костюмы.
Пинетки.
Пеленки.
Школьную форму.
Постельное белье.

Список аксессуаров для начинающих:

заколки;
браслеты;
банты;
галстуки;
именные платки и сумки.

Мамы могут предложить дизайн одежды для своего чада и воплотить в жизнь свои мечты, обратившись к швее

Пошив вечерних и свадебных платьев

Для важного события в жизни порой трудно найти хорошее платье. Предложенные варианты в магазинах зачастую отличаются от желаемого фасона, кроя или цвета. Поэтому эта отрасль будет всегда интересна для портных, готовых продемонстрировать свои навыки.

Что можно сшить на продажу:

платья для выпускных вечеров;
платья для торжественных вечеров;
свадебные платья;
корсетные платья, которые нужно сшивать.

При сшивании необычных платьев необходимо приглашать клиента на примерку несколько раз.

Производство праздничных сувениров

На праздники хочется побаловать родных и близких вещицей ручной работы, которая обязательно бы пригодилась. Такие милые сувениры ручной работы будут греть душу и наполнять теплом сердца.

Особенно перед праздниками спрос и заработок будет увеличиваться, поэтому необходимо заранее подумать о количестве сувениров для праздника.

Для сувениров подойдет:

Ключница.
Ваза.
Предмет интерьера или декора.
Лепнина.
Шары из ниток.
Салфетки.
Платки.
Чехол для телефона.
Мягкий коврик.

Изготовление мягких игрушек по детским рисункам

Совершенно новая идея – изготовление игрушек по мотивам детских эскизов. Ребенок может получить в подарок своего любимого героя. Не нужно долго думать, что шить: чтобы заработать – достаточно спросить у детей.

Малыш может получить в подарок целую коллекцию выдуманных собственных героев. При этом ни у кого из друзей не будет подобной.

Изготовление украшений для женщин

В женском гардеробе под каждый наряд должен иметься свой аксессуар. Трудно найти что-то и универсальное, и оригинальное. Такие мелочи, как бижутерия, могут расставить правильные акценты в образе девушки.

Мастеру можно изготавливать:

Браслеты.
Ожерелья.
Кольца.
Серьги.
Талисманы.
Подвески.

Для изготовления аксессуаров необходимо заранее позаботиться о нужном количестве расходных материалов.

Пошив одежды этно-тематики

Модели, связанные с этно-тематикой, очень яркие. Они воплотили в себя все краски разных народов. В них клиенты будут выглядеть потрясающе. Это отличный вариант для людей, которые хотят выделиться из толпы.

Что выгодно шить на продажу:

Мебель и аксессуары для домашних животных

Изготовление мебели для домашних животных требует особой сноровки. Для этого лучше обратиться за помощью к мужчине или научиться пользоваться лобзиком, дрелью и шуруповертом. Ведь домики придется делать из фанеры и обшивать поролоном и материалом.

Одежда для животных должна быть удобной, а ткань не садиться при стирке. Лучше, если она будет на замках или липучках.

Что сшить на продажу для животных:

Комбинезоны.
Платья.
Кофты.
Обувь.

Как организовать работу

Для продуктивной работы следует составить бизнесс-план и четко ему следовать. Если планируется масштабное производство, то следует задуматься о персонале. Работников необходимо подбирать по квалификации.

Возможные затраты

Во время работы обязательно возникнут затраты на электроэнергию, ткани, нитки, пуговицы, атрибуты, дополнительное оборудование, рекламу.

Производство должно быть окупаемо. Если за пару месяцев проект не окупил себя, значит следует сменить идею или закрыть предприятие.

Оборудование и расходные материалы для работы

Оборудование необходимо подбирать под вид предполагаемых работ. Имея малое количество средств, рекомендуется приобрести универсальную швейную машинку с дополнительными деталями.

Для начала нужно решить, что можно шить на дому для продажи быстро и недорого.

Без утюга или отпаривателя в таком деликатном деле не обойтись. Для раскройки также необходимы дополнительные предметы: сантиметр, миллиметровая бумага, карандаш по ткани.

Где взять швейную машинку

Купить швейную машинку можно в специализированных магазинах бытовой техники. Если бюджет совсем скромный, то можно попробовать купить оборудование б/у. Только его необходимо обследовать на работоспособность.

Старая бабушкина машинка поможет опробовать свои силы, не вкладывая много средств в дело.

Как продавать продукцию и развивать дело

Пошитые изделия можно предлагать своим знакомым, родственникам, коллегам. Для увеличения продаж можно подать объявление в газету или интернет.

Узнать, можно ли заработать на шитье, удастся, если попробовать для начала сшить несколько изделий. Это очень интересное занятие. Для развития необходимо читать литературу по теме и создавать новые и модные варианты одежды.

Как увеличить объем продаж

На объем продаж влияет качество и оригинальность изделий. Без постоянных и новых клиентов построить бизнес не удастся.

Для расширения бизнеса нужны новые идеи.

Реклама – залог успешного бизнеса

Без хорошей рекламы никакой бизнес не обойдется. Необходимо говорить о себе в социальных сетях, показывать фотографии своих работ.

Небольшие скидки для постоянных клиентов или маленькие сувениры для новых будут привлекать новых людей.

Если распечатать свои визитки и раздать их своим друзьям, то молва о хорошей портнихе пойдет, как говорится, из уст в уста.

Преимущества домашнего производства

Как заработать на пошиве одежды и не тратить много времени, знают многие портные. Они не тратят время на сборы на работу. Это экономит время. Оплата аренды в данном случае также отпадает. Это экономит средства, которые у начинающего бизнесмена ограничены. Объемы изготавливаемых изделий будут регулироваться спросом. Поэтому в свободное время можно быстро перекусить или заняться домашними делами.

В домашней обстановке можно самостоятельно регулировать свой рабочий день.

Имея талант портного, можно открыть для себя прекрасную возможность хорошо зарабатывать и получать солидную прибыль от любимого дела. Главным условием для успеха в швейном деле считается и качество изделий, и умение выгодно продать плоды своего ремесла.

Многие женщины прекрасно умеют шить, вязать и увлекаются прочими видами рукоделия, однако никогда не задумываются о том, чтобы заработать на своем хобби деньги. За основу возьмем базу плана по созданию игрушек в стиле Тедди.

Продукт
Анализ спроса
Производственный план
Себестоимость готового изделия
Ценообразование
Способы продвижения продукции
Правовой аспект
Выводы

Продукт

Первое, что вы должны сделать это определится, что не посредственно вы будете изготовлять: букеты из конфет, эксклюзивные торы на заказ, мягкие игрушки или, что то другое.

В нашем случае продуктом выступают мягкие игрушки, выполненные в стиле Тедди. Это особая технология производства, при которой все конечности игрушки являются подвижными, при этом крепления могут быть разных видов – болтовые, шплинтовые, нитяное. Традиционная игрушка Тедди – это медведь, но сегодня имеет место быть новый термин «друзья мишек Тедди» - это любое животное (коты, собаки, зайцы, коровы, лошади, жирафы). Главное – это соблюдение технологических основ шитья.

Анализ спроса

Пример анализа по запросу «Мишки Тедди»:

По запросу «Игрушки ручной работы»

По запросу «Хэнд мэйд»:

Производственный план

Следующими вопросами, на которые вы должны найти для себя ответы, являются: Как изготавливать игрушки? Какое для этого потребуется оборудование и материалы? Какое требуется помещение для начала деятельности?

Требования к помещению

Неоспоримым преимуществом данного вида деятельности является, то, что для начала бизнеса нет необходимости арендовать производственную площадь, игрушки можно изготавливать в домашних условиях.

Технология изготовления

Процесс изготовления мягких игрушек может осуществляться как в ручную, так и с использованием швейной машины. Основа любой игрушки составляет выкройка, на основании, которой происходит процесс изготовления.

Пример выкройки немецкого медведя:

Важно помнить, что создав свою уникальную выкройку, вы становитесь ее правообладателем.

Оборудование и материалы

Для полноценного домашнего производства игрушек в стиле Тедди потребуется следующее оборудование:

Читайте также: