Как заработать на мягких игрушках

Обновлено: 30.06.2022

Научиться шить игрушки сможет каждый, даже если вы этим никогда не занимались! Было бы желание и хороший мастер-класс под рукой!

Немного о том, как я увлеклась пошивом мягкой игрушки .

Ровно в свои 55 я вышла на заслуженный отдых. Думаю, раз дают пенсию - надо брать! Не скрываю, что страх того, как я буду жить (в материальном плане) меня, конечно, пугал. Но сохранить остатки здоровья очень хотелось - и я решилась! Кстати, ни разу об этом не пожалела!

Пенсия, конечно, как у всех, невелика, но жить можно. Главное, масса свободного времени! Вот я и решила заняться творчеством. А именно - начала шить игрушки. Сначала искала выкройки в свободном интернете, иногда там можно было найти и мастер - классы по простеньким игрушкам. Вот мои первые игрушки, но они мне очень дороги!

Занятие меня увлекло с головой, а я такой по натуре человек, что не могу "топтаться на месте", хотелось чего - то большего! Тем более, в интернете видела столько замечательных игрушек, созданных руками настоящих мастеров. И я решилась приобрести мастер-класс у одного из них - уж очень велико было желание научится игрушки шить!

И я научилась! Теперь знала, как правильно сделать подвижное крепление лапок, чтобы мой зверик мог и стоять и сидеть, как правильно делается утяжка мордочки, чем и как тонировать игрушку и много других полезных вещей.

Теперь у меня стали получаться игрушки посложнее

Сейчас мне ( о, боже! ) 60, и я уже, окзывается, 5 лет игрушки шью! Появился свой опыт, свои фишки и наработки. Теперь уже сама придумываю образы, разрабатываю выкройки и даже записала несколько мастер-классов по пошиву созданных мной игрушек. Особенно всем полюбились мои вороны! Они просто призваны вызывать улыбку и поднимать настроение! Красота - страшная сила!

Ещё придумала образ и разработала выкройку вот таких Ёжиков - мальчиков и Ёжиков - девочек.

Как - то, набравшись смелости, я решилась продавать свои игрушки и мастер-классы!

Живу в маленьком городке, "живые" ярмарки у нас проходят редко, поэтому продаю, в основном, через интернет. Открыла магазин на ЯМ, группу во ВКонтакте , профиль в инстаграм , одноклассники , и очень рада , что решилась это сделать! Теперь и любимым делом занимаюсь, и прибавку к пенсии имею! Чего и всем желаю!

Мои игрушки теперь живут не только в разных уголках нашей Родины, но и в Германии, и в Великобритании! А игрушки, сшитые по моим мастер-классам, тоже не менее успешно продаются рукодельницами, которые ко мне обращались.

Не бойтесь осваивать что - то новое! Учиться никогда не поздно, проверила на себе!

Мечтать не только не вредно, но даже очень полезно! Ведь когда в жизни все станет очень плохо, все пойдет наперекосяк, выходом из такого состояния может стать воплощение вашей детской мечты в реальность. Главное — не опускать руки и двигаться навстречу своей мечте. Екатерина, наша сегодняшняя гостья, так и сделала в очень трудный момент своей жизни. Вместо того, чтобы работать там, где категорически не нравится, она начала шить игрушки на заказ. Екатерина рассказала журналу Reconomica свою историю. Прочитав статью вы узнаете, что из всего этого получилось.

С чего все начиналось

Здравствуйте, меня зовут Екатерина, я изготавливаю мягкие игрушки на заказ уже более 3-х лет.

Все в жизни пошло не так

Перед тем как я начала шить игрушки на заказ, всё прочее в моей жизни было уже поломано: я бросила колледж, не смогла найти работу, мой муж разбил в магазине, где работал сам, телевизор, после этого тоже уволился. Даже моя единственная отрада — кошка, и та заболела.

Я очень вредная и ни за что не хотела устраиваться на какую-то работу, которая будет мне противна. Я хотела обязательно найти что-то своё. Однако сложно было найти такую работу в маленьком городе, а на переезд уже просто не оставалось средств. Так что про меня в то время можно было уверенно сказать, что я неудачница с высокими запросами. В принципе так я себя и чувствовала, просто никому не сознавалась.

Вспомнила давнюю детскую мечту

Когда казалось, что уже придётся идти работать кассиром в супермаркет (хотя меня бы вряд ли взяли), вспомнилась мечта моего детства. Я воображала, что буду шить на заказ игрушки, когда мне было всего 13 лет, просто тогда я не умела общаться, не понимала, что именно нужно людям, была довольно труслива, поэтому тогда это было просто воображаемым будущим.Когда я подросла, появились новые заботы: экзамены, выбор профессии, поступление, личная жизнь и т.д. Так что пришлось на несколько лет забыть о своей творческой деятельности. И вот пришло время осуществить свою мечту.

В семье как то странно отреагировали. Никто как бы не был против, но ни одного желающего работать со мной тоже не было. Хотя моя мама и сестра умели хорошо шить, они сказали, что выбор игрушек и так велик, вряд ли это сильно заинтересует кого-то.

Начало работы

Я решила не отступать, создала группу в ВК для рекламы, купила швейную машину и начала вспоминать, как вообще шить, ведь я не занималась этим несколько лет. Я думала, что до заказов у меня будет достаточно времени на подготовку, но первый заказ появился так быстро, что я даже не знала с чего его начать.

Этот заказ был сразу на три игрушки: Губка Боб, Патрик и Улитка Боб. Я даже растерялась, какой купить материал, поэтому первый и самый дешёвый заказ я сшила из мягкого фетра. Сейчас я считаю этот материал не допустимым вообще. Больше мы к нему ни разу не вернулись. Теперь мы шьём из флиса, плюша и искусственного меха.

Ради второго заказа я объехала весь город в поисках ткани. А сколько раз я переделывала выкройки, даже не пересчитать, ведь я никогда не делала раньше их сама!

Чуть позже заказов появилось столько, что мне пришлось искать себе помощников. Сейчас со мной работает несколько человек, для них это просто подработка, все шьют у себя дома. Основной работой это является только для меня.

Наше ателье

Новое название ателье появилось только в этом году. Я со всеми советовалась, всё время думала, но название так и не приходило в мою голову. Варианты, которые предлагали другие, совсем не нравились. Но однажды я проснулась утром и поменяла везде название на «MagicPlush». Просто, понятно и весьма универсально.

Как мы работаем

Мы всегда занимались только изготовлением на заказ игрушек, в основном в одном экземпляре. Сейчас принимаем заказы до 50 штук. Открывать производство или какое то большое ателье не планируем. Нам проще, если заказчик этого хочет, продать ему вместе с игрушкой лекало к ней, чем шить постоянно одно и то же.

Игрушки

Что касается того, кто и как шьёт, то за всё время работы я встретила лишь трёх людей, которые действительно устраивали меня, которые разбираются в материалах, легко учатся и понимают заказчика. В общем, я всегда рада, когда появляется новый человек. Уровень мастерства и готовность взяться за что-либо сложное очень влияют на доход. Важно действительно понять нужды заказчика, что он за человек, сможет ли он заплатить за качество или ему подойдёт что-то не дорогое и в самом простом исполнении.

За рекламой я обращаюсь очень редко, иногда весной или летом. Обычно заказчики сами находят наше ателье. Поначалу реклама была нужна для того, чтобы люди вообще узнали о том, что можно заказать игрушки, ведь этим почти никто не занимался. Многие удивлялись, что можно вот так просто прислать картинку и получить игрушку по ней.

О том, что нравится в моём бизнесе

Люблю сложные задачи. Сшить что-то такое, что никто не согласился сшить. Ну и конечно, тискать готовые игрушки, придумывать им фотосессии, радоваться, когда закончишь работу. Очень интересно смотреть мультики, играть в игры для того, что бы проникнуться заказом. Ведь очень важно знать натуру, личность персонажа, которого будешь шить.

Игрушки

О том, что не нравится

Не хватает времени на то, что хочется сшить самой, а не по заказу. Есть персонажи, которых просто очень хочется сшить. У меня накопилось уже так много своих собственных идей, что я начинаю переживать, что никогда не найду времени на их реализацию.

Маленькая трагедия

Как то раз у меня заказали игрушку, которая называется Смерть крыс, кажется из книги Терри Пратчетт. Я с таким усердием сшила её, отправила в маленькой аккуратненькой коробочке, а заказчик указал имя получателя не своё, а своей мамы, так как сам в это время был в командировке.

Игрушки

Копия погибшей игрушки.

Мама получила посылку, открыла, а там эта «смерть», ну она и выкинула такой подарок. Я чуть не плакала. Мне так было жаль эту игрушку. Что теперь с ней, никто не знает.

Есть маленькая надежда, что кто то нашёл её, но более вероятно она так и не увидела белого света, погибнув на помойке под дождями и в кучах гниющих отходов. А при условии долгой жизни синтетических материалов, каркаса внутри и дублированной ткани, она, наверное, до сих пор цела. Это кажется мне действительно печальным, хоть это и всего лишь вещь. Заказчик потом заказал второй экземпляр.

Как научиться шить игрушки и работать с клиентами

Абсолютно всему я училась сама и с радостью учу других. Училась, экспериментируя с материалами и выкройками. Время от времени обращалась за помощью в интернет, особенно когда дело дошло до полимерной глины, покраски и стрижки меха. Но и здесь всё равно приходится экспериментальным путём узнавать все тонкости.

Игрушки

Действительно годного обучающего материала почти нет (кроме полимерной глины, она сейчас очень популярна). Люди, с которыми я работаю, в большинстве случаев находятся в разных городах, поэтому часто проблемы с тем, как лучше делать фотографии и как отправлять (как упаковать, как правильно ругаться с сотрудниками почты, и т.д.). В своей группе в ВК, специально созданной для швей, стараюсь рассказывать о почте и прочих важных в нашей сфере деятельности вещах.

Поговорим о финансах

Первой крупной тратой собственноручно заработанных средств (а это вообще, можно сказать моя первая работа в жизни), была спонтанная поездка в горы. Для меня это были серьёзные расходы. Тем более, что в моей семье не принято тратить деньги на какие то поездки для отдыха. Вообще у меня небольшие доходы в течение года, кроме предновогоднего времени, поэтому назвать бизнесом свою деятельность я до сих пор не могу.

В обычное время мой ежемесячный доход не превышает 20 тысяч рублей, а доходы в декабре-январе я пожалуй утаю, но можно заработать достаточно, чтобы со спокойной душой побездельничать летом. Перед новым годом люди готовы платить в два раза больше и обычно они предлагают это сами, в чём большое преимущество работы с заказами.

Игрушки

Летом за целый месяц могут заказать всего 24 игрушки. А при условии, что одна игрушка стоит обычно 2500-4000 рублей, где расход на материал и время на изготовление точно не предсказуемы, всё весьма рандомно.

Таким образом может оказаться, что игрушка будет стоить 4000 рублей, а я потрачу на неё всего рублей 900, вместе с доставкой. Может, игрушка будет стоить 2000р. а затраты будут 1500р.

Но обговорённую цену мы, согласно установленным мной же правилам, не меняем, если только заказчику в голову самому что-то не взбредёт.

Своими доходами я довольна. Я живу в Алтайском крае, здесь самые низкие зарплаты по стране. Я считаю себя ленивым человеком, всегда работаю по необходимости. Вот нужны на что-то деньги, так я точно знаю, из моей деятельности можно выжать много, а если всё хорошо, есть не хочется, кошки здоровы, одежда есть, то я могу и одну игрушку делать больше недели, зато конечно в итоге шедевр получится. Есть у меня швеи, которые работают не покладая рук и всегда находят способ сэкономить, берутся за самые дорогие заказы.

Тем, кто хочет заняться подобным делом

Основные человеческие качества, важные для выполнения такой работы, это терпимость к критике, умение поставить себя на место заказчика, усидчивость. Каждому, кто хочет заняться подобной деятельностью, нужно иметь портфолио. А если есть портфолио, или готовность его создать, то можно и к нам приходить, мы будем рады. Можно и самому по себе, тоже группу создать, или без неё, работать чисто по своему городу или на ярмарке мастеров.

Конечно, можно поступить совсем иначе. Можно ведь шить не самому, а договориться с определёнными мастерами, выставить их работы и начать искать заказчиков. Но в этом случае, чтобы получить выгоду, накрутка должна будет быть очень высокой. А при условии возросшей сейчас конкуренции, я бы такой вариант не рассматривала.

Игрушки

Еще мы шьем таких вот красавцев

Если вы все-же захотите сделать заказ у нас, то всегда нужно заказывать заранее, ведь каждую игрушку мы шьём впервые. Потому каждый раз есть риск, что что-то пойдёт не так, и придётся что-то переделать, а на это понадобится дополнительное время. Внимательно посмотрите наши работы и выберите ту швею, работы которой вам понравятся больше всех. Также, если для вас не слишком важно соблюдение всех мельчайших деталей, а важнее уложиться в какую то сумму и срок, напишите это сразу, мы подумаем как сделать игрушку подешевле. А вообще, если вы хотите что-то действительно особенное, то не жадничайте.

При заказе в других ателье просто будьте внимательны к фотографиям работ и к описанию материалов, а то приедет к вам что-то с торчащими нитками и из старого флиса. Иногда при беглом просмотре не заметишь сразу из чего и насколько аккуратно что-то изготовлено. Чтобы не попасть на мошенников, смотрите количество отзывов, наличие водяных знаков, проверьте фотографии через гугл и яндекс поиск. Мошенника затруднит, если вы попросите прислать фотографии образцов ткани, фотографии процесса, рабочего стола, почтовых чеков. И ещё, если вы заказываете через социальные сети, без разницы через какие, пишите на указанные контакты, а не в комментарии.

В нашей группе в ВК есть ссылки на инстарам, телеграм и мой номер телефона. За активность на стене группы мы даём возможность получить полностью бесплатный заказ, подробные условия есть в группе. Сейчас лето, а это значит, что цены сейчас ниже, чем в любое другое время года.

В этой статье мы разберем на каких игрушках зарабатывают большие деньги с примерами и разбором.

Мое знакомство с игрушками ручной работы началось с рекламы в инстаграм. После перехода, я увидела зайчиков и мне сразу захотелось купить. Стоили они очень дорого были зайчики как за 10 000 руб., так и за 100 000 руб. Я выбрала зайчика собственно, того что на фотографии и сейчас эта моя любимая игрушка.

Мне стало интересно и я стала подсчитывать примерный доход с игрушек и подсчитала, что это где-то миллион рублей в месяц. Я не утверждаю, просто посчитала количество в месяц, цена на одежду для игрушек и т.д. и у меня вышли такие суммы.

Сам зайчик очень красивый и мягкий, это безусловно цепляет. Но, что же в них такого особенного и способах их продажи, что они приносят не малые деньги.

1.) Они выпускаются ограниченными коллекциями. Это делает игрушку и более желанной, и более эксклюзивной. То есть, через допустим 10 лет или раньше я могу сама её продать намного дороже, чем она стоила, так как таких игрушек всего 33 на планету и такое очень ценится коллекционерами.

Вообще впринцепи дизайнеры, которые выпускают свою продукцию допустим сумки, очень важно выпускать их коллекциями, даже раз в месяц.

Люди ждут, интересуются, подогревается интерес покупателя, он уже подогретый к продаже, тем более такие же как он также маниторят и также хотят приобрести определенную сумку, и уже создается конкуренция среди покупателей.

2.) Игрушки создаются, как за более малую сумму, так и за более дорогую. Что привлекает внимание покупателей разного достатка. Вообщем продукция есть на любой кошелек и людям это нравиться.

3.) Продажа дополнительных аксессуаров к игрушке, что также подогревает интерес, если человек любит менять одежку игрушку, многие коллекционеры заказывают для своих кукол только одежду или парики, коллекционерам это нравиться и почему бы не сделать для покупателя такую функцию в магазинчике.

4.) Безусловно нужно делать игрушку из хороших материалов и это вложение. Обучаться этому и сделать хорошо и аккуратно. Тренироваться и пробовать, ведь как узнать если не попробовать.

5.) Изучить конкурентов.

Абсолютно точечно нужно изучать тех, кто в этом преуспел. Нужно обратить внимание:

Как этот человек фотографирует, сколько видео в его профиле, сколько сторис он записывает, в какое время он делает посты, как он презентует игрушки, из каких материалов он это делает, где их можно найти и т.д

5.) Вести активно соц. сети.

Регистрироваться нужно везде и вести всё. Да это очень трудно, но только на первых этапах. Потом будет намного легче. Просто этот период нужно пройти.

Кстати про опыт ведение соц. сетей и этапов запуска рекламы я напишу в ближайшее время.

Игорь и Анастасия Скуратовы – супруги-предприниматели из Барнаула, мастера по изготовлению авторских кукол под брендом Astrowolki . Окончили факультет психологии Алтайского государственного университета. Увлеклись созданием кукол в 2016 году и постепенно превратили своё хобби в бизнес, в котором оба сейчас заняты фулл-тайм.

Анастасия и Игорь Скуратовы

Анастасия Скуратова с детства не любила шить. Но в 2013 году они с будущем мужем Игорем отмечали годовщину начала их отношений – и договорились подарить друг другу подарки, сделанные своими руками: были студентами, выкроить деньги на что-то более серьёзное не имели возможности.

За вдохновением Анастасия отправилась в магазин сувениров ручной работы и увидела там текстильных котов. Девушка внимательно их изучила, и ей показалось, что она может повторить такую игрушку, добавив в неё что-то от себя. Она решила сшить кота и кошку с деталями, напоминающими их с Игорем.

Супруги до сих пор хранят эту кошачью парочку, ведь она стала точкой отсчёта в развитии их как мастеров по созданию авторских кукол.

Astrowolki

С тех пор Анастасия начала пробовать шить и других кукол, а со временем её хобби заинтересовался и Игорь. Они постепенно учились новым приёмам и параллельно вели канал на YouTube, где рассказывали о том, как сшить подобные сувениры самостоятельно.

Также они завели два паблика во «ВКонтакте» (у каждого был свой «магазин») и пробовали там продавать результаты своего творчества. Однако тогда много денег это не приносило – мастера просили за персонажей 2-3 тысячи рублей.

В 2016 году молодые люди поженились и стали делать и продавать кукол вместе. Сначала их страницы в соцсетях назывались «Лавка Скуратовых», но вскоре они поняли: продвигать персонажей нужно не только в России, но и за рубежом. Для этого потребовалось сделать ребрендинг – нужно было название, понятное англоязычной аудитории. Они искали его целый месяц, и однажды придумали странное слово Astrowolki, которое отражает нетипичный стиль их кукол.

Astrowolki

Выход на зарубежную аудиторию и создание аккаунта в Instagram вывело семейное дело на новый уровень: в 2018 году супруги поняли, что могут целиком посвятить себя производству персонажей и зарабатывать на жизнь только этим.

Создавать кукол Анастасия училась по мастер-классам в интернете. Но зачастую ей не нравились ни техники, ни результат. В конце концов она стала экспериментировать: брала материалы и смотрела, как они себя ведут при разном использовании.

«Одно время я шила шарнирных кукол – они мягкие, у них подвижные руки и ноги. Каждая их деталь прошита на машинке, – рассказывает девушка. – Нам с Игорем нравится, как они выглядят, но мне не нравится их шить. Работа на швейной машине для меня невыносимый труд. Однажды я окончательно решила: буду работать только руками».

Astrowolki

Сейчас супруги создают только авторских каркасных кукол. У них есть собственный стиль, их персонажи узнаваемы, мастера сформировали оригинальное творческое видение методом проб и ошибок.

Работу над созданием кукол Игорь и Анастасия поделили. «В какой-то момент мы осознали, что каждому из нас нравятся разные этапы производства персонажа, – говорит Анастасия. – Я не люблю работать с выкройками, мне по душе «гибкие процессы», а Игорю не нравится делать каркасы и тела. Каждый взял на себя то, что ему по душе, и работать стало намного комфортнее».

Astrowolki

Свои работы мастера предпочитают называть не куклами, а персонажами. «Мы относимся к ним как художники-иллюстраторы, – объясняет Игорь. – Придумываем им характер, небольшую историю. Всё это отражается на том, как они выглядят: выражение лица, цвет волос, татуировки на теле, в том числе скрытые под одеждой. Каждая деталь имеет значение и что-то рассказывает о персонаже. Впрочем, наши покупатели часто придумывают о них совсем другие истории».

В основном Игорь и Анастасия делают кукол в одном экземпляре и не повторяют их. Но бывают исключения. Например, несколько лет назад они придумали странных существ – брунов. Это смесь медведя, хорька и тролля. Брунов больше никто не делает, и они стали узнаваемым продуктом марки Astrowolki.

Идеи для персонажей мастера черпают из обычной жизни. «Иногда видишь в человеке, герое фильма или иллюстрации какую-то деталь, которая цепляет. И из неё со временем рождается целостный образ, – говорит Анастасия. – У нас есть чат, куда мы кидаем такие идеи. Допустим, «розовые волосы» или «красная кожа», или «акула с пластиковой бутылкой в голове». Потом садимся, обсуждаем их, выбираем самые интересные, додумываем концепцию».

Анастасия и Игорь Скуратовы

Игорь дополняет, что сначала создается характер персонажа, а уже потом его внешний вид. Прежде чем приступить к работе, мастера рисуют эскиз. Следующий этап – каркас и объём, а затем уже одежда и другие детали внешнего вида.

В качестве каркаса используется медная проволока, объём создается с помощью рулонного синтепона. «Без «кожи» наши персонажи похожи на скульптуры, - замечает Игорь. – Внешние детали мы делаем из натуральных тканей – хлопок, лён, шерсть. Синтетику почти не используем. С натуральными тканями проще работать: они почти не тянутся, держат форму, их можно красить, красиво продырявить. Почти все материалы закупаем в Барнауле».

Семья Скуратовых сделала уже больше сотни персонажей. Работа над большой куклой (рост 37 см) занимает от двух до трёх недель. Часто они сложные, со множеством деталей. На работу над маленьким персонажем (20 см) уходит одна-две недели. В основном делаются сразу нескольких кукол параллельно, чтобы мастера имели возможность переключиться и отдохнуть.

Astrowolki

«Я могу три дня делать персонажу кожу и очень устаю именно от этого процесса, тогда переключаюсь на другую работу, – говорит Анастасия. – Обычно мы не планируем заранее, что вот в такой-то месяц нам надо сделать столько-то персонажей. Стараемся опираться на собственные ощущения. Нам важно работать в комфортном ритме, чтобы было интересно, и мы не перегорали. Потому что заказов много».

Дороже всего стоят персонажи, которых создают по индивидуальному заказу. Их цена зависит от сложности работы. Среди тех, что выставляются на продажу, большие куклы стоят от 50 тысяч рублей, средние – 15-20 тысяч рублей, маленькие – 10-15 тысяч рублей.

«Чаще всего покупают небольшие работы, – говорит Анастасия. – Самые сложные и крупные денег приносят меньше всего – их заказывают реже, а работать над ними дольше».

Astrowolki

Основной канал продаж у бренда Astrowolki – Instagram. 85% покупателей – женщины 25-45 лет. Однако есть и мужчины, которые купили уже несколько работ. «Что они с ними делают? Наверное, коллекционируют, – говорит Игорь. – Просто любят такие куклы. «Селят» у себя в доме существо, которое создает определённое настроение. Это как картину купить».

Среди заказчиков Скуратовых есть семейная пара художников из США, они рисуют комиксы и заказывают своих персонажей в объёме, а потом используют их на презентациях и выставках.

Те, кто делает индивидуальные заказы, иногда просят, чтобы персонаж был похож на какого-то их родственника или друга. Например, присылают фото своей мамы в молодости. Мастера обсуждают все детали, делают эскиз, согласовывают его и приступают к работе. «Зачастую заказчики дают нам свободу творчества, потому что они и приходят к нам за нашим стилем и видением. Мы редко вносим какие-то правки в эскизы», – говорит Анастасия.

Astrowolki

Детям изделия барнаульцев покупают крайне редко, хотя они довольно крепкие и их даже можно стирать, если замараются. Однажды куклу купила девочка, которая потратила на неё накопленные деньги с карманных расходов. Её мама очень гордилась тем, что дочь купила предмет искусства.

Чаще всего персонажей Astrowolki покупают жители Австралии, Великобритании и США. Также есть заказчики в Китае, Сингапуре, Бразилии. Половина подписчиков бренда в Instagram – россияне, но они почти никогда ничего не покупают. Игорь и Настя предполагают, что просто в России не так много людей, которым нравится стилистика их персонажей.

В insta-аккаунте Astrowolki чуть больше семи тысяч подписчиков. Эту аудиторию Игорь и Анастасия собрали с помощью инструментов бесплатного продвижения. В частности, они используют хэштеги. «Многие говорят, что хэштеги не работают, но это не так, - говорит Анастасия. – Они работают, просто ими неправильно пользуются». Вот каким принципам следуют Скуратовы:

Нужно выбирать хэштеги, по которым меньше 300 тысяч постов, или хотя бы меньше 1 млн. Тогда есть шанс, что публикация попадёт в топ и расположится вверху ленты хэштега.

Хэштег надо подбирать так, чтобы твой пост в его ленте смотрелся хорошо, вписывался в неё визуально, чем-то выгодно выделялся.

При продвижении по хэштегам важно делать качественный визуальный контент, как и при использовании других инструментов продвижения в Instagram.

«Наш контент абсолютно не вписывается в ленты хэштегов о текстильных куклах. Там очень однотипные работы в одной стилистике, которую любит определённая аудитория и она не наша, – говорит Анастасия. – Мы там никому не интересны. Наша аудитория смотрит другой контент».

Astrowolki

Через хэштеги с неочевидными смысловыми связями высока вероятность привлечь новую аудиторию, потенциальных покупателей персонажей, отмечает Игорь. Ведь человек может попросту не знать, что ему понравятся куклы Astrowolki, если он их никогда не видел.

«Многие думают, что текстильные куклы – это розовощёкие девочки с глазами-бусинками и другие варианты себе не представляют, - говорит он. – После того, как человек видит наши работы, его картина мира расширяется».

Astrowolki

Другие платформы для продвижения пока не планируются использовать, потому что это дополнительная работа – там иная аудитория и подходы. Пока изучать всё это нет необходимости.

Игорь и Анастасия говорят, что для Барнаула они зарабатывают неплохо, но можно и больше. У художников, на которых они равняются, шире аудитория и выше цены. Их самая дорогая работа стоила $750. А те художники, которые им нравятся, просят за своих кукол $1250.

Анастасия отмечает, что у них с Игорем подписчиков в Instagram не так уж и много. У раскрученных художников их число доходит до 200 тысяч. При этом аудитория Astrowolki очень отзывчивая, вовлечённая, качественная – работы, как правило, быстро покупают.

Astrowolki

Скуратовы регулярно повышают стоимость своих кукол, потому что количество заказов растёт. Когда они перестают справляться с потоком, увеличивают цену примерно на 30%. После повышения цен, спрос на персонажей не падает. Постоянные заказчики продолжают работать со Скуратовыми, потому что ценят их труд и понимают его сложность.

«Мы ориентируемся на свой уровень жизни и на то, насколько усложнилась работа, - говорит Анастасия. – Например, как-то перед Новым годом взяли очень тяжёлый заказ и попросили за него 20 тысяч рублей. Делали его, наверное, месяц. Сразу не оценили степень необычности – это была новая для нас форма, нестандартная фигура. К тому же до этого мы не делали сложные пальцы, а здесь было нужно. Ещё и с заказчиком сложились не очень хорошие отношения. После этого мы сразу повысили цену на больших кукол почти вдвое, потому что ощутили всю сложность своей работы. И то, насколько нам важно делать её качественно».

У Игоря и Анастасии есть разные мысли по поводу дальнейшего развития их дела, но они на них сильно не зацикливаются, потому что меняется и мир, и их видение бренда. Одно из направлений, которое они рассматривают, – обучающие блоги для русскоязычной аудитории. Игорю интересно делать контент о том, как продавать кукол и зарабатывать на этом. А Анастасия хочет делиться знаниями о процессе создания персонажей.

Astrowolki

«Когда я работала психологом, несколько раз запускала тренинги по развитию творческого мышления. Цель была в том, чтобы люди создавали некий оригинальный предмет искусства. Но оказалось, что им интересно другое – они хотели, чтобы я им показывала, что делать, а они бы просто повторяли», - говорит Анастасия.

Скуратовы также рассматривают возможность взять третьего человека в свою команду – обучить его и работать вместе. Но, скорее всего, это будет непросто.

Также мастера хотят немного изменить порядок работы – начать продавать не готовых персонажей, а идеи: выкладывать в интернет эскизы, из которых люди смогут выбирать понравившиеся и делать на них предзаказ, так будет формироваться очередь. Скуратовы считают, что подобный формат сотрудничества будет удобнее для всех.

Бросать своё занятие Скуратовы не собираются. «С каждым годом всё становится только лучше и интереснее, поэтому мы продолжим развивать своё дело», - говорит Игорь.

Анастасия и Игорь Скуратовы

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360


Как бабушка пятерых внуков продает на Etsy мягкие игрушки и комфортеры, зарабатывая по несколько тысяч долларов в месяц.

С мягкими игрушками все понятно — все знают, как они выглядят:

Персонализированный медведь

А комфортерами мы называем западную придумку — мягкие игрушки (которые чаще всего ничем не набиты, либо это одеяло с головой игрушки), которые дают в руки малышу, чтобы он сладко спал:

Комфортер в виде зайца

(Я читала, что предварительно комфортер прижимает к себе мама малыша, чтобы он пропитался ее запахом. Тогда малыш, обнимая его и чувствуя знакомый звпах, будет думать, что обнимает маму. И не будет зря беспокоиться.)

По-английски комфортер называют lovey.

Вот комфортер-одеяло (lovey blanket):


Шить его, я думаю, не трудно. Нужно только подобрать экологически чистый материал (комфортеры обычно шьют из хлопка или бамбука).

На таких комфортерах специализируется сегодня бабушка-рукодельница Джоди, которая сначала шила на заказ, а потом решила открыть свой бизнес.

Оборудовала специальную комнату в своем доме, купила профессиональные швейные машинки:

Комната швеи

Правда, она шьет не только мягкие игрушки и комфортеры, но покупают у нее в основном именно их.

И покупают в большом количестве — по 30 штук в день.

А почему именно у нее?

а) Потому что в ее магазине представлено большое разнообразие всяких комфортеров, изображающих самых разных животных — от традиционных зайчиков и собачек, до модных ленивцев и драконов.

Дракон комфортер

б) Все ее комфортеры — именные.


На Западе очень ценятся именные детские вещи. В магазине купить персонализированную игрушку — практически невозможно. Поэтому многие покупатели идут за ними именно на Этси — здесь есть инструменты для выполнения персонального заказа.

в) Цена на готовые изделия у рукодельницы — невысокая (20-40 долларов).

Конечно, все покупатели пойдут в тот магазин, где можно выбрать, добавить персонализацию и это обойдется не слишком дорого.


Поэтому в магазине молодой бабушки — более 40 тысяч продаж.

По самым скромным подсчетам рукодельница зарабатывает по несколько тысяч долларов в месяц.

Вот я и думаю — если наши рукодельницы будут чаще предлагать на Этси персонализированные игрушки и комфортеры — может быть, их будут лучше покупать?

Читайте также: