Кто покупает игрушки ручной работы
Обновлено: 26.04.2024
Каждая рукодельница со временем задается вопросом - для кого она творит, кому нужны ее работы.
От того, насколько четко мы представляем своих покупателей, зависит успешность продаж.
В выборке были задействованы только покупатели, совершившие офлайн покупки, интернет покупатели не учитывались.
МОЯ целевая аудитория (классификация) :
1. По гендерному признаку:
- женщины 90% , что не удивительно, т.к. по магазинам и ярмаркам женщины любят ходить больше, мужчины в лучшем случае выступают в роли носильщиков и сопровождающих.
-мужчины 10% - среди них мои 2 постоянных заказчика, остальные- случайные посетили из числа сопровождающих.
- до 20 лет (дети,. школьники, студенты) не более 15%. Сумма покупки ограничена количеством карманных денег, если хочется чего-то подороже, то приводят родителей, а это уже другая подгруппа.
-20-30 лет не более 15%. Спонтанные покупатели. Покупают под влиянием эмоций, не рассматривают с позиций "зачем это нужно и куда применить". Финансовая составляющая обычно не волнует. Такой небольшой процент объясняется тем, что не всем молодым людям интересны ярмарки, многие просто не знают, что они имеют место быть. Хочу отметить, что многие, из случайно зашедших, стали постоянными покупателями.
- 30-55 лет -львиная доля покупателей 60%. В основном - постоянные покупатели и заказчики, знают, что хотят, ценят ручную работу и готовы за нее заплатить. Обычно, ждут ярмарки, с удовольствием их посещают, приводят новых потенциальных клиентов.
- 55+ лет около 10%. Покупки совершают обдуманно, возможно, покупали бы больше, но пенсия не позволяет.
3. По семейно- родственному признаку:
- бабушки 50-60%. На пенсию на севере выходят пока в 50 лет, так что многие бабушки еще продолжают работать и соответственно имеют возможность баловать внуков игрушками ручной работы. Многие заказывают специально какие-то определенные игрушки. Много постоянных клиентов.
-мамы около 25%. Среди мам частые покупатели многодетные мамы и мамы детей возраста 3-10 лет. Более маленьким детям я сама не рекомендую покупать, т.к частая стирка моим игрушкам не рекомендуется.
-папы, дедушки 5 %. В основном покупают, если пришли вместе с ребенком и ребенку понравилось.
-невестки, свекрови, тещи, братья, сестры и т.д. 10%. Покупают для коллекций или просто на подарок как символ года.
4. По социальному статусу:
-работающие 70% . (работники сферы образования, здравоохранения, военнослужащие, представители администрации, нотариус, офисные работники, мастера на ярмарках и много-много других. В числе покупателей есть представители очень многих профессий).
-неработающие 30% (домохозяйки, пенсионеры, мамы в декрете, дети).
5. По назначению ( кому приобретается игрушка):
-детям 35% на подарок в качестве игрушки или или в качестве изделия для школьного конкурса или урока труда
- для себя 20% для пополнения коллекции
-взрослому человеку 45% на подарок на Новый год, день рождения и т.д.
Можно и дальше продолжать анализировать, но, думаю, что и так уже наскучила своими цифрами. У всех есть своя целевая аудитория, никто из нас не творит только для "тумбочки",
Желаю всем успехов в творчестве и побольше благодарных покупателей, не важно к какой подгруппе они относятся!
Недавно в комментариях мне был дан совет проанализировать свою целевую аудиторию на предмет востребованности моих игрушек, ибо состоятельным дамам 40+ и их домочадцам они не нужны, а у бедных молодых мамочек денег нет.
Скажу честно, если подобное мне бы написали в начале творческого пути, я его (путь) тут же бы и завершила. Действительно, зачем заниматься тем, что кроме тебя никому не нужно, не интересно, не востребованно.
Сразу хочу оговориться, что "игрушечным бизнесом" я занимаюсь только в свободное время, переводить его в дело своей жизни не собираюсь. Я делаю то, что приносит мне удовольствие и ставить все на поток не хочу.
Надеюсь, мои наблюдения будут интересны начинающим мастерам, кто еще не определился со своей ЦА и у кого , возможно , опускаются руки после подобных комментариев.
Я никому ничего не пытаюсь доказать и никого не хочу обидеть своими рассуждениями.
Итак, анализ - моя профессия, а отчетность - ее неотъемлемая составляющая.
В выборке были задействованы только покупатели, совершившие офлайн покупки, интернет покупатели не учитывались.
МОЯ целевая аудитория (классификация) :
1. По гендерному признаку:
- женщины 90% , что не удивительно, т.к. по магазинам и ярмаркам женщины любят ходить больше, мужчины в лучшем случае выступают в роли носильщиков и сопровождающих.
-мужчины 10% - среди них мои 2 постоянных заказчика, остальные- случайные посетили из числа сопровождающих.
2. По возрасту:
- до 20 лет (дети,. школьники, студенты) не более 15%. Сумма покупки ограничена количеством карманных денег, если хочется чего-то подороже, то приводят родителей, а это уже другая подгруппа.
-20-30 лет не более 15%. Спонтанные покупатели. Покупают под влиянием эмоций, не рассматривают с позиций "зачем это нужно и куда применить". Финансовая составляющая обычно не волнует. Такой небольшой процент объясняется тем, что не всем молодым людям интересны ярмарки, многие просто не знают, что они имеют место быть. Хочу отметить, что многие, из случайно зашедших, стали постоянными покупателями.
- 30-55 лет -львиная доля покупателей 60%. В основном - постоянные покупатели и заказчики, знают, что хотят, ценят ручную работу и готовы за нее заплатить. Обычно, ждут ярмарки, с удовольствием их посещают, приводят новых потенциальных клиентов.
- 55+ лет около 10%. Покупки совершают обдуманно, возможно, покупали бы больше, но пенсия не позволяет.
3. По семейно- родственному признаку:
- бабушки 50-60%. На пенсию на севере выходят пока в 50 лет, так что многие бабушки еще продолжают работать и соответственно имеют возможность баловать внуков игрушками ручной работы. Многие заказывают специально какие-то определенные игрушки. Много постоянных клиентов.
-мамы около 25%. Среди мам частые покупатели многодетные мамы и мамы детей возраста 3-10 лет. Более маленьким детям я сама не рекомендую покупать, т.к частая стирка моим игрушкам не рекомендуется.
-папы, дедушки 5 %. В основном покупают, если пришли вместе с ребенком и ребенку понравилось.
-невестки, свекрови, тещи, братья, сестры и т.д. 10%. Покупают для коллекций или просто на подарок как символ года.
4. По социальному статусу:
-работающие 70% . (работники сферы образования, здравоохранения, военнослужащие, представители администрации, нотариус, офисные работники, мастера на ярмарках и много-много других. В числе покупателей есть представители очень многих профессий).
-неработающие 30% (домохозяйки, пенсионеры, мамы в декрете, дети).
5. По назначению ( кому приобретается игрушка):
-детям 35% на подарок в качестве игрушки или или в качестве изделия для школьного конкурса или урока труда
- для себя 20% для пополнения коллекции
-взрослому человеку 45% на подарок на Новый год, день рождения и т.д.
Можно и дальше продолжать анализировать, но, думаю, что и так уже наскучила своими цифрами. У всех есть своя целевая аудитория, никто из нас не творит только для "тумбочки",
Желаю всем успехов в творчестве и побольше благодарных покупателей, не важно к какой подгруппе они относятся!
Действительно, зачем покупать детям игрушки ручной работы? Ведь не для кого ни секрет, что игрушки ручной работы стоят дороже, фабричных. Сейчас рынок перенасыщен вещами, в том числе и игрушками. Тем более, что игрушки низкого качества производства Китай, можно купить по «бросовым» ценам». Родители покупают такие игрушки и не расстраиваются когда уже через пару часов, ребёнок ломает её или она сама по себе благополучно разваливается на части. В таком случае у родителей не возникает даже мысли отругать ребёнка, даже если это и он сломал, за игрушку стоимостью 100р(образно говоря). Почему так происходит? Потому, что изначально покупая дешёвую вещь, люди программируют себя на то, что им эту вещь не жалко. Постепенно детская ребёнка превращается в груду ломанной пластмассы и рванных мягких игрушек. Знакомо? Рано или поздно это всё без сожаления выносится на свалку, и в последующем заменяется новой партией таких же низкокачественных игрушек.
Однажды, когда ребёнку подарят качественную, дорогую игрушку, и не дай бог, он её сломает, родители поднимут скандал: «Ты знаешь, сколько она стоит? Ты не ценишь, то, что у тебя есть. ». И в этот момент на лице ребёнка будет недоумение. А разве не сами родители столько времени давали ребёнку понять, что в сломанных игрушках нет ничего плохого?! Ведь ребёнок не в состоянии оценить дороговизну игрушки.
Когда ребёнку подарят или купят игрушку ручной работы, родители обязательно скажут ребёнку, что он должен аккуратно играть с игрушкой, а возможно даже определят время, когда он сможет в неё играть, момент который ребёнок будет ждать с трепетом и замиранием. Родители наверняка расскажут своему чаду о том, что это необыкновенная игрушка, потому, что она сделана с душой и специально для него (про дорогую игрушку, кроме того что она дорогая ничего не расскажешь). Своим поведением, родители сами того не подозревая будут прививать ребёнку бережное отношение к вещам, что не маловажно.
Есть и другая сторона этого вопроса. Не секрет, что детство оказывает влияние на всю нашу жизнь. Если в детстве ребёнка окружали некачественные, дешёвые, ломанные вещи, то подсознательно он программирует себя на то же и в будущем. Существует большая вероятность того, что и во взрослой жизни человек будет отдавать предпочтение подержанным автомобилям, старой квартире и прочим б/у вещам. И даже наличие денег, не изменит привычек, так как перед глазами будет стоять образ жизни, привитый с детства, как норма. Человек же, выросший, в окружении красивых, качественных и исключительных вещах, навряд ли, захочет снизить планку уровня жизни в будующем. Поэтому прививать ребёнка ко всему прекрасному надо, несомненно, с детства.
Кто-то прочитает статью и подумает, что это такая мелочь, но именно из этих мелочей и состоит наша жизнь!
- Ключевые слова
- игрушки ручной работы
- куклы
- игрушки для детей
- кукла
- Российский рубль
- Украинская гривна
- Br Белорусский рубль
- Казахский тенге
- $ Доллар США
- € Евро
- AU $ Австралийский доллар
- CA $ Канадский доллар
- Китайский юань
- DK kr Датская крона
- ¥ Японская иена
- NKr Норвежская крона
- S $ Сингапурский доллар
- kr Шведская крона
- Fr Швейцарский франк
- £ Фунт стерлингов
- Турецкая лира
- Журнал
- Вебинары
- Ярмарка Талантов
- Мобильные приложения
- Вопросы и ответы
- Написать в Службу заботы о клиентах
Как Вы думаете, почему при поиске подарка или вещи для души, выбор многих людей останавливается на изделиях ручной работы? Давайте порассуждаем вместе.
Можете не сомневаться, такая игрушка будет только у Вас! Игрушки ручной работы неповторимы. Даже созданные одним мастером, по одной выкройке, из одних и тех же материалов, игрушки получаются совершенно разными, со своим неповторимым характером. Посмотрите на моих Пандочек и убедитесь сами.
Выкройка Инны Демидовой.
А теперь представьте китайские игрушки, сделанные на огромных фабриках, как под копирку, которые наводнили наш рынок.
2. Возможность приобрести подарок для дорогого человека, ребенка (а возможно, и для себя!), который подойдет лично ему, учтет его увлечения и желания.
Сколько раз Вы ходили по магазинам, искали в интернете именно тот единственный сюрприз, который будет дорог, порадует и удивит родного человека? Как же это долго и сложно!
Вот тут Вам и поможет мастер. Он учтет все Ваши предпочтения. Даже в процессе создания Вы можете вносить свои коррективы, добавлять что-то или изменять. Вы можете даже воплотить свои собственные задумки (например, создать игрушку по своему рисунку).
Герои мультфильма Котенок Гав были созданы мной для милого мальчика, который очень любит этот мультфильм.
3. Использование дорогих и качественных материалов.
Мастер сам заинтересован в выборе лучших материалов, ведь от этого будет зависеть качество изделия и его внешний вид, и, соответственно, репутация автора.
4. Вы всегда можете уточнить у мастера, из чего выполнено изделие, а также информацию о процессе его создания.
5. Если Вы приобретаете уже готовую игрушку или изделие, Вы можете узнать у мастера историю его создания. Что послужило вдохновением, как появилась идея. Ведь это так интересно и увлекательно!
6. Ну и конечно, самым большим плюсом является то, что мастер вкладывает в каждую работу частичку своей Души. Я люблю каждую свою игрушку и стараюсь поделиться с ней своим теплом и добрыми эмоциями.
Именно поэтому игрушки ручной работы так ценны. Они возвращают нас в детство, а для деток становятся лучшими друзьями.
Наташа, спасибо за пункты! Для меня очень-очень полезно. Я думала, с какой стороны подступиться к ЦА, а тут все по плану, спасибо! Обязательно сделаю!
Наташа, спасибо! Я прям по ходу дела стала записывать своего первого аватара, и когда закончила, увидела что написала всё про себя. Причём, некоторые пункты стали для меня открытием! Хоть к психологу теперь иди с этими записями XDD
Так что статья оказалась для меня полезной не только в отношении изучения своей ЦА, но и в познании самой себя)))))))
Спасибо большое! Я раньше думала, что как хочу, так и творю, а кто там моя ЦА - это не важно! Теперь мое творчесвто из просто удовольствия переходит на стадию удовольствие-доход, так что мне статья очень полезной оказалась. Еще раз спасибо!
Наташа, нарисовался первый аватар)
Молодая женщина лет 32 , по имени Юлия,временно не работающая, воспитывающая сына 5 лет. В прошлом закончила колледж по экономической специальности, но поработать не успела, вышла замуж. Муж обеспечивает семью с доходом 50 тыщ на человека в месяц, работает много, в ее дела не лезет) но она все равно боится растратить в пустую семейные деньги, поэтому покупки тщательно продумывает. Не особо готова покупать в интернете, но очень хочется. Во-первых, там все подружки уже давно, а во-вторых с ребенком не набегаешься по городу. Хотя и живут в большом областном центре в центральной России. Мечтает о загородном доме, поездках в Европу (особо во Францию), и на моря, чтоб регулярно. Любит просматривать интерьерные журналы, периодически что-то меняет в квартире, хочет пойти на спец курсы дизайнеров интерьеров, но пока ходит с ребенком в центр развития)иногда с подругами в кафе, на выходных семейный отдых, или на природу, или на дачу к свекрови, редко шашлык с друзьями.Особо никто в ее жизнь не лезет, родители живут далеко, свекровь на ответственной должности, но приходя в гости новинки видит сразу. Редко , что нравится, но особо не выступает, считает блажью) муж тоже не против, если это не откровенный китч, потому что в детстве занимался в худ.школе и что-то смыслит))) была бы ее воля, она бы покупала всякие вещицы по интернету не переставая: для интерьера, для себя (косметика, одежда. ) для ребенка. но немного боится получить кота в мешке) присматривается к материалам для творчества, думает что-то такое начать делать для своего дома. А может даже картину написать!) И я пожалуй с этим листочком могу к психологу идти)))
Что я могу предложить Юлии?) занимаюсь декупажем, люблю делать часы, панно, рамки. Возможно часы с Парижским флером, пусть отсчитывают время до путешествия, фоторамку, что-то под фото на шашлыках). очень интересное задание, но как-то сложно вот сразу.
Читайте также: