Производство конструкторов из фанеры

Обновлено: 02.05.2024

3D конструкторы из фанеры, а по-другому, сборные модели из дерева или механические 3Д пазлы - это направление в сфере лазерной резки многим кажется сложным, трудоемким и малорентабельным бизнесом. В этом материале мы подробно разберемся в данном вопросе, чтобы вы смогли понять, стоит ли заниматься этим делом.

Содержание:

Это может остановить?
Проектирование
Что необходимо для производства
Себестоимость и цена на прилавке
Сбыт
Где брать макеты + сразу 2 макета бонусом

По сравнению с обычными изделиями в 2D, которые можно быстро спроектировать в графическом редакторе и потом легко изготовить, используя лазерный станок с ЧПУ, 3D конструкторы из дерева сначала надо разработать, а ведь состоять они могут и из нескольких сотен деталей, которые стыкуются между собой различным образом, да еще и инструкция по сборке нужна, а потом и какая-то упаковка. В общем, немного не резка топперов и фоторамок с медальницами. Хорошо еще, что красить и клеить не надо. Но о производстве и его себестоимости чуть ниже.

Вторым препятствием открытия направления конструкторов из фанеры считается присутствие на рынке предложений нескольких крупных известных зарубежных производителей. Как же с ними тягаться?

Но, как говорится, может быть, не так страшен черт, как его малюют? И если серьезно прикинуть все за и против, то можно понять, что не все так потеряно для новых игроков. Собственно, достаточно зайти на тот же Wildberries и Ozon или Яндекс.Маркет, и вы увидите, сколько там размещено предложений. И не только именитых производителей.

Спрос и потребности в деревянных 3d пазлах подтверждает и Вордстат Яндекса. На момент написания данного материала (март 2022 года) цифры по ежемесячным запросам там следующие:

конструкторы из дерева - 8 000
сборные модели из дерева - 3260
конструктор из фанеры - 2000

А если копнуть еще глубже. В общем, вот вам первое ЗА.

Как проектировать конструкторы из фанеры?

А вот это действительно непростой вопрос. И наверное, самый сложный, потому что от него зависит успех будущих продаж.

У вас должен получиться продукт, удовлетворяющий потребность человека самостоятельно собрать что-то оригинальное и сложное, сотворить или создать произведение искусства, если хотите. Ему нужен результат в виде конечного красивого объекта и желательно интерактивного и функционального, который он сделал сам из кучи фанерных деталек.

Если вы когда-то увлекались конструкторами LEGO, то вспомните себя в момент сборки. Вспомнили? Вспомните ощущения, желания перед покупкой. Вот таким должен быть ваш 3D конструктор из фанеры. Ну и попробуем по пунктам.

Требования к таким изделиям следующие. Они должны быть:

Оригинальны
Интересны в части конструктива
Надежны
Очень желательно, интерактивны и функциональны

А главное, учитывая все эти требования не забывайте о простоте.

Сложно? На самом деле, обладая определенными навыками в части проектирования и моделирования, вы можете легко создать подобное самостоятельно.

Что это за навыки, а также что еще понадобится для этого бизнеса нам рассказал разработчик сборных моделей из дерева, владелец мастерской Wood Mo из города Нижний Тагил, Илья Альбрехт.

Илья занимается данным направлением уже с середины десятых годов и внес заметный вклад в развитие российского рынка лазерной резки.

Интервью с ним было записано в рамках нашего проекта "История российской лазерки" в марте 2022 года. Для этого мы специально ездили к нему в гости. Разговор получился долгим, но весьма основательным, за что Илье большое спасибо. Он подробно ответил на все наши вопросы. А чтобы вам было удобней ориентироваться мы подготовили содержание с таймкодами. Оно ниже, но лучше посмотреть все интервью целиком.

ВИДЕО. Как создавать конструкторы из фанеры. Опыт Ильи Альбрехта

Содержание интервью:

00:00 Вступление
02:47 С чего все началось
04:14 Первые работы
05:33 Та самая первая Армата
06:42 Первый заказ макета конструктора из фанеры
08:04 Какими навыками необходимо обладать, чтобы моделировать/проектировать 3D конструкторы из фанеры?
10:16 Как тренировать свои профессиональные навыки в области 3D моделирования?
11:12 С чего начинается проектирование конструктора из фанеры/дерева?
14:26 Особенности проектирование сложных детализированных моделей в высоком масштабе на примере танков
15:12 Проектирование простых минималистичнх 3D моделей
15:47 Проектирование конструкторов автомобилей на примере BMW с округлыми формами
16:18 Как создавать интересное и оригинальное простым?
19:41 В каких программах (графических редакторах) создавать 3D модели конструкторов?
21:59 Пример проекта конструктора в SketchUp автомобиля BMW
22:58 Особенности программ Inventor, Fusion и SketchUp
24:58 В какой программе можно проверить функциональность модели?
28:20 Где можно обучиться работе в SketchUp?
28:58 База готовых 3D моделей Warehouse для SketchUp
30:04 Можно ли как-то быстро понять, в какой программе лучше и проще создавать проекты конструкторов из фанеры?
32:08 Особенности подготовки макетов 3D конструкторов к резке на лазерном станке после SketchUp или других программ для моделирования
38:10 Подготовка и проверка макетов конструкторов перед лазерной резкой (лайфхаки)
42:01 Фанеру какой толщины использовать для 3D конструкторов?
42:12 Как создавать инструкции по сборке для пользователя?
47:48 Как лучше тестировать модели конструкторов перед запуском в серию?
51:14 Привет всем Джедаям из Нижнего Тагила!
51:59 Пример тестирования механического узла вечного календаря. Удачные и неудачные решения
54:29 Механический 3D конструктор из фанеры "Додж". В единственном экземпляре
55:45 Упаковка готовых моделей для транспортировки и коллекционеров
56:53 Комплектация и упаковка набора 3D конструкторов
01:00:21 Где продавать и сколько стоит?
01:03:26 Сертификация, отказные письма для конструкторов из фанеры
01:05:36 Большой ли должен быть ассортимент?
01:08:38 Продажа макетов 3D конструкторов из фанеры. Личный опыт и общая культура

Сам производственный процесс

Для производства конструкторов из фанеры вам понадобится лазерный станок и шлифовальная машинка.

Да, это все. Тут вам не нужна ни покраска, ни склейка.

Сколько стоят конструкторы из фанеры?

Начнем с себестоимости. На самом деле, экономика этой истории намного проще изготовления, к примеру, фоторамок, медальниц или органайзеров. Здесь вам не нужно ничего красить, клеить и собирать. Нарезали по макету, отшлифовали (или наоборот) упаковали и все.

Единственно, что дополнительно требуется любому конструктору из дерева - инструкция по сборке. Как ее сделать - Илья подробно рассказал и показал в интервью.

Таким образом в расходы закладываем время лазерной резки, площадь фанеры, которая ушла на единицу, упаковку, инструкцию, а также плюсуем сюда условную добавочную стоимость за сложность. Считается, чем дольше человеку нужно будет собирать 3D пазл из фанеры, тем больше у него должна быть цена.

Помимо этого в себестоимость закладывается время на шлифовку и упаковку (сами процессы). Остальные расходы, среди которых, к примеру, коммунальные платежи, какие-то расходные материалы, аренда и все такое - индивидуальны.

Цена на прилавке зависит в первую очередь от рынка. Даже не смотря на то, что у вас будет, к примеру, оригинальная функциональная машина, у которой будут открываться двери, крутиться колеса, для потребителя на фоне других машин на каком-нибудь маркетплейсе по фотографии она не будет ничем отличаться. Она будет такой же машиной, как и другие. Но так будет, если вы будете как все.

Чтобы продать ваш конструктор машины дороже, вам надо лучшим образом показать, к примеру, ее интерактивность и функциональность. Открываются дверцы? Сделайте фотографию с открытыми дверцами. Крутятся колеса? Придумайте, как это показать на фото. А лучше сделайте фото и запишите небольшое видео, которое расскажет, почему покупка вашего конструктора машины доставит больше удовольствия, чем у конкурентов. Не будьте скучны.

В остальном - все от ваших хотелок. Никто не запрещает вам проводить тестирование цены. Только не забывайте про расходы, а главное, прибыль. Вы же хотите в первую очередь заработать.

Где продавать конструкторы из фанеры?

В интернете. Сегодня наиболее простым способом является 3 направления:

собственный сайт, на который вам необходимо настроить рекламу
социальные сети
маркетплейсы

Используя интернет, вы можете продавать свои конструкторы из дерева в любую точку России.

Макеты сборных моделей из дерева для лазерной резки

По-хорошему, у вас должны быть свои уникальные конструкторы из фанеры, так вам будет проще конкурировать на рынке, внося изменения в уже готовые проекты, улучшая их или создавая на их базе новые изделия. И таких не будет ни у кого. Посмотрите на некоторые работы Ильи.

Но если вам не под силу заниматься проектированием, то вы всегда можете заказать макеты у специалистов.

А еще, Илья Альбрехт делится с вами двумя своими разработками с инструкциями внутри. Это конструктор грузовика "УРАЛ" и квадроцикла.

Я руковожу проектом по разработке и производству детских конструкторов из фанеры с самых первых дней. Не самый простой проект. Копировать чужие бизнес-модели мы принципиально не стали. Нам пришлось изобретать колесо.

О кризисе идей

Итак, наш проект зародился в стенах технопарка одного из ВУЗов Самары. Зародился совершенно случайно, как и все лучшее в нашей жизни (например, любовь, дети, домашние животные и т.п.). Все началось с покупки лазерного станка и вопроса: «Что делать будем, господа?»

И тут такое началось: сувенирная продукция, продукция для флористики, подарочные коробочки. Потом пришел Биг Босс, имя которого нельзя называть вслух: «А давайте конструкторы делать!» — сказал он, чем поставил всех в тупик. Передо мной встал вопрос, каким вообще образом подходить к этой проблеме. Любой думающий человек, может научиться чему угодно, было бы желание. Построила же один и запустила два ресторана с нуля. На первом я вообще была «чистый лист» + бэкграунд за плечами. Справилась же!? Где наше не пропадало!

Конструкторы стадионов, как бизнес-идея

Кроме станка и множества советчиков у меня ничего и никого не было.

Поэтому начала с людей. Коллега помог в поиске оператора. На одном из интернет-ресурсов нашла инженера-фрилансера с опытом разработки именно конструкторов. Меня это очень выручило. Он прекрасно мыслит в пространстве, быстро и продуктивно работает. Сейчас он принят в штат. Вопроса, что делать, не вставало. Это был 2017 год – канун Чемпионата мира по футболу 2018. Решение было единогласным, и мы приступили к разработке макета стадиона Самара-Арена. Не все было легко и просто. Мы замахнулись на огромный размер 50 см. Когда собрали данного исполина, испугались и сразу разработали аналог 30 см.

Станок в стенах технопарка не уместился, и нас всех (я, станок и оператор) сослали на большой совдеповский завод. Мы плясали вокруг раскроев, искали подходящий материал. А тем временем…

Немного везения в копилку

В технопарк прибыла делегация из губернской администрации и им на глаза попался стадион… как раз в тот момент, когда у нас полных ходом шло строительство стадиона. Стадион очень понравился и наши макеты забрали на стенд Самарской области в Кремль, где 2 декабря проходила жеребьевка.

Так наш стадион сыскал популярность у официальных лиц области. В пик ЧМ 2018 администрация активно делала большие заказы на стадионы. Один нюанс… они были нужны в собранном виде. Тадам. А это на минутку – 1,5 часа сборки и не одна сотня изделий. Поэтому мне пришлось привлечь маленьких эльфов во главе с моей дочерью для добрых дел. Добровольный детский труд с разрешения родителей – это прекрасный вариант трудотерапии, после которой транжирить деньги направо и налево совсем не хочется. Знаю, проверено!

Пропустила момент, как выпорхнула с проектом из-под крыла технопарка. Так как мы почуяли перспективы и аппетит пришел, то однозначно были нужны площади под производство и финансовые вливания. Поэтому было решено нас отпустить на вольный выпас.

Там же между делом затесались проекты стадионов Санкт-Петербурга и Лужников в двух размерах. С питерским стадионом вообще вышла история. Когда мы собрали стадион с диаметром 50 см, мы опешили от его размера. И пришлось его уменьшать, до 45 см. Сами понимаете, это не размер картинки на экране масштабировать, а тысячи отверстий и замков.

ЧМ закончился, продажи несколько уступили нашим ожиданиям. Встал вопрос, что делать дальше. Побаловались достопримечательностями Самары и Москвы. Не зашло. Продажи есть, но wow-эффекта мы не наблюдали.

Неожиданные открытия и новые проекты

Нам повезло случайно открыть нишу. В Самаре есть дача архитектора Головкина, которую самарчане попросту зовут «Дача со слонами». Там есть весьма необычные слоны. Скульптором Самары была сделана стилизация слона в технике Low Poly. Деталей этой истории не знаю, ко мне попала готовая модель. Мы попробовали нарезать ее на слои, продумали систему внутренних креплений для сборки без клея. Так получились наши полигональные звери.

Потом родилась гидравлическая рука. До последнего не верила, что фанера и вода могут быть рядом. Но пришел Биг Босс и… ну вы помните, чем это заканчивается. Сейчас это самая дорогая и самая продаваемая модель.

Как-то и где-то родились миниатюрные конструкторы, которым я дала общее название UNIT, что означает единица, модуль, игровая единица в компьютерных играх. Это конструктор в формате открытки размером 10*15 см. Чем не игровая единица, тем более у нас большие планы на этот счёт. В настоящий момент разработали интерактивное приложение дополненной реальности, которое позволяет увидеть модель в объёме еще до покупки, раскрасить ее и ознакомиться с инструкцией по сборке.

Деревянный конструктор, как инструмент для познания

И даже машина для рисования Unigraph (рабочее название циклоид) знакомит с математикой и геометрией.

Будущее и дефицит креативных кадров

Так я и стала матерью пусть и не драконов, но фанерной армии. Прям Урфин Джюс и его деревянные солдаты. Но мать как-то мне больше нравилась. Так как идей захвата мира не имею, но могу охватить весь мир в своих изделиях. Ни одно изделие не прошло мимо моих рук. Последние полгода у нас есть тестировщик, до этого все доработки делала сама. Представьте в совокупности 40 часов сборки гидравлической руки (это 10-12 итераций сборки до исправления всех ошибок в раскрое и инструкции). И до сих пор финальную сборку делаю я. Вот и вся история!

В голове много планов. Но для их осуществления нужны креативные и нестандартные головы, фантазеры и сказочники. Люди, которые не только видят, но и чувствуют пространство. Хороший вкус и чувство прекрасного, достаточность и лаконичность форм. Такие люди, как единороги, все про них знают, но никто не видел. Я видела, работала, знаю! Но клонирование пока не разрешено законом. Да и навык, и умения, это все же итог бэкграунда, а не генетики. Ой, мама! Уйми мою фантазию.

Раньше деревянные игрушки ассоциировались с трудным детством, но сегодня ситуация изменилась. Изделия из дерева экологически чистые, поэтому спрос на них увеличивается с каждым днем. А если вы решили заняться бизнесом, то изготовление деревянных конструкторов станет не только увлекательным и оригинальным делом, но и прибыльным.

Концепция

Если вы мастер по дереву, изготовление конструктора из этого чистого и полезного материала будет очень мудрым решением при выборе направления своего дела. В первую очередь речь идет об изготовлении универсальных игрушек, которыми смогут пользоваться не только дети, но и взрослые. Вы сможете использовать самые сложные техники, где у вас будет возможность проявить максимум фантазии и творчества. При этом вы будете уверены, что производите качественную, практичную и долговечную продукцию, на которую смело можете давать долгосрочную гарантию.

Затраты, прибыль, окупаемость

Для начала вам понадобится примерно 30 000 рублей, из них 8 000 рублей уйдет на регистрацию компании, 12 000 рублей на оборудование и 10 000 рублей на прочие расходы. Необходимо учитывать расходы на аренду (если вы планируете открывать более крупное производство), заработную плату сотрудников, сырье и материалы. А также стоимость доставки. Все это обойдется вам примерно в 75 000 рублей. Но этих затрат можно избежать, если изначально работать самостоятельно и на своей территории.

После всех расходов и налоговых вычетов прибыль составит 50 000 рублей, возврат денег будет через два месяца. Если рассматривать характеристики бизнеса в целом, то первоначальная стоимость очень низкая (одна из пяти), сложность управления и конкуренции также низкая (две из пяти), а окупаемость очень высокая (пять из пяти).

Подготовка к старту

На первых порах можно работать самостоятельно (особенно если раньше вы занимались столярным делом и разбираетесь в производстве), потом придется подумать о расширении. Второй вариант – если вы ничего не понимаете в этом деле и хотите начать все с нуля, то вам нужно позаботиться о помещении, оборудовании и специалистах. Вам понадобится небольшая мастерская, где нужно разместить шлифовально-сверлильный станок.

Также вам потребуются столярные инструменты (стамески) и сырье (твердые породы дерева, такие как ель, сосна, бук, береза, липа и т д.), которые можно заказать в лесопромышленных магазинах. Берегите краски, лаки, а также упаковочные материалы. Все это обойдется вам примерно в 20 000 рублей (без учета аренды). Ремесленники должны быть квалифицированы, чтобы гарантировать, что продукты имеют самое высокое качество. Их можно узнать, обратившись в службу занятости или через рекламу. Для успешного старта и работы нужна реклама, но лучше сразу наладить контакты со службами продаж (магазины игрушек, детские сады, школы, развлекательные центры).

Преимущества

В этом бизнесе много преимуществ. Во-первых, вы будете погружены в очень увлекательное дело, где сможете максимально использовать свое воображение и профессиональные навыки.

Второе преимущество заключается в том, что для старта не требуется много денег. Вы можете купить две подержанные машины и заменить их в небольшой мастерской (или гараже).

Окупаемость инвестиций очень быстрая, вы сможете вернуть свои деньги в кратчайшие сроки. При этом вам гарантирована прибыль в размере 50 000 рублей при хорошей работе. Будет стабильно, что тоже немаловажно.

Продукция не портится, поэтому можно не беспокоиться о сезонности и не бояться, если в данном месяце будет меньше продаж (следующий месяц будет более успешным, если вы позаботитесь о хорошей рекламе, а также закрепите себя как производитель качественной продукции).

Преимущество еще и в том, что по этому адресу можно открыть на базе столярную мастерскую. Остатки крупного производства вам пригодятся, чтобы использовать их при изготовлении мелких деревянных фрагментов для конструкторов.

У вас не так много конкурентов, и вы можете этим воспользоваться. Однако расслабляться не стоит, ведь они все же есть, и нужно постараться представить себя хорошим мастером, который делает качественную продукцию.

Недостатки

Таких практически нет, так как дело это достаточно простое и понятное. Единственным минусом может быть то, что стоимость древесины увеличится, но вы можете контролировать это, увеличив цену на готовые конструкторы. Если вы учтете все рекомендации и отнесетесь к любимому делу с душой, то у вас обязательно все получится.

Вместо заключения

Вы сможете открыть бизнес по производству деревянных конструкторов в кратчайшие сроки, и для этого вам не потребуются большие вложения. Его главное преимущество в том, что вы заботитесь об окружающей среде. То есть вы даете вторую жизнь остаткам сырья, используемого при производстве, например, мебели. Каждый блок становится ценным материалом для изготовления конструкторов, которым будут рады и взрослые, и дети.

Теперь для создания макета Вы можете воспользоваться нашим конструктором, в библиотеке которого постоянно появляются новые шаблоны , а также можете предложить собственные макеты и шрифты.

Конструктор макетов для лазера (макеты, чертежи) запись закреплена

Николай Денисов

В закладки

Не знаю никого, кто не сталкивался с легендарным конструктором UGEARS. От причудливых поездов до полезных в хозяйстве сейфов, эта компания смогла пробудить ребёнка во мне и миллионах других мужиков.

Как довольный владелец сейфа UGEARS, я давно интересовался, как эти ребята работают в России. Самое интересное из моего небольшого интервью с российскими дистрибьюторами – ниже.

Как появился UGEARS?

Дизайнер Денис Охрименко из Украины в 2014 году придумал идею конструктора из фанеры. Сделал две модели и ходил с ними по выставкам. Особого интереса не было, кроме мелких продаж. Всё делал прямо у себя на кухне.

Денис Охрименко (слева) и Геннадий Шестак (справа)

Затем Денис познакомился с Геннадием Шестаком. Сегодня он собственник и генеральный директор UGEARS. Геннадий имел большой опыт дистрибуции, работал на российскую книжную компанию в Украине. Они вместе начали ездить на выставки. А чуть позже Геннадий стал единственным владельцем бренда.

В 2016 году UGEARS очень круто выстрелили на Kickstarter. Помогли хорошие фотографии, анимация. То, как едет их фанерный поезд, видел, наверное, весь мир:

В рамках кампании удалось собрать больше 400 тыс. долларов – а это огромная сумма для компании из Украины.

Но информационный эффект оказался куда важнее самих денег: о конструкторе узнали на Западе, а затем начали писать дистрибьюторы со всего мира. В том числе и Иван, сегодня являющийся официальным дистрибьютором UGEARS в России. Его историю мы подробно рассказывали в 2016 году.

Как UGEARS борятся с копиями и клонами

Похожая на оригинальный сейф модель с декоративным механизмом

У UGEARS есть несколько патентов на типы соединений и механику конструктора. Конкуренты не имеют право это повторять, поэтому им приходится создавать модели по-другому.

Увы, другие не могут конкурировать качеством, вообще никак. Ведь из чего сделаны наши конструкторы? Из фанеры. А у нее есть максимальный «сорт», качество, и выше них не прыгнешь. UGEARS и так на пределе: всё, что можно сделать из фанеры, они сделали. Сделать модели красивее или сложнее практически невозможно.

Всё, что могут делать конкуренты – копировать и демпинговать, работая практически в убыток и убивая рынок. Не сказать, что это им помогает. Возьмём Россию, например: у UGEARS здесь в 4 раза больше продаж в штуках, чем у всех вместе взятых конкурентов. А в деньгах – в 7-8 раз.

Пример конструктора из фанеры от другого производителя

Фишка в том, что недостаточно купить такую же фанеру и вырезать из неё детальки лазером. Есть много хитростей, вплоть до сканирования каждой детали, которые позволяют добиться высокого качества, оправдывающего цену. UGEARS их не раскрывает, и результат – ничего похожего за последние 4 года никто сделать не смог. Разве что копировать.

Главная проблема конкурентов в том, что у них нет творчества: просто пилят, пытаясь повторить, и не задумываются над тем, чтобы сделать что-то своё. Получается так себе: упаковка 1:1, но сделано грубо, всякие болтики есть металлические, странные конструкции из чего попало, только не фанеры.

У некоторых от идеи остается только внешний вид, а внутри сборная солянка из материалов. Нет души у таких конструкторов, как и смысла их покупать.

Спортивная машина-родстер от Veter Models

Есть, впрочем, один хороший пример. В конце января 2018 года UGEARS купили самого лучшего производителя похожих конструкторов из фанеры, забрав к себе их основателя и всю команду – Veter Models. Эти ребята не клонировали и делали просто другие модели.

В конце 2018 года в ассортименте UGEARS появился мотоцикл, спортивная машина-родстер и грузовик, которые спроектировала команда Veter Models. Они очень крутые, советуем посмотреть вживую.

Другие производители фанерных конструкторов были бы рады, чтобы их купил UGEARS, но этого не случится – нет смысла брать под крыло тех, кто ничего сделать не смог, кроме клонов.

Да и рынок небольшой. У других компаний просто нет денег, чтобы развивать производство и маркетинг, делать что-то лучше, чем клоны. Приходится клепать хоть что-то, чтобы платить людям зарплату. Прибыли нет никакой.

Про самые популярные модели UGEARS в России

Если вы хотя бы раз интересовались конструкторами UGEARS, то легко можете угадать, какой из них покупают чаще всего. Конечно же, это сейф (вот наш обзор с гифками – прим. редактора). Он составляет примерно 15% от продаж.

Второе и третье место — шкатулка с секретом и спорткар. Это наши хиты-новинки прошлого года.

Шкатулка с секретом UGEARS

Спорткар UGEARS

Шкатулка с секретом — одна из немногих моделей, которая отлично годится как подарок для девушки. Спорткар же по цене дешевле, чем поезд или грузовик, при этом в ней такой же механизм: есть коробка передач, передняя и задняя скорости. За свою цену она прямо отличная.

Опять же, UGEARS сближает. Это отличная возможность семье или мужчине и женщине провести вместе несколько часов за увлекательным делом, скоротать вечерок. Ну и многие мужчины, покупая, например, шкатулку для девушки, изначально планируют собрать её самостоятельно.

И получается такой подарок своими руками, потом полезный в быту, а не просто собирающий пыль на полке.

В закладки

Читайте также: