Вендинговая торговля детским конструктором
Обновлено: 24.04.2024
«Наша игрушка способна соединить детей и родителей, дать им возможность весело и с пользой провести время, оставить воспоминания об интересном совместном занятии», - говорит москвичка Алена Вакар. Вместе с мужем Михаилом она придумала, разработала и продает деревянный конструктор «Кручу-верчу». Из него можно собирать дома разных размеров, вертолеты, подъемные краны, корабли и все остальное, на что хватит фантазии.
Алена Вакар, 31 год, родилась и живет в Москве. Окончила психологический факультет Московского городского педагогического университета. Работала психологом и социальным педагогом в Центре социально-психологического сопровождения. Затем ее деятельность была связана с различными детскими проектами: «ИнноПарк», «Ого-город», «Мастерславль», где Алена придумывала развивающие программы и мастер-классы. В декрете она вместе с мужем стала заниматься производством деревянного конструктора «Кручу-верчу», организовав в феврале 2015 года семейную мастерскую Smiva.
Работая в разных детских проектах, Алена Вакар пришла к выводу, что в детских игровых зонах нет игрушек, рассчитанных на ребят, старше 4-5 лет. Почти везде есть сухой бассейн, мягкие игрушки, пуфики и подушки, небольшие лестницы или горки. Более-менее старшим детям, а тем более школьникам играть с этими предметами уже не интересно.
В декретном отпуске, который стимулировал к созданию чего-то нового, Алена поняла, что могло бы занимать школьников в игровых зонах – деревянный конструктор с довольно крупными деталями. Такими, из которых в большом пространстве можно сначала построить крупный объект, а потом играть внутри него. Например, создать дом, а затем залезть внутрь и играть там во что-нибудь. Или собрать самокат, а затем кататься на нем. Так появилась идея конструктора «Кручу-верчу».
Задумка, признается Алена, не новая. В Америке подобные конструкторы можно встретить, к примеру, в научных музеях, где посетителям предлагают много интерактивных развлечений.
Сегодня конструктор «Кручу-верчу» – это набор деревянных планок с отверстиями и металлических болтов с гайками-«барашками». Максимальная длина планок от 60 до 125 сантиметров в зависимости от вида набора. Игра с конструктором – это увлекательное занятие для детей всех возрастов, уверена Алена Вакар. Малышам, которые еще толком не умеют говорить, будет интересно вставлять в отверстия болты и закручивать или раскручивать их. Дошкольники и учащиеся младших классов смогут собирать простейшие конструкции. А начиная с 10-12 лет, когда ребенок уже имеет представление о физических законах, он станет собирать более сложные модели. Например, мост, способный выдерживать вес ребенка. «Получается, конструктор один, но он «растет» вместе с потребностями ребенка. Его задача постоянно разная. У малышей это в основном развитие мелкой моторики. А более старшие ребята могут с его помощью изучать основы пространственного мышления и конструирования», - объясняет Алена.
Нынешний вид конструктора «Кручу-верчу» - результат долгой подготовительной работы. Сначала Алена вместе с мужем разработала его составные части. Затем эскизы отдали на производство в столярную мастерскую. Дома Алена с мужем собирали из пришедших деталей разные модели.
Вскоре они поняли, что расстояния между отверстиями в планке необходимо увеличить. Это дало возможность увеличить количество создаваемых из него предметов. При изготовлении первых образцов супруги экспериментировали с различными сортами древесины. Они пробовали делать детали из сосны и березы, но в результате остановили свой выбор на буке. Он более долговечен и прочен, к тому же в иностранных игрушках его используют как один из наиболее экологичных материалов.
Детали конструктора решили не красить. Во-первых, краска со временем растрескивается. Во-вторых, детали ярких цветов могут отвлечь детей собственно от конструирования. В-третьих, цветной конструктор может отпугнуть детей старшего возраста: они решат, что игрушка предназначена малышам.
Алена Вакар и ее муж делали ставку на то, что их конструктор будет интересен прежде всего игровым центрам. Там, как правило, есть где развернуться. Поэтому и конструктор для такого пространства нужен большой. Максимальные размеры планок в нем – 125 сантиметров.
Но сейчас, спустя полгода, стало понятно, что главная целевая аудитория конструктора «Кручу-верчу» - это семьи. «Однажды руководитель детского центра спросил меня во время презентации конструктора, какие занятия можно на нем проводить, - вспоминает Алена. – Я ответила, что это зона свободного творчества, как принято во всем мире. « Нет, это нам неинтересно. Нужно, чтобы можно было проводить какие-либо конкретные занятия», - ответил он».
Алена Вакар столкнулась с тем, что в детских занятиях, по мнению организаторов детских центров, должна быть какая-то четко регламентированная деятельность. «Если речь идет о развитии воображения ребенка – это представляет для родителей меньший интерес. Им непонятно, что конкретно будет происходить, и как это вообще возможно, чтобы ребенок сам выбирал себе вид занятий и действий» - объясняет Алена.
Фото - Юрий Бражников.
Поэтому наряду с большим набором «Кручу-верчу» мастерская Smiva разработала маленький и средний. В среднем конструкторе длина самых больших планок – 90 сантиметров, а в маленьком – 60 сантиметров. В каждом наборе разное количество деталей.
У наборов нет инструкций по использованию. Разработчики конструктора не хотели ограничивать полет фантазии и задавать рамки того, что можно собрать. Конструирование без инструкций подталкивает родителей к тому, что они вместе с ребенком придумывают какую-то модель. «Очень ценна совместная деятельность ребенка и родителя. Бывает, ребенок просит собрать вертолет, и у папы через какое-то время это получается. Уверена, такие совместные игры запоминаются ребенку надолго. Для детей такие события и воспоминания «якорные» в их жизни», - говорит Алена Вакар.
Но родители очень просят ее создать инструкции. «Часто бывает, что воображения детей и родителей недостаточно для самостоятельной работы с конструктором. Мы думали – люди сами придумают, что с ним делать. А они не хотят фантазировать и ждут наших инструкций», - замечает Алена Вакар.
Производство конструктора – это пока самое сложное в молодом бизнесе. Мастерская Smiva самостоятельно закупает дерево для деталей. Сначала его вместе с эскизами отдавали частным мастерам. Но многие из них либо срывали сроки сдачи заказа, либо не выдерживали требований по качеству.
Сейчас Алена Вакар и ее супруг сотрудничают с крупным цехом в Москве, где делают конструктор. Из цеха семья Алены Вакар получает планки разной длины. Затем формируют из них наборы, упаковывают и продают.
В бизнес на первом этапе семья Алены Вакар вложила около 150 тысяч рублей. Эти деньги были потрачены на изготовление опытных образцов, полиграфию, разработку упаковки, продвижение.
Начиная с мая, Алена Вакар с мужем практически каждые выходные участвовали со своим конструктором в различных фестивалях в Москве и Подмосковье. Среди самых крупных таких событий – «Пикник Афиши», фестиваль «Усадьба-Jazz в Архангельском», День города на ВДНХ. На фестивалях они устраивают зону конструирования, где дети и взрослые вместе что-то придумывают и собирают. На таких площадках ведутся и продажи, и тестирование новых элементов конструктора, например, колес.
«Мы смотрели, как дети играют, что придумывают. Иногда их действия и их использование деталей было неожиданным для нас. Например, из элементов подъемного крана дети сделали удочку, и «ловили с корабля рыбу». Из колеса они делали лопасти для вертолета. Дети умеют нестандартно использовать предметы, и это очень здорово»
Теперь к обычным наборам можно заказать дополнительные детали – колеса, крюк, парус. «В какой-то момент мы поняли, что надо «дополнять» концепцию, т.к. проект требует постоянного развития. Во-первых, потому что детям нравится строить движущиеся объекты в виде машин, самокатов, тачек и т.д. Во-вторых, новые детали позволяют детям играть более интересно. Намного лучше, когда у корабля есть не только каркас, но и парус, штурвал, который можно крутить», - считает Алена Вакар.
Для продвижения конструктора мастерская Smiva активно использует социальные сети. На своей страничке в Facebook Алена постоянно рассказывает о возможностях «Кручу-верчу», процессе производства конструктора и о тех фестивалях, в которых участвуют. В Instagram используются платные публикации, когда о конструкторе пишут на раскрученных «мамских» страницах. Или Алена договаривается о совместном конкурсе со страницами, у которых много подписчиков. По условиям конкурса все его участники должны подписаться на Instagram конструктора. Все это увеличивает количество собственных подписчиков и, в дальнейшем, отражается на количестве заказов.
Покупки конструктора «Кручу-верчу», замечает Алена Вакар, чаще всего стараются приурочить к дню рождения ребенка или началу учебного года. Пока что конструктор не стал для Алены и ее мужа основным источником дохода. Но они надеются, что в будущем это случится.
Бизнес по продаже игрушек через торговые автоматы высоко-рентабелен, могу привести цифры, при вложении всего 180 тысяч рублей, Вы зарабатываете от 15 до 30 тысяч рублей в месяц, при занятости 16 часов в месяц. Продажа игрушек новое направление в вендинге, наш опыт показывает, игрушки пользуются большой популярностью у покупателей. Наценка на игрушки 200-300%. Детские игрушки всегда пользуются популярностью, а в связи с постоянно увеличивающейся рождаемостью и уровнем дохода населения перспективы более чем радужные. Взрослые готовы тратить деньги на игрушки и тут дело за продавцами, которые должны предоставлять широкий и качественный ассортимент. Здесь на помощь предпринимателям приходят торговые автоматы.
2. Обслуживание торговых автоматов, какие могут возникать сложности?
Боятся торговых автоматов не стоит, они призваны специально для того чтобы упростить труд человека, все производители максимально упрощают процесс обслуживания. Обслуживать автоматы по продаже игрушек гораздо проще чем, допустим, кофе либо снек автомат, там не нужно носить огромные бутыли с водой и следить за свежестью продуктов.
3. Какие самые оптимальные места для установки торговых автоматов. Они ведь больше рассчитаны на детскую аудиторию?
4. Какие сложности могут возникнуть при работе с этим направлением? Каковы нюансы бизнеса?
Как и в любом другом направлении вендинга, многое зависит от места установки, и к этому нужно подходить серьезно, ставить автомат нужно в таких местах, чтобы об него практически спотыкались, и чем больше людей пройдет с ним рядом, тем больше продаж. Важно следить за ассортиментом и периодически его менять. Автомат нужно держать в чистоте, не «запускать» его. Вот, пожалуй, все нюансы этого бизнеса, если вендор будет все делать правильно и с душой, все у него будет хорошо.
5. Где закупать наполнители и капсулы? Обязательно только у вас?
Наполнитель не обязательно закупать у нас, можно покупать в любом удобном для вендора месте. Мы клиентоориентированная компания и привлекаем наших партнеров хорошим соотношением цены и качества. Наша компания занимается прямыми поставками игрушек от производителя, и производством капсул. В результате этого стоимость наполнителя мы держим на низком уровне.
6. Сколько лучше всего взять автоматов, для того чтобы понять подходит ли это направление. Какое количество наполнителя приобрести на первый раз?
Я бы рекомендовал начинать с 3-5 автоматов, и расставить их в разные места, чтобы понять какие места лучше. Начинать можно и с одного автомата, постепенно развиваясь, все зависит от финансовых возможностей предпринимателя. Чем больше автоматов, тем проще с логистикой, и обслуживанием, Вы сразу на все заказываете игрушки, сразу все обслуживаете, время уходит не на много больше, а прибыль увеличивается существенно
7. Расскажите немного о вашей компании. Почему вы выбрали именно это направление, есть ли у вас своя сеть автоматов, большая ли она?
Наша компания занимается вендинговым бизнесом уже 11 лет, игрушками мы занимаемся уже четвертый год. Идея заняться игрушками возникла после анализа вендингового рынка России. После ряда исследований и социологических опросов стало ясно, что продажа игрушек через торговые автоматы перспективное и востребованное направление бизнеса. У нас есть своя сеть автоматов, расположены они в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Новосибирске, общее число установленных автоматов 73 штуки.
8. Напоследок дайте несколько советов операторам, заинтересовавшимся этим направлением.
Каждое дело должно приносить наряду с доходом еще и удовольствие, продажа игрушек это приятное и полезное дело, Вы несете людям радость, и если Вы к своему делу будите относиться с душой, то все у Вас будет отлично.
Благодарим за ответы Старкина Константина
Генерального директора компании Новые Вендинговые Технологии
Связанные материалы
Игрушки можно встретить везде и повсюду, но самые интересные и необычные продавцы игрушек в современных реалиях, это конечно торговые автоматы.
Новые Вендинговые Технологии (НВТ) - абсолютный лидер в производстве вендинговых аппаратов для продажи игрушек. Наша компания занимается разработкой, проектированием, производством и продажей инновационных вендинговых автоматов серии Мангустин.
- Собственные разработки.
- Крупный производственный комплекс.
- Инновационные решения.
- Квалифицированная техническая поддержка.
- Надёжный и опытный бизнес-партнёр.
«У меня пока один игрушечный автомат «Мангустин». Купил его в августе нынешнего года. Это хорошая подработка. К тому же, дело не требует много времени и больших энергозатрат. Автомат.
«Живу в Ставропольском крае. Всю жизнь занимаюсь спортом. Параллельно захотелось развиваться в новом направлении. Вендингом заинтересовался полтора года назад. Сегодня у меня восемь игрушечных.
Год назад мы рассказывали о молодой предпринимательнице из Саранска Наталье Елисеевой. Тогда она только вошла во вкус и стала получать неплохую прибыль благодаря игрушечным автомат «Мангустин».
Вячеслав Тарлаков ведет бизнес на Дальнем Востоке. Он живет в Благовещенске. - Всю жизнь тружусь в сфере продаж. От людей тоже иногда устаешь, поэтому хочется найти дело, где все ограничивается.
Компания Novotouch является разработчиком и производителем сенсорного оборудования. Нами была выпущена линейка детских сенсорных аппаратов N-Kids, которые по желанию могут быть оснащены купюро – или монетоприемником, т.е. вендинговый бизнес с детскими игровыми аппаратами.
В настоящее время такой бизнес пользуется огромным спросом, в первую очередь из-за доступной цены на наши аппараты (стоимость готового решения «под ключ» составляет 132 000 руб.) и высокой доходности (Так стоимость игры и время устанавливается вами по желанию, ну допустим один сеанс игры стоит 100 руб., минимальное количество посетителей в день – 15 человек, таким образом оборот за день составит 1500 руб., а это 45 000 руб. в месяц, а если таких аппаратов несколько?) Окупаемость составляет 2-3 месяца. Расходная часть такого бизнеса, это плата за арендуемую площадь (1 м2) и квартальная оплата взносов, как индивидуального предпринимателя! Так же мы позаботились о том, что бы все это занимало как можно меньше Вашего времени, посмотреть заработок Вы можете удаленно в личном кабинете.
Так же линейка N-Kids – это современное решение по оснащению детской игровой зоны в любом заведении, будь то кафе, ресторан, торговый или фитнес центр, spa салон. Вся линейка изготовлена из высококачественного пластика и антивандального закалённого стекла и является абсолютно травмобезопасной. Наши аппараты не требуют дополнительных площадей и крупных вложений, но увеличивают Ваши продажи, охватывая новые целевые аудитории.
Автор статьи:
Кран-машина способна стать основой прибыльного бизнеса при грамотном подходе. Если выбрать проходимое место с преобладанием целевой аудитории, найти качественное оборудование и закупить как минимум три аппарата, то чистая прибыль от бизнеса будет от 150 тысяч рублей в месяц.
На начало 2000-ых годов пришелся настоящий бум вендинговых аппаратов в России. Наряду с моделями, продающими кофе и закуски, практически в каждом супермаркете и торговом центре появились аттракционы с мягкими игрушками, которые в народе сразу же прозвали «Хватайками».
На рубеже 2010-2020-ых годов бизнес-идея с организацией сети вендингов уже не назовешь новинкой, но многие начинающие предприниматели хватаются за эти самые краны-машины, как за возможность начать дело с малых вложений.
Давайте разберемся, стоит ли вкладывать в аттракционы с игрушками свои деньги в 2019 году.
Бизнес-модель
Бизнес строится на основании размещения нескольких аппаратов с игрушками в общественных местах с хорошей проходимостью. Обслуживание оборудования и пополнение запасов игрушек можно делать самостоятельно. Также можно нанять сотрудника или заказать сервис у производителя.
Описание аппарата
За каждую попытку игрок платит 5-10 рублей, закладывая их в монетоприемник.
Прибыль обеспечена за счет того, что крюк часто роняет захваченную игрушку, размеры которой чуть больше захвата механизма.
В некоторых моделях мощность захвата крана можно регулировать. Ниже вы видите отрывок из инструкции к одному из подобных аппаратов (Advanced Crane Machine от компании Black Tie Toys), которую выложили в открытый доступ журналисты издания Vox.
Вслед за публикацией поднялась волна возмущения общественности, после чего производитель потребовал убрать изображение из сети. Однако картинка распространилась по другим сайтам, включая небезызвестный Wonderful Engineering.
Российская публика довольно быстро потеряла интерес к обычным кран-машинам, которые редко доносят пойманную игрушку до игрока. Им на смену пришли развлекательные устройства, дающие гарантированный мини-приз за вложенные деньги и возможность дополнительно выиграть игрушку.
Старые машины, где был предусмотрен случайный денежный или материальный приз, приравняли к игровым автоматам, поэтому использовать их запрещено законодательством. Следует иметь это в виду, выбирая подержанную модель.
Выбор места
Список подходящих объектов для установки призовых аттракционов включает:
- продуктовые супермаркеты;
- торговые центры;
- фудкорты;
- автостанции и ж/д вокзалы, аэропорты;
- парки аттракционов и зоны отдыха;
- поликлиники, больницы.
Если большой поток прохожих совпадает с необходимостью стоять в очередях или чего-то ждать в присутствии детей, то востребованность аппаратов повышается.
При выборе места для автомата узнают не только среднюю проходимость в день, но и величину среднего чека. Это позволит определить платежеспособность клиентов и оценить целесообразность установки аппарата.
Начальные вложения
Для запуска такого стартапа не потребуется серьезного капитала. Начать можно с небольшой суммы до 100 000 рублей, если планируется покупка одного нового аппарата. Но для получения прибыли рационально приобрести сразу 2-3 штуки, так как ежедневная прибыль с одной кран-машины, судя по отзывам на форумах бизнесменов, которые уже практиковали это дело, варьируется в диапазоне от 2 до 5 тысяч рублей.
Покупка бывших в употреблении аппаратов снизит затраты в 2-3 раза.
Сколько можно заработать на аттракционе
Вырученные суммы напрямую зависят от нескольких факторов.
Таргетинг. Основной аудиторией, которая пользуется оборудованием, являются дети и подростки от 7 до 17 лет, но попытать удачу нравится и мужчинам постарше. Однако ориентироваться нужно все-таки на присутствие школьников. Поэтому размещать автоматы лучше вблизи школ, в детских поликлиниках и парках аттракционов.
Платежеспособность клиентуры. Судя по отзывам бизнесменов на тематических форумах, в крупных городах автоматы приносят в 1,5-2 раза больше прибыли. Но тут может вмешаться ценовой демпинг: поставив цену за одну игру ниже, вы увеличите число лояльных клиентов.
Проходимость. Чем больше людей бывает в месте установки, тем лучше. Для оценки этого параметра не стоит доверять арендодателю на слово и потратить время на самостоятельный подсчет посетителей.
Реальные примеры заработков
Вот что удалось выяснить:
- Выручка с одного аппарата в день варьируется от 3 до 10 тысяч рублей в зависимости от региона и конкретного места установки.
- Больше денег приносят аппараты, стоящие в продуктовых магазинах спальных районов около школ.
Проведем нехитрые калькуляции для вычисления средней прибыли в месяц.
Допустим, один аппарат приносит 6 500 руб. в день. Это 195 000 в месяц. Понятно, что это выручка. Для получения суммы прибыли нужно вычесть расходы на:
- аренду места (от 5 000 до 30 000 в месяц в зависимости от региона и проходимости);
- обслуживание аппарата (забор денег, чистка) – от 5 000 до 10 000 руб. в месяц (или бесплатно, если делать все самостоятельно);
- закуп новых призов (сумма зависит от числа выигранных игрушек, цены за единицу у оптовых поставщиков – от 25 до 55 рублей);
- налог (до 1 000 руб. в месяц);
- обязательные отчисления в ПФР.
Как видно, сумма чистой прибыли зависит от нескольких факторов. При грамотном выборе места в крупном городе один аппарат может приносить от 50 до 150 тысяч рублей в месяц. Создание сети из 3-4 машин масштабирует бизнес и принесет ощутимый доход.
Стоимость оборудования
Цены на аппараты разнятся в диапазоне от 30 до 250 тыс. руб. в зависимости от функционала и возраста машины.
«Телефон» от Robotic Retailers
Призовой автомат, оформленный как лондонская телефонная будка. Принимает жетоны. За прием монет и купюр придется доплатить 5 400 и 29 990 рублей, соответственно
«Хватайка – ЗОНД» от Robotic Retailers
Знаменитый дизайн с управлением краном с помощью джойстика. Цена игры от 10 до 30 рублей. Есть монетоприемник. Корпус вмещает 150-200 игрушек. Аппарат ведет статистику игр и контролирует расход призов
Toy Story 2 от «Кран-Машина»
Яркий аппарат с подсветкой разными тонами. Есть приемник жетонов и монет, а купюроприемник устанавливается дополнительно за 24 990 рублей
«Хватайка Казино» от Robotic Retailers
Аппарат с двумя клешнями для поимки дорогих призов. Внутрь выкладывают всего 10-15 приманок. Одна игра стоит 20 рублей, две – 30 рублей, три – 50 рублей.
Мониторинг цен на б/у автоматы, продаваемые на сайте «Авито» в октябре 2019 года на территории всей России, показал:
- Нижний порог стоимости подержанного аппарата зафиксирован в Пензе – 25 000 рублей.
- Средняя цена кран-машины – 40 000 рублей.
- На всей территории России продается 11 б/у автоматов с игрушками.
Количество реализуемых единиц не так велико, поэтому можно сделать вывод, что бизнес не потерял актуальности.
Юридическое оформление и система налогообложения
Для организации такого бизнеса потребуется оформить ИП или зарегистрировать юридическое лицо. Эксплуатация автоматов Достань игрушку» подпадает под Код ОКВЭД 52.1 «Розничная торговля». Внутри категории можно выбрать код 52.48.24 – Розничная торговля играми и игрушками.
Для установки аппарата потребуется арендовать 1 квадратный метр в выбранном учреждении. Если у арендодателя нет своего договора, можете использовать типовой договор.
После покупки аппарата нужно зарегистрировать его в налоговой инспекции по локации в течение 5 дней после монтажа. Для этого потребуются документы юридического лица, договор купли-продажи кран-машины и договор с арендодателем.
Система налогообложения для бизнеса на торговых аппаратах – ЕНВД. При заполнении декларации и заявления в налоговой используют код 22.
Один раз в 4 месяца нужно будет перечислять налоги по местным тарифам. Ставки зависят от региона и разнятся в пределах 1 000 рублей в месяц за один вендинг.
Выводы
Заработать на кран-машинах можно только при условии тщательного анализа места и покупки сразу нескольких аппаратов. Можно сэкономить за счет приобретения подержанных машин.
В целом бизнес прибыльный, но уже потерявший былую актуальность. Еще 4 года назад заработать на нем можно было в разы больше. Главный риск – моральное устаревание аппаратов из-за появления новых моделей и высокая вероятность вандализма.
Читайте также: