Бизнес на новогодних игрушках
Обновлено: 04.05.2024
Украшение новогодней елки – приятный семейный праздничный ритуал. Сделать его еще более красочным можно, купив елочную игрушку ручной работы. Какие-то из них выглядят необычно, в других есть душа и они больше похожи на произведения искусства. Myfin.by попытался узнать у тех, кто их делает, много ли можно заработать на новогодних украшениях ручной работы.
Новогодние феи
Светлана – столичная пенсионерка, но оформлена как ремесленник, делает текстильные игрушки круглый год. Но для нее это не работа в полном смысле этого слова.
– Изготовление текстильных игрушек – мое хобби. Им стала заниматься, когда вышла на пенсию и появилось больше свободного времени. Новогодние и не только игрушки я делаю уже лет шесть. Со временем подключилась и дочка, - когда была в декретном отпуске, также она делала изделия из бижутерии. Сейчас она вышла на работу, и я снова делаю их сама. Новогодние изготавливаю ближе к рождественским праздникам, а остальные в течение всего года, в основном под заказ. Делаю игрушки, когда есть время и вдохновение, или же когда есть конкретный заказ. Потому что вкладываю в них очень много, и соответственно времени на изготовление одной куклы уходит немало.
Как рассказала Светлана, игрушки у нее разные – и по размерам (до 40 см), и по сложности изготовления, посему и на работу над ними уходит разное количество времени.
Идеи Светлана берет в основном из интернета, додумывая детали, иногда меняя стиль. Стоят ее игрушки от 15 до 45 рублей. Цены устанавливаются по трем критериям – учитывается, сколько времени тратится на изготовление, сколько и какого материала требуется, и сколько стоят аналогичные вещи.
– Сколько игрушек за новогодние праздники продается? Несколько десятков, часть на подарки расходится, но даже если и остаются, то я не переживаю – мои феи «всесезонные», можно так сказать.
Снеговиковый дебют
Минчанке Татьяне 42, по профессии она художник, но с игрушками по работе связана не была. Заниматься их изготовлением по технологии ватного папье-маше она начала в декретном отпуске.
– Технологию я изучила самостоятельно, и постепенно от более простых вещей перешла к тому, что делаю сегодня. Поначалу я игрушки не продавала, но когда они стали получаться все лучше, друзья, которым их дарила, стали настойчиво предлагать попробовать ими торговать. И в этом году я стала выставлять свои работы на тематических сайтах.
По словам Татьяны, изготовление одной игрушки занимает немало времени, хотя иногда бывает, что образ цепляет, и вдохновение есть, – тогда работа спорится и за пару дней произведение готово. А бывает не ловится нужный образ, который хочется видеть, или же сама игрушка сложная в работе, тогда на ее создание уходит полторы-две недели.
– Так как у меня нет цели наделать много игрушек, тиражировать их, то к Новому году я сделала около десятка тематических, скажем так – снеговиков. Есть и другие, которые можно не поставить у елки, а повесить.
Все Татьянины снеговички – «с характером», – у каждого видна индивидуальность, нет однотипных, продает она их по 80 рублей с оговоркой «торг уместен».
– Я не ставлю целью заработать на этом большие деньги, наделав много однотипных игрушек. У меня это скорее творческий процесс, чем штамповка ради заработка, к тому же я пока не знаю, каков будет спрос на мои работы, не хотелось бы тратить несколько недель на изготовление игрушек, которые не продадутся до следующего Нового года.
Подводя итог, можно сказать, что продажей новогодних украшений ручной работы больших денег не заработать, хотя интерес к игрушкам индивидуальной работы есть и он устойчив. Тем не менее несколько сотен рублей станут хорошим подарком «под елочку».
Юлия Сизова – 36 лет, предприниматель из города Берёзовский (Свердловская область), основатель фабрики ёлочных игрушек XMAS TOYS . По образованию – программист, закончила математико-механический факультет Уральского государственного университета. Мама четверых детей.
«Я начала работать в найме, когда училась на четвёртом курсе университета. Это довольно забавная история. Мне надо было готовить дипломный проект на Java, а я плохо была знакома с этим языком программирования, нужно было подучиться.
На факультете увидела объявление: какая-то IT-компания, название которой мне ни о чём не говорило, проводит курсы Java. Я пошла и по результатам двухнедельного обучения неожиданно для себя получила лучший бал среди учеников и предложение там поработать», – рассказывает Юлия.
Это была IT-компания «Наумен» – очень известная и в некотором роде легендарная. В ней Юлия около восьми лет была Java-разработчиком – до тех пор, пока не ушла в декрет. Так получилось, что из него девушка уже не вышла. Родила одного ребёнка, через два года – второго, а ещё через три в семье появилась двойня.
После рождения близнецов Юлия поняла, что на самые простые нужды малышей – памперсы, смеси, детские кашки и т.д. – нужно минимум 50 тысяч рублей в месяц. Это не считая одежды и прочего. С одной стороны, от этой цифры девушке стало не по себе. А, с другой стороны, она ясно поняла, что с таким количеством детей и такими расходами работа в офисе никогда ей больше не подойдёт.
«Мне всегда казалось, что бизнес – это не для меня, тут нужен особый вид смелости. Поэтому, изначально я себя предпринимателем не видела. Но моё мнение со временем поменял муж. Он закончил тот же факультет, но ни дня не работал в найме. Как в 19 лет открыл свою первую фирму, так развивал и развивает разные проекты.
Я была просто сторонним наблюдателем, но, видимо, этот дух авантюризма витал в воздухе и оказался заразен. Общаясь с мужем, обсуждая его проекты, моя смелость тоже росла по капелькам», – вспоминает Юлия.
Увлечение Юлии ёлочными игрушками началось с хобби: она стала собирать свою семейную коллекцию. Не дешёвый ширпотреб, а те, что создают ощущение хрупкого новогоднего волшебства и становятся фамильными реликвиями.
Это стеклянные украшения, расписанные вручную, стоимостью от 1000 рублей и выше. Но найти такие оказалось сложно. Поэтому в январе 2020 года Юлия открыла свой онлайн-магазин, в котором стала продавать коллекционные новогодние игрушки российских и европейских фабрик. Сайт сделала сама, «на коленке», также создала профиль в Instagram. В пандемию это оказалось очень удачным решением, проект приносил прибыль.
Через несколько месяцев работы предпринимательница поняла: есть проблемы с ассортиментом. С одной стороны, западные игрушки для нашего покупателя дороги, учитывая накладные расходы, а с другой – не всегда понятны. Что касается отечественных производителей, то они малочисленны, а дизайн игрушек не меняется десятилетиями.
Так у нашей героини появилась идея делать свои ёлочные украшения, с понятными российским детям и взрослым персонажами. И летом 2020 года Юлия открыла свою мастерскую XMAS TOYS.
«Когда эта идея только зародилась, я спросила мужа, будет ли он инвестировать в мой проект – и он согласился. Но коронавирус внёс свои коррективы: я стартовала в разгар карантина, когда все бизнесы мужа несли большие убытки, и ни о каких инвестициях речи уже не шло.
Тогда я пошла в банк и взяла 2 млн. рублей в кредит. Тогда ещё посмеялась, что когда буду писать книгу про свой успешный успех, то жирными буквами выделю: «В меня никто не вкладывал!» – смеётся Юлия.
Этих денег хватило на несколько месяцев аренды, а также на создание форм, расходные материалы и работу стеклодувов. Главной сложностью оказалось найти именно последних, поскольку это практически вымирающее ремесло.
Юлия долго искала специалистов, в конце концов нашла – и теперь держит эту информацию в секрете. Вообще, именно поиски и отработка технологии производства игрушек оказались самым сложным и затратным процессом.
«На начальном этапе было страшно до тошноты, но я дала себе слово хоть немного, но что-то делать в сторону Мечты каждый день. То, как создаются украшения, я представляла лишь в общих чертах, прочла все открытые источники, позвонила на несколько советских фабрик ёлочных игрушек, поговорила с их владельцами, вот буквально по крупицам собирала информацию.
Считаю своим ноу-хау общение со специалистами из смежных областей. Люди мне не конкуренты, поэтому спокойно делятся знаниями, а я перекладываю успешный опыт из другой области, который никто раньше не подумал в производстве ёлочных игрушек использовать», – говорит Юлия.
Команда XMAS TOYS сразу стала ориентироваться на оригинальный дизайн. За основу брали сказки, герои которых любимы, но не слишком растиражированы: «Конёк-Горбунок», «Хозяйка Медной горы» и другие.
Процесс создания игрушек сложный: сначала рождается идея, затем скульптор разрабатывает макет, потом стеклодувы делают заготовки, и, наконец, в мастерской их расписывают художники.
«Самое ценное для меня – наша команда. Она очень маленькая, зато каждый – бриллиант, люди, которые превосходят мои ожидания, на которых я могу положиться. Мне очень нужно увеличить число художников, их у нас трое, но я не могу это пока сделать, потому что найти «своих» очень трудно. Но именно это меня сейчас тормозит, поскольку ручная роспись – самый трудоёмкий этап», – рассказывает Юлия.
Впервые мастерская публично презентовала собственные игрушки в октябре 2020 года, и всё, что мастера успели нарисовать до нового года, было продано. Покупательский спрос пока опережает темпы росписи. Стоимость игрушек от XMAS TOYS – от 1600 до 2900 рублей за штуку.
«В России наш единственный конкурент – знаменитая нижегородская фабрика «Ариэль». Хотя «конкурент» в данном случае – не самое правильное слово, это крупный производитель, и их изделия наш магазин тоже продавал. К тому же, рынок коллекционных игрушек не насыщен, места много», – говорит Юлия.
«Наша главная фишка как бренда – быстрый рост количества новых форм, это легче сделать в небольшом производстве. Сейчас создаём по 10-15 разных видов игрушек в год и планируем не снижать темпы».
Кстати, сезонность в этом бизнесе не так ярко выражена, как многие думают. Во-первых, коллекционеры покупают круглый год, во-вторых, мастерская Юлии Сизовой подогревает их интерес сезонными предложениями. Например, в конце зимы выпускает стеклянный пасхальный декор и т.д.
«Сейчас в нашей клиентской базе около 1000 человек, многие делают покупки регулярно. В нашем Instagram 13 тысяч подписчиков – и это очень лояльные нашему бренду люди. Вообще, 90% наших продаж – это Instagram. Мы активно его ведём и рекламируем. Начали развивать канал на «Яндекс.Дзен». Ещё пробовали маркетплейсы, не особенно успешно, но там своя специфика, этим надо заниматься отдельно.
Пока в магазине XMAS TOYS ещё продаются игрушки других производителей, но скоро планируем отказаться от них. Это был ценный опыт, но сейчас я хочу сконцентрироваться на развитии производства», – говорит Юлия.
«Проект уже окупился, но когда точно это произошло – не зафиксировала, поскольку с головой была в операционном управлении. Как бы смешно это не звучало, но я пока не знаю точного ответа на вопрос, сколько я зарабатываю. Бизнес-аналитика – это пока ещё моё слабое место, поэтому начинаю обучение на курсах МВА для малого бизнеса», – рассказывает Юлия.
Хотя мастерская и работает в «плюс», в целом, по словам Юлии, это бизнес затратный. Например, работа скульптора – 20 тысяч рублей за фигурку, изготовление пресс-формы – ещё 50 тысяч. И это ещё только начальный этап. Эти расходы может оправдать только тираж, но чем больше тираж, тем дороже работа стеклодува и оплата ручной росписи.
«Несмотря ни на что, у меня много идей и наполеоновские планы на масштабирование. Всё упирается в идеальных художников, которых я надеюсь найти», – резюмирует Юлия Сизова.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook , аккаунт в Instagram и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
16 декабря в Кемерове пройдёт очередной рождественский базар. На этот раз свои работы представят около 80 мастеров. Их работы, при желании, можно повторить самостоятельно, ведь все они созданы не на фабриках, а в домашних условиях.
Сибдепо выбрал самые популярные и необычные направления и пообщался с успешными мастерами. Мы узнали сколько времени уходит на создание шедевра, а также можно ли заработать на изготовлении рождественских подарков.
Обложки на паспорт
Стоимость работы: 600-800 руб.
Одно из самых популярных направлений – создание уникальных обложек на паспорт. По многочисленности мастеров в этом направлении обойдут разве что те, кто занимаются скрапбукингом.
По заверениям организаторов Рождественского базара, самые крутые обложки на паспорт можно найти у Анны Окуневой.
«Обложками я занимаюсь примерно 4 года, — рассказала Анна. – Изначально они были тоньше и в основном обёрнуты тканью. В последние пару лет я полностью пересмотрела способ их изготовления. Пришла к тому, что лучше всего делать их минималистичными и из кожи. Хотя ткань тёмных оттенков тоже отлично подходит. Особенно сейчас популярны обложки на резинках и магнитных застёжках, с шейкерами (прозрачными пластиковыми окошками с различным наполнением – блёстки, бисер, пайетки). Несколько таких можно будет увидеть и приобрести у меня на рождественском базаре».
Научиться делать обложки для паспорта, по словам мастера, не сложно: сейчас существуют различные мастер-классы, по которым можно освоить азы. Основная сложность состоит в подборе материалов и тестировании их на прочность, договечность и износоустойчивость. Благодаря опыту, Анна может сделать одну обложку за 1,5-2 часа. Однако над дизайном иногда думает неделями. Самые крупные траты единовременные – специальные инструменты, которые необходимы для работы: скруглитель углов, машинка для вырубки рамочек, термопистолет, швейная машинка, доска для биговки и др. Каждый инструмент стоит в среднем 1,5-2 тысячи рублей. Расходные материалы уже не такие дорогие – постоянно нужно покупать клей четырёх видов, пластиковые папки для изготовления кармашков, кожзам, ткань и бумагу.
«Зарабатывать таким образом вполне реально, но нужно очень любить это дело и вкладываться материально, постоянно работать над качеством и дизайном, следить за трендами, — пояснила Анна Окунева. – Для меня это и хобби, и основной источник дохода. Но сколько я зарабатываю таким образом хотела бы оставить в секрете. Как и в любом другом деле, доход зависит от прилагаемых усилий: больше поработаешь – больше получишь. Количество заказов всегда бывает разным, основной «наплыв» — осень и зима».
Свои работы девушка «проверяет» на друзьях и близких – узнает, как ведёт себя материал, всё ли устраивает в качестве. Такой подарок отлично подойдёт как девушке, так и молодому человеку, ведь он не только красивый, но и практичный.
Мыло ручной работы
Стоимость работы: 150 руб. (мыло), 250 руб. (твёрдый шампунь, скрабы), 100 руб. (бальзамы)
Кристина Мальцева из Новокузнецка впервые будет участвовать в «Рождественском базаре». Девушка представит кемеровчанам косметику собственной работы. Кристина рассказала, что её всегда интересовала индустрия красоты, поэтому больше пяти лет назад она начала делать мыло из мыльной основы, но потом перешла на более натуральные ингредиенты.
«Я считаю, что натуральные компоненты куда более эффективные и приятные в пользовании, — рассказала мастер Кристина Мальцева. – Процесс обучения длится всегда, потому что всегда сталкиваешься с чем-то новым. Создание мыла с нуля очень трудоёмкий процесс и сложный, потому что работаешь с щёлочью».
Мастер рассказала, что мыло зреет в среднем около месяца. Состав девушка подбирает сама, в зависимости от того, что хочет получить в итоге. Кристина сказала, что создавать мыло достаточно дорого – хорошие материалы, натуральные компоненты стоят прилично. На один батч мыла, из которого выходит 20 кусков, может уходить от 1 500 до 2 000 рублей только на материал. В среднем в месяц девушка выполняет 10-15 заказов, но перед праздниками, особенно Новым годом, появляется большой наплыв клиентов.
«Зарабатывать на этом реально, но только если ты уже нашёл свою аудиторию, — поделилась девушка. – Для этого нужно достаточно времени уделять. На данном этапе для меня это просто хобби, которое приносит мне колоссальное удовольствие и небольшой заработок».
Кристина создаёт рецепты сама, используя мыльный калькулятор, делает заметки, какие сочетания компонентов получаются особенно хорошо. Всю косметику обязательно девушка пробует на себе. В качестве подарка к Новому году мастер рекомендует мыло с пихтовым маслом, аромат которого сразу окунает в рождественскую сказку.
Вязаные шапки
Стоимость работы: 1 500-2 500 руб.
Анастасия Фирсова вяжет шапки, снуды и сумки сравнительно недавно, с 2015 года. Девушка случайно наткнулась в интернете на спицы, в описании которых было сказано, что они чуть ли не сами вяжут, и решила заказать. Пока покупка шла в пути, Настя купила пряжу и начала смотреть ролики в интернете.
«Учиться не училась, просто села и всё как-то пошло само собой, — рассказала Анастасия. – В начале связала шапку, за ней – снуд. В летнее время эти изделия не пользуются спросом, поэтому пришла идея вязать сумки».
Девушка говорит, что не гонится за скоростью, а предпочитает вязать качественно и с душой. Поэтому в среднем вяжет в день по одной шапке. Себестоимость одного изделия зависит от марки и состава пряжи и сложности выполнения работы. На заказ Анастасия не вяжет – продаёт только то, что есть в наличии. В среднем в месяц мастер создаёт 15-20 изделий.
«Если говорить о заработке в этой сфере, то всё зависит от поставленной цели, — продолжила Анастасия Фирсова. – На данный момент для меня это просто хобби с приятным бонусом».
Девушка сама носит свои шапки и считает это отличным подарком как для членов семьи, так и для друзей: тёплые вещи в морозной Сибири никогда не бывают лишними.
Флорариумы
Стоимость работы: от 1 500 руб.
Создание флорариумов, или растительного террариума, — одно из новых современных направлений хэнд-мейда. На Рождественском базаре это направления представят два участника, одна из которых Диана Дудзинская. Девушка уже несколько лет занимается суккулентами (растения, имеющие специальные ткани для запаса воды, — прим.), но со стеклянными флорариумоми начала экспериментировать только год назад.
«Суккуленты, на мой взгляд, сейчас на пике популярности. И это не удивительно, ведь эти прекрасные растения никого не могут оставить равнодушными, особенно в сочетании с геометрией, — рассказала Диана. – Мы с мужем около полугода экспериментировали с материалами, формами, подбирали инструменты. Мы еще в самом начале пути, поэтому сложно пока говорить про заработок с помощью этого хобби, но уже есть интерес к тому, что мы делаем. У меня это сейчас основной род занятий. Думаю, зарабатывать своими руками вполне возможно».
По словам мастера, на один флорариум, начиная от изготовления самой формы и заканчивая заселением его растениями, уходит около десяти часов кропотливой работы. Об основных тратах девушка рассказывать не захотела. Но, не трудно догадаться, что главные «ингредиенты» флорариума – грунт, стеклянная ёмкость и, собственно, само растение.
Такой подарок, по словам Дианы, подойдёт для любого праздника: это необычный и яркий презент, который сможет удивить любого.
Ёлочная игрушка
Стоимость работы: 1 300 – 2 500 руб.
Наверное, самый новогодний подарок – ёлочные игрушки. Особые ватные игрушки, которые больше похожи на мини-произведения искусства, создаёт Елена Герике. По образованию девушка художник, поэтому занимается еще и куклами, мишками и всем, что требует творческой фантазии.
«Я люблю викторианский стиль и период времён СССР, поэтому игрушки делаю в стилизации того времени. Их можно будет приобрести на Рождественском базаре, — пояснила Елена Герике. – Ватная елочная игрушка обладает особенной притягательной силой, она возвращает нас в детство, где пахнет мандаринами, хвойными елочками и ожиданием Нового года. Все атрибуты для игрушек делаю своими руками сама. Я работаю над художественным образом, поэтому бывает, что игрушка ждёт своего окончательного воплощения несколько месяцев и даже год».
Мастер рассказала, что технический процесс (лепка, сушка, роспись, декоративные элементы) занимает от пяти дней и больше. Елена делает эксклюзивные вещи, которые создает в большинстве случаев перед Новым годом. Например, в этом году мастер работала над игрушками для частной коллекции, куда вошли фигурки Пушкина, Достоевского, Гоголя, Толстого, Чехова, Ахматовой.
Для Елены это любимое хобби, которое тесно связано с основным родом занятия: в остальное время девушка работает декоратором.
«Ватная игрушка вызывает восторг даже у самых нечувствительных людей, а это важно в волшебное преддверие Нового года, — поделилась Елена. – На моей ёлочке висят мои работы: космонавты, пионеры, барабанщики, девочки с рождественскими подарками. Гости всегда от них в восторге, поэтому понравившиеся работы с ёлки обязательно дарю друзьям».
Мастер отметила, что такие ёлочные игрушки очень лёгкие, экологичные и не бьющиеся.
Юлия Сизова – 36 лет, предприниматель из города Берёзовский (Свердловская область), основатель фабрики ёлочных игрушек XMAS TOYS. По образованию – программист, закончила математико-механический факультет Уральского государственного университета. Мама четверых детей. В затяжном декрете. «Я начала работать в найме, когда училась на четвёртом курсе университета. Это довольно забавная история. Мне надо было готовить дипломный проект на Java, а я плохо была знакома с этим языком программирования, нужно было подучиться.
На факультете увидела объявление: какая-то IT-компания, название которой мне ни о чём не говорило, проводит курсы Java. Я пошла и по результатам двухнедельного обучения неожиданно для себя получила лучший бал среди учеников и предложение там поработать», – рассказывает Юлия. Это была IT-компания «Наумен» – очень известная и в некотором роде легендарная. В ней Юлия около восьми лет была Java-разработчиком – до тех пор, пока не ушла в декрет. Так получилось, что из него девушка уже не вышла. Родила одного ребёнка, через два года – второго, а ещё через три в семье появилась двойня. После рождения близнецов Юлия поняла, что на самые простые нужды малышей – памперсы, смеси, детские кашки и т.д. – нужно минимум 50 тысяч рублей в месяц. Это не считая одежды и прочего. С одной стороны, от этой цифры девушке стало не по себе. А, с другой стороны, она ясно поняла, что с таким количеством детей и такими расходами работа в офисе никогда ей больше не подойдёт.
«Мне всегда казалось, что бизнес – это не для меня, тут нужен особый вид смелости. Поэтому, изначально я себя предпринимателем не видела. Но моё мнение со временем поменял муж. Он закончил тот же факультет, но ни дня не работал в найме. Как в 19 лет открыл свою первую фирму, так развивал и развивает разные проекты. Я была просто сторонним наблюдателем, но, видимо, этот дух авантюризма витал в воздухе и оказался заразен. Общаясь с мужем, обсуждая его проекты, моя смелость тоже росла по капелькам», – вспоминает Юлия.
От продаж – к производству
Увлечение Юлии ёлочными игрушками началось с хобби: она стала собирать свою семейную коллекцию. Не дешёвый ширпотреб, а те, что создают ощущение хрупкого новогоднего волшебства и становятся фамильными реликвиями. Это стеклянные украшения, расписанные вручную, стоимостью от 1000 рублей и выше. Но найти такие оказалось сложно. Поэтому в январе 2020 года Юлия открыла свой онлайн-магазин, в котором стала продавать коллекционные новогодние игрушки российских и европейских фабрик. Сайт сделала сама, «на коленке», также создала профиль в Instagram. В пандемию это оказалось очень удачным решением, проект приносил прибыль.
Через несколько месяцев работы предпринимательница поняла: есть проблемы с ассортиментом. С одной стороны, западные игрушки для нашего покупателя дороги, учитывая накладные расходы, а с другой – не всегда понятны. Что касается отечественных производителей, то они малочисленны, а дизайн игрушек не меняется десятилетиями. Так у нашей героини появилась идея делать свои ёлочные украшения, с понятными российским детям и взрослым персонажами. И летом 2020 года Юлия открыла свою мастерскую XMAS TOYS.
Делать, даже если страшно
«Когда эта идея только зародилась, я спросила мужа, будет ли он инвестировать в мой проект – и он согласился. Но коронавирус внёс свои коррективы: я стартовала в разгар карантина, когда все бизнесы мужа несли большие убытки, и ни о каких инвестициях речи уже не шло. Тогда я пошла в банк и взяла 2 млн. рублей в кредит. Тогда ещё посмеялась, что когда буду писать книгу про свой успешный успех, то жирными буквами выделю: «В меня никто не вкладывал!» – смеётся Юлия. Этих денег хватило на несколько месяцев аренды, а также на создание форм, расходные материалы и работу стеклодувов. Главной сложностью оказалось найти именно последних, поскольку это практически вымирающее ремесло. Юлия долго искала специалистов, в конце концов нашла – и теперь держит эту информацию в секрете. Вообще, именно поиски и отработка технологии производства игрушек оказались самым сложным и затратным процессом.
«На начальном этапе было страшно до тошноты, но я дала себе слово хоть немного, но что-то делать в сторону Мечты каждый день. То, как создаются украшения, я представляла лишь в общих чертах, прочла все открытые источники, позвонила на несколько советских фабрик ёлочных игрушек, поговорила с их владельцами, вот буквально по крупицам собирала информацию. Считаю своим ноу-хау общение со специалистами из смежных областей. Люди мне не конкуренты, поэтому спокойно делятся знаниями, а я перекладываю успешный опыт из другой области, который никто раньше не подумал в производстве ёлочных игрушек использовать», – говорит Юлия.
В гостях у сказки
Команда XMAS TOYS сразу стала ориентироваться на оригинальный дизайн. За основу брали сказки, герои которых любимы, но не слишком растиражированы: «Конёк-Горбунок», «Хозяйка Медной горы» и другие. Процесс создания игрушек сложный: сначала рождается идея, затем скульптор разрабатывает макет, потом стеклодувы делают заготовки, и, наконец, в мастерской их расписывают художники. "Самое ценное для меня – наша команда. Она очень маленькая, зато каждый – бриллиант, люди, которые превосходят мои ожидания, на которых я могу положиться. Мне очень нужно увеличить число художников, их у нас трое, но я не могу это пока сделать, потому что найти «своих» очень трудно. Но именно это меня сейчас тормозит, поскольку ручная роспись – самый трудоёмкий этап", – рассказывает Юлия. Впервые мастерская публично презентовала собственные игрушки в октябре 2020 года, и всё, что мастера успели нарисовать до нового года, было продано. Покупательский спрос пока опережает темпы росписи. Стоимость игрушек от XMAS TOYS – от 1600 до 2900 рублей за штуку.
Конкуренты, сезонность и маркетинг
«В России наш единственный конкурент – знаменитая нижегородская фабрика «Ариэль». Хотя «конкурент» в данном случае – не самое правильное слово, это крупный производитель, и их изделия наш магазин тоже продавал. К тому же, рынок коллекционных игрушек не насыщен, места много», – говорит Юлия. «Наша главная фишка как бренда – быстрый рост количества новых форм, это легче сделать в небольшом производстве. Сейчас создаём по 10-15 разных видов игрушек в год и планируем не снижать темпы». Кстати, сезонность в этом бизнесе не так ярко выражена, как многие думают. Во-первых, коллекционеры покупают круглый год, во-вторых, мастерская Юлии Сизовой подогревает их интерес сезонными предложениями. Например, в конце зимы выпускает стеклянный пасхальный декор и т.д.
«Сейчас в нашей клиентской базе около 1000 человек, многие делают покупки регулярно. В нашем Instagram 13 тысяч подписчиков – и это очень лояльные нашему бренду люди. Вообще, 90% наших продаж – это Instagram. Мы активно его ведём и рекламируем. Начали развивать канал на «Яндекс.Дзен». Ещё пробовали маркетплейсы, не особенно успешно, но там своя специфика, этим надо заниматься отдельно. Пока в магазине XMAS TOYS ещё продаются игрушки других производителей, но скоро планируем отказаться от них. Это был ценный опыт, но сейчас я хочу сконцентрироваться на развитии производства», – говорит Юлия.
Затратно, но и перспективно
«Проект уже окупился, но когда точно это произошло – не зафиксировала, поскольку с головой была в операционном управлении. Как бы смешно это не звучало, но я пока не знаю точного ответа на вопрос, сколько я зарабатываю. Бизнес-аналитика – это пока ещё моё слабое место, поэтому начинаю обучение на курсах МВА для малого бизнеса», – рассказывает Юлия. Хотя мастерская и работает в «плюс», в целом, по словам Юлии, это бизнес затратный. Например, работа скульптора – 20 тысяч рублей за фигурку, изготовление пресс-формы – ещё 50 тысяч. И это ещё только начальный этап. Эти расходы может оправдать только тираж, но чем больше тираж, тем дороже работа стеклодува и оплата ручной росписи. «Несмотря ни на что, у меня много идей и наполеоновские планы на масштабирование. Всё упирается в идеальных художников, которых я надеюсь найти», – резюмирует Юлия Сизова.
Кира Кононович (справа) и Евгения Романова (слева). Фото предоставлено автором)
«Про бизнес» часто публикует статьи о предпринимателях, которые из своего хобби «вырастили» бизнес. Все эти люди разные, история каждого — уникальна. Но объединяет их то, без чего не бывает успеха — страсть к своему делу. В нашей традиционной субботней подборке, читайте о женщинах, которые создают удивительные вещи своими руками и строят благодаря любимому занятию бизнес.
Их броши носят Бабкина и Васильев: как подруги по роддому развивают люксовый handmade-бренд
Кира Кононович по образованию филолог, работала бизнес-тренером и даже написала две книги по этой теме. Но потом вместе с партнером Евгенией Романовой начала создавать в Великом Новгороде авторские броши BoChicca, за которыми выстраивается очередь, а Надежда Бабкина и Александр Васильев надевали их на съемки «Модного приговора».
«В конце 2010 года я планировала вернуться в родной город в декретный отпуск и тогда же познакомилась с невестой моего давнего друга, Леной Ивановой. Меня покорило, как тщательно она шила и эффектно сочетала цвета. Я показала ей то, что создавала и уже вовсю продавала (рынок хэндмейда еще только появился, и даже простенькие вещи уходили быстро), и предложила ей попробовать поработать вместе, создать свою марку украшений.
У Лены на кухне мы придумали имя — BoChicca — сочетание имени южноамериканского бога-ткача Бочика и английского слова „шик“.
В 2011 году мы арендовали мастерскую и многое создали вместе: вышивали органайзеры и магниты из фетра, расшивали бархатные сумки и кошельки, собирали колье и браслеты, продолжали шить ободки для волос с цветами и броши с пуговицей в середине. Спустя год по решению Лены наша работа вместе закончилась. Постоянные клиенты тогда еще не появились, со мной остались имя марки и полная свобода, куда двигаться дальше».
О том, как сделать из украшений ручной работы модный бренд и почему партнеры не используют стандартные каналы рекламы, Кира рассказала «Про бизнес» в этой статье.
«Фиксики и покемоны мне неинтересны». Как девушка делает модные новогодние игрушки «родом из СССР»
Несколько лет назад бобруйчанка Кристина Бизун увлеклась изготовлением новогодних игрушек по дореволюционной технологии — из ваты и клейстера. В 2017 году ей на глаза попалась такая игрушка из советского прошлого, и девушка сама не заметила, как хобби превратилось в небольшой ремесленный бизнес.
«К тому времени игрушки из ваты стали входить в моду, но я еще не думала на них зарабатывать. Делала, скорее, для себя, для удовольствия. И выкладывала на личную страничку в Instagram».
Фото из архива героини
А дальше, как это часто бывает в бизнесе, сработало сарафанное радио. Сперва фотографии увидели и «лайкнули» знакомые, потом — попросили продать готовые игрушки или сделать что-то на заказ. Сейчас у Кристины есть свой круг постоянных покупателей из числа коллекционеров и любителей авторских елочных украшений, и именно им она в первую очередь показывает новые работы.
Мастерица много работает в летнее время, чтобы в предновогодние месяцы радовать своих покупателей новми изделиями. Некоторыми секретами своего небольшого душевного бизнеса она поделилась с читателями «Про бизнес».
Все началось с Чебурашки и единорога: врач-рентгенолог продает «интеллигентные» игрушки в 65 стран мира
Анна Левкович, врач-рентгенолог по специальности, всегда любила рукодельничать. И занявшись пошивом игрушек, так втянулась в это занятие, что решила сделать это своим бизнесом. Уже будучи основателем основатель мастерской игрушек SUN&CO, Анна продолжала работать врачом.
Анна Левкович (в центре). Фото из личного архива
«Мой проект появился, когда я находилась в декрете. В 2013 году у меня родился сын, а в марте 2014 появился мой SUN&CO.
Началось все с того, что я стала шить игрушки из фетра для мобиле (специальные подвески, которые крепятся на детскую кроватку). Я узнала о них, читая англоязычные блоги — эта тема мне была очень интересна во время ожидания ребенка. Первый мобиле я, конечно, сделала для своего сына».
Как создать свой бренд и научиться успешно продавать его далеко за переделами страны, совмещая это с основной профессией, Анна рассказала в материале.
Позже она запустила новое направление — постельное белье. Как родилась идея продукта, что понадобилось для ее запуска и какие были сложности — этим «красивым кейсом» Анна тоже поделилась с «Про бизнес».
«Будьте готовы, что у вас ничего не купят». История ремесленницы, которая делает уникальные куклы, похожие на людей
Ольга Соусь со школы что-нибудь мастерила руками. Но она никогда не думала, что будет этим еще и зарабатывать. В декретном отпуске просто для себя стала шить игрушки и куклы, а теперь у нее заказов больше, чем она физически успевает выполнить. Несмотря на параллельную работу редактором в издательстве, Ольга успевает сделать немало: в блоге ОльЧе можно увидеть десятки разных изделий.
«Первыми моими клиентами были родственники, которые сами того не осознавали. Мне просто нужно было куда-то девать все то, что кропотливо отрабатывалось для усовершенствования навыков. Потом в этот круг попали друзья, друзья друзей, для которых просили сделать что-то уникальное. Мне, с точки зрения опыта, было интересно браться за что-то новое, нестандартное. А эмоции после получения моих работ были самой лучшей валютой.
Так я наработала опыт. А когда поняла, что вкладываться в развитие и покупать дорогие расходники невыгодно, появилась мысль о продаже своих работ. Изучила законодательство и решила зарегистрироваться как ремесленник, чтобы продавать работы и участвовать в выставках и фестивалях».
Опытная сейчас уже ремесленница поделилась с «Про бизнес», почему важно уметь отказать клиенту, на что готовы тратить деньги белорусы и как любому мастеру найти своего покупателя.
Учительница из провинциального городка планирует продавать свое ирландское кружево в Париже
Героиня этого материала, учительница Ольга Старостина однажды открыла для себя красоту ирландского кружева и так увлеклась им, что захотела изменить свою жизнь. Она уволилась из школы, чтобы заниматься только вязанием. Решиться было тяжело, но спустя время Ольга уже готовилась пройти стажировку у мастериц в Ирландии, выйти на мировой рынок, открыть арт-студию в Париже…
Фото из архива Ольги Старостиной
«В июле 2013 года уволилась из школы — чтобы начать зарабатывать вязанием. Видела, что мои работы вызывают интерес у окружающих: это эксклюзив ручной работы, одежда вне времени и моды, и из-за специфики технологии каждая созданная модель получается неповторимой. Это помогло сделать выбор».
«У каждого вязальщика своя стоимость изделий, но в среднем, если посмотреть по рынку, цена на кардиганы и платья из ирландского кружева может доходить до $ 2 тыс. А, к примеру, свадебное платье у некоторых мастеров может стоить и $ 10 000.
Почему ирландское кружево стоит дорого? Потому что модель создается полностью вручную и это очень кропотливый процесс — у меня обычно делается несколько работ параллельно. И на одно изделие уходит около 3 месяцев».
О вложениях в бизнес, ошибках в освоении техники вязания, выставках, фотосессиях и о продвижении работ в социальных сетях Ольга рассказала в нашем материале.
Читайте также: