Кейс вязаные игрушки таргет

Обновлено: 01.05.2024

Меня зовут Мокеров Павел. Я руководитель рекламного агентства "SMM-Взлёт" и помогаю заказчикам находить клиентов. Я специализируюсь на оптимальном продвижении с минимальными вложениями, а также обучаю новичков продвижению.

Поэтому я точно знаю основные сложности освоением таргета, а также знаю, как получать максимальные результаты с минимальными рекламными вложениями даже с первой настроенной рекламы.

Эта статья подходит для мастеров handmade : швеи, портные, вязание, букеты, мастера по дереву, мастера по коже, украшения и другая продукция, изготовленная своими руками.

Из материала вы узнаете:

основные стратегические правила продвижения
создадите группу и рекламный кабинет в ВК по видеоинструкции (если у вас их еще нет)
узнаете азы по настройке группы: установите правильные название, статус, описание и т.д.
по очень подробной инструкции запустите рекламу на конкурентов (именно она, как правило, показывает лучшую эффективность)
научитесь анализировать полученную с рекламы статистику

Стратегия продвижения handmade

Зачастую стоимость продукции handmade невысокая. Поэтому часто может оказаться так, что рекламные вложения не окупаются. А если при этом еще платить специалистам за продвижение, то заработок становится практически не возможным.

Я рекомендую выбирать тактику создания базы постоянных клиентов. Соцсети, в отличие от сайтов, позволяют объединять пользователей в сообщества и добавлять их в рассылки.

Таким образом, если вы вложили средства в рекламу, скажем 1000 рублей, и совершили всего 2 продажи в сумме на 2000 рублей, то вы сработали на грани себестоимости. НО. Теперь этот клиент вас знает и может прийти повторно.

При этом рекламный бюджет уже не потребуется, и все последующие продажи пойдут в чистый плюс. Тогда после рекламы важно научиться привлекать клиентов к повторным покупкам. Этот вопрос в группе решают посты и рассылки.

После прочтения статьи Вы сможете самостоятельно улучшить ряд настроек группы и повысить активность аудитории, а также, следуя четким инструкциям, сможете настроить эффективную рекламу на конкурентов.

Тем не менее, чтобы понять все элементы продвижения сообществ ВКонтакте, я рекомендую в будущем пройти полноценное обучение.

Раз уж Вы держите в руках этот текст, то значит Вы активный целеустремленный человек, который готов инвестировать в себя время и средства.

Я Вас уверяю. При должном усердии, у Вас получится достичь положительных результатов!

Создание сообщества и рекламного кабинета ВКонтакте

Вероятно, у Вас уже есть сообщество и рекламный кабинет. Если нет, то даю ролики:

1. «Как создать группу в ВК пошаговая инструкция и ролик с примером»

2. «Как создать рекламный кабинет ВК - ролик-инструкция (4 мин)»

Азы по настройке группы

Что должно быть в группе как минимум:

· Подключить номер телефона. Телефон можно не подключать, но, согласно моей практике, это самый эффективный метод продаж, поэтому лучше оставить возможность звонка.

· Сделать обложку. Без нее вы потеряете более 50% перешедших с рекламы клиентов.

· Подготовить описание сообщества. Оно должно раскрыть суть группы и объяснить потенциальному клиенту, что вы профессионал и вам можно доверять.

· Добавить несколько фотоальбомов. Они нужны, чтобы визуализировать то, чем вы занимаетесь. Иначе может возникнуть недоверие. Например, вы делаете тортики на заказ, а ни одной фотографии готовых тортов нет. Подозрительно?

· Ну и как минимум нужны 2-3 поста, чтобы группа не казалась совсем молодой.

Не пугайтесь - все это можно сделать за 1 вечер. Даю секретную информацию по экспресс-упаковке, но после успешного тестирования рекламы, обязательно выполните полную упаковку группы.

Подбираем название сообщества

До 10% посетителей группы заходят в неё через поиск и это бесплатный трафик. Название группы отображается под обложкой и, по сути, является названием страницы на сайте ВКонтакте, а не названием группы.

Что нам это дает? Это означает, что название сообщества индексируется поисковиками и группа может быть найдена не только через поиск ВК, но и через поиск Яндекс, Google и других поисковых машин.

Поэтому название группы нужно нацеливать на 2 действия:

· Выдача в поисковой выдаче по нужному запросу

· Победить конкурентов в поисковой выдаче с точки зрения получения клика от пользователя

Универсальное название группы ВК за 1 минуту с примером

Универсальная формула названия группы звучит так.

Вид деятельности I Город (если привязаны к географии) I Название компании (если поместится в графе "Название группы")

Количество символов в названии группы ограничено.

Например, у женщина из Кирова скоро день рождения ребенка. Примерно так будет искать группу:

· Торт на заказ в Кирове

· Торт ручной работы в Кирове

· Домашний тортик в Кирове

Это значит, что в названии Вашего сообщества должны быть такие слова.

Итоговое название будет выглядеть так – Торт ручной работы в Кирове I «Лакомка».

Снова обратите внимание, что женщина из Кирова будет искать решение проблемы фразой " Торт ручной работы в Кирове ". Не "Купить тортик в магазине Лакомка". То есть ключевые фразы: торт и Киров, а вовсе не название магазина.

Подключение целевого действия

Целевое действие – это формат взаимодействия, который вы хотите получить после перехода потенциального клиента в группу.

Церебро Таргет запись закреплена

[Кейс по подписчика]

Таргет на сообщество по мягким игрушкам.
Результаты тестовой кампании:
Потрачено: 1733 рубля
Переходов получено: 537
Вступлений: 174
Средняя стоимость перехода: 3,22 р.
Средняя стоимость подписчика: 9,95 р.

Неплохо

Господи, какие милейшие игрушки) И оформление кейса отличное!

Стоит отметить, что мужчинам вообще обычно не очень хорошо даются рекламные кампании со всякими приторными няшествами, но вот тут на эмоциях сыграно отлично, даже в оформлении кейса.

По поводу сегмента любителей шотландских вислоухих: мне кажется, такие игрушки интересны как раз тем, кто хочет котика, но не может его себе позволить. Тем, кто выкладывает фотки своего любимца, такие игрушки не так интересны - у них дома живая ходит, ласкается, когти об кресло точит и временами достает. Т.е. тут такую игрушку только если своей кошке купишь, чтобы ей веселее было, или в подарок дочке друзей. А вот кто давно хочет вислоухого, но пока нельзя . Отсюда - я бы еще попробовала пересечения с группами съемных квартир, семьи с маленькими детьми, группы аллергии, астмы и т.п.

понятное дело, что при настройке на групп конкурентов Ми и Басики, вы получили хорошую цену вступления и клика, но это совсем не говорит о том, что эти люди у вас что-то купят, тем более у вас конкурс, большинство по этой причине и вступило вероятно. А купить многие могли и до вас в группах конкурентах. При настройке на группы с живыми котами и т.д. цена клика была выше, как и вступления, но я думаю в таких группах и покупателей больше. Кто-то вообще не слышал о Басиках и Ми, им понравится и купят. Вообщем первая настройка, я думаю это не самая покупающая аудитория, живая и активная да, но покупать не знай, не знай

Заказчица – Радмила Воронина. Изготавливает интерьерные куклы Tilda ручной работы. Сайта/лендинга нет. Есть группа Вконтакте. Задача: сделать лендинг под ключ. То есть, сайт-одностраничник с нуля: текст + дизайн + верстка.

Бриф

Радмила предпочла созвониться по телефону. Диалог продлился 70 минут и оказался достаточно продуктивным. Я получила всю необходимую информацию для того, чтобы приступить к работе.

Составили ТЗ (техническое задание), заключили договор. Заказчица перевела предоплату. Я предоставила расписку в получении денежных средств.

Изучение целевой аудитории

2. Маркетинговый анализ я начала с изучения ЦА (целевой аудитории). В процессе исследования предоставленной информации и дополнительной информации из открытых источников поняла, что ЦА являются женщины в возрасте 20-35 лет. Они:

Одеваются со вкусом
Следят за модой, разбираются в ее последних веяниях
Стремятся поддерживать статус модниц
Предпочитают окружать себя стильными, красивыми вещицами
Ценят эксклюзивность, ручную работу
Имеют свободные деньги на разного рода дамские капризы
Делают дорогие, бесполезные, но милые покупки на эмоциях
Понимают, что ручная работа, качество и уникальность стоят денег и времени

SWOT-анализ

Во-первых,продавать не через отрицательные, а черезположительные эмоции;
Во-вторых, акцентировать – речь идет об услуге индивидуального заказа. Кукла ручной работы будет уникальной не на словах, а на деле. При чем, выглядеть она будет так, как того захочет покупательница (длина и цвет волос, прическа, головной убор, стиль одежды, обувь и даже атрибутика профессии);
В-третьих, отметить, что бесплатно предоставляется подарочная коробка;
В-четвертых, обосновать цену, срок изготовления и объяснить, чем кукла лучше игрушек НЕ ручной работы

Уникальное торговое предложение

Интерьерные куклы Tilda ручной работы
Интерьерные куклы Handmade в стиле «Тильда»
Куклы Tilda ручной работы. Подарочная коробка – бесплатно!

Заказчица выбрала 1-й вариант: «Первое УТП звучит одновременно кратко, понятно и максимально информативно. Отмечено, что куклы интерьерные, что выполнены в стиле Тильда. При чем, «ручная работа» звучит понятнее (и приятнее), чем иностранное «Handmade». А то, что коробка – бесплатный бонус, мне кажется, лучше указать в тексте. Так что, я выбираю первый вариант».

Структура текста + Текст

Заголовок
Представление мастера
Представление продукта
Преимущества кукол, изготовленных Радмилой
Цена (с кнопкой «Заказать»)
Цифры (опыт, срок изготовления одной куклы, количество завершенных проектов)
Схема работы
Последние работы (фото)
Отзывы
Цена (с кнопкой «Заказать»)
Футер с номером телефона и кнопкой «Обратный звонок» и ссылками на соцсети

6. Написала текст, подробно раскрыв каждый пункт утвержденной структуры. Заказчице он очень понравился. Просьб внести какие-либо правки не последовало.

Дизайн

Написать «Радмила Воронина» в шапке шрифтом «покрасивее»
Убрать форму заказа из экрана захвата и сделать слайдер больше
Изменить фон: блеклый цвет заменить текстурой поярче
В конце лендинга убрать нижнюю кнопку «Обратный звонок», а в верхней изменить текст. «Заказать» заменить на «Оставить заявку»
В конце фразы «Интерьерные куклы Tilda ручной работы» попросила поставить восклицательный знак. Отговорила. Мы и так четко объяснили, что здесь можно приобрести куклу ручной работы. Кричать об этом совсем не обязательно).

Последние штрихи

8. После внесения всех правок вновь продемонстрировала заказчице лендинг. Рада (в которую со временем превратилась Радмила) отметила, что очень рада)), так как лендинг

выглядит точь-в точь таким, каким она рисовала его у себя в голове.

9. Сделала заказчице собственный кабинет на платформе. Перенесла лендинг. Зарегистрировала новый домен, подключила. Объяснила, как пользоваться кабинетом, как управлять сайтом. Предупредила, что в течение 30 дней правки вношу бесплатно. Получила оплату. Подписали Акт сдачи-приемки лендинга.

Итого: На сбор информации, маркетинговый анализ, продумывание структуры текста и дизайна, написание текста и верстку, правки и согласование ушло 20 дней.

Привет, хочу поделиться с вами своей подборкой кейсов по таргетированной рекламе. Я собирал ее для своей работы, но думаю, что вам эта подборка будет также полезна, как и мне. Итак, представляю вам подборку 1500+ кейсов по продвижению/привлечению клиентов с помощью таргетированной рекламы в Вк, Инсте, Фейсбуке.

Кейсы по таргетированной рекламе (таблица)

Таблица отсортирована по:

Тематике (более 60+ тематик);
Источникам трафика (Vk / Insta / Facebook / MT);
Названию кейса;
Бюджету кейса (кейсы от нуля руб. до 12.000.000+ руб. потраченного бюджета).

Выглядит таблица с кейсами по таргету вот так:

Кейсы таргетированной рекламы — Какие тематики в таблице:

Все кейсы в таблице разбиты по тематикам. Сразу скажу, сортировку по кейсам буду периодически редактировать, т.к. некоторые кейсы относятся к двум разным сферам и их сложно подогнать под одну тематику.

Так что, если вдруг на следующее прочтение не найдете кейс в «его» тематике, то скорее всего я просто поставил его в другую сферу. В общем удалять кейсы из таблицы я не стану, так что в любом случае найдете их.

А теперь к сути. В таблице вы найдете кейсы по таргету, по следующим тематикам:

Таргет кейс по дизайну интерьера
Кейс по тематике массажа
Кейс по наращиванию ресниц
Кейс таргет на недвижимость
Кейс таргет на салоны красоты
Кейсы таргет в инстаграм
Кейсы таргет на маникюр (мастеров по маникюру)
Кейсы таргет на автозапчасти
Кейс на бухгалтерские услуги
Кейс по арбитражу трафика
Кейс по тематике «кухни на заказ»
Кейсы продвижение онлайн школ
Кейсы по продвижению турагентств
Кейсы по продвижению мебели в Вк
Таргетированная реклама на тату салоны/мастеров
Кейс торты на заказ таргет
Кейсы по продаже цветов через таргет
Кейсы по продвижению школы английского языка в таргете
Успешные кейсы по ремонту квартир (продвижение в Вк и инсте)
Кейсы продвижение магазин игрушек в таргете
Кейсы продвижение парикмахерской в таргете
Кейсы в сфере ремонта окон
Продажа косметики с помощью таргетированной рекламы
И т.д. … всего в таблице 60+ разных сфер.

Плюс, я периодически добавляю в таблицу свежие кейсы, поэтому количество сфер будет потихоньку увеличиваться.

Послесловие

На этом все. Если пост и таблица с кейсами по таргетированной рекламе оказались для вас полезными, оцените эту запись ниже, если есть что добавить — пишите в комментарии.

Ну, а если у вас есть кейсы, которых нету в моей таблице, а вы хотите, чтобы они там были, тогда можете написать мне на почту или в вк (они есть на странице «Контакты») и я добавлю ваш кейс в таблицу.

Ах да, рекомендую сохранить таблицу к себе, чтобы не потерять. Все, спасибо за внимание.

Клиент обратился с проблемой, что уже два директолога просто сливают бюджет и дают заявки примерно по 1000 – 2000 рублей рублей (по их ощущениям), когда средний чек 3500, и продажи идут только в минус. Нужно было срочно снижать стоимость.

Что было сделано

Полностью были переработаны компании на поиске и в РСЯ, исправлена критическая ошибка в логике работы сайта и настроены цели. Бонусом – нашли и убрали неэффективный канал трафика.

Результат работы

Цена клика на поиске

Получите для вашего бизнеса детских игрушек

Затем перешли к самой компании.

Специалист упустил из виду такую деталь, как цели. И поэтому вся работа по продвижению была сделана на “авось”. Настройка целей помогла, также определить неэффективный канал трафика – Вконтакте. Так стоимость заявки выходила около 2000 рублей.
Мы исправили график работы на круглосуточно, убрали из компании на РСЯ минус слова
Компания РСЯ состояла из 350 низкочастотных ключевых слов, которые мы сократили до основных 2х словных (маски запросов) и расширили семантику. По итогу стоимость заявки упала до 300 рублей. Но тут столкнулись с проблемой, что заявки были не самые горячие и срочно нужно было получать именно горячие заявки с поискового трафика.
Компания на поиске выглядела неплохо, поэтому после переделки сайта мы оставили её. Стоимость заявки была в районе 620 рублей. Но мы приняли решение переделать её с нуля. По итогу стоимость заявки упала до 218 рублей.

Как итог: клиент доволен, что мы помогли найти неэффективный канал трафика, научили считать стоимость заявки, исправили сайт и снизили цену заявки

Конверсия лендинга возросла с примерно 0,5% до 1,3%.

Читайте также: