Кп10 конструктор коммерческих предложений

Обновлено: 01.05.2024

Мы — классическая веб-студия, работающая в среднем и верхнем ценовом сегменте. Соответственно, и наши клиенты — представители среднего и крупного бизнеса: телекомы, банки и т.д. Это простое обстоятельство говорит о том, что наши продажи — дело чрезвычайно сложное, дорогое и длительное. В таких продажах важна каждая деталь.

Часть первая, в которой я рассказываю, как мы пришли к идеальному КП

Поскольку использовать такие действенные инструменты, как путаны и сауны, мы не можем в силу морально-этических (я женат) и территориальных (клиенты в Москве) обстоятельств, единственное, что нам остается — грамотная и обстоятельная предпродажа.

Самая мякотка любой предпродажи — священный манускрипт под названием коммерческое предложение (КП) и его приложение — смета. В нашем случае смета сильно отличается от тех, которые вы отправляете вхолодную. Обычно, когда мы приступаем к смете, все обстоятельства будущего проекта на 90% уже известны. Поэтому мы собираем все, что есть, генерируем наше видение проекта, прописываем сроки и особенные обстоятельства. В итоге смета получается максимально подробной.

Как было раньше

Сначала для каждой предпродажи мы верстали pdf-презентацию на 5-8 страниц. Выглядела она так:
Коммерческое предложение на оказание услуг в B2B не должно быть скучным и формальным
Это лишь часть презентации. Все наши КП имеют четкую структуру:

Задача. Мы должны быть уверены, что заказчик так же формулирует задачу. А клиент должен понять, что мы не витаем в облаках — это первый плюс к продаже.
Детали задачи. Заказчик видит, что мы подумали над решением его задачи и поняли, что значит «сделать сайт» в его случае. Ловим еще один плюс.
Концепция. Мы предлагаем свое видение будущего проекта, используя картинки, концепты и схемы. Это позволяет заказчику представить будущий сайт и удостовериться, что наши намерения серьезны.
Референсы. Мы находим сайты из сферы деятельности клиента, которые круто выглядят и хороши по функционалу. На них мы будем равняться, их мы будем пытаться превзойти.
Технические детали. Озвучиваем технические особенности проекта. Это позволит клиенту доверять нам.
Отработка возражений. Тут хорошо работает «стена плача» — логотипы именитых клиентов. Будем честны, хорошие понты всегда работают.

Эта схема работала какое-то время, однако, сейчас я понимаю, что все было довольно наивно. С точки зрения логики все нормально, но все остальное хромало. Презентация требовала больших трудозатрат дизайнера. Но самое главное — она не «торкала». Просто нормально сверстанная pdf, кого этим сейчас удивишь? В итоге: слабая конверсия, потеря файла в переписках, уныние и тлен.

Часть вторая, в которой мы разбираемся, зачем нужна Tilda

Итак, сама структура коммерческого предложения нам нравилась. Она была рождена в муках и отточена на десятках КП. Тут стоит отметить, что коммерческое предложение не должно раскрывать суть проекта на все 100%. Оно должно быть чуть неполным, чтобы у клиента оставались вопросы, однако, этот пункт до сих пор вызывает внутри коммерческого отдела ожесточенные споры. Единственное, что мы добавили к структуре нового КП — это описание этапов работы.

Теперь, мои маленькие джорданы белфорты, настало время рассказать о Тильде и роли этого инструмента в продажах. Если кто-то еще не в курсе, Тильда — это конструктор сайтов, в котором страницы собираются блоками. Главное отличие Тильды от других подобных сервисов — доступность, удобство, низкий порог входа и великолепный внешний вид результата, так как основатели платформы — дизайнеры.

Это не посадочная страница, а конкретное предложение для конкретной компании. Клиенты обычно впечатляются, но это задумано не ради реакции, а ради прибыли.

Эффектность. Такое коммерческое предложение выделяется на фоне КП других компаний, которые представляют собой в лучшем случае аккуратные pdf, в худшем — ужасные вордовские файлы, набранные лет десять назад.
Масштабируемость. Достаточно один раз собрать мастер-лендинг (шаблон) — на его основе автоматически получатся красивые страницы. Как итог — на создание коммерческого предложения требуется меньше времени, благодаря заранее разработанной структуре и инструменту визуального дизайна Тильды. Кстати, дизайнер вам не понадобится. Оставшееся время вы можете потратить на углубленное изучение сферы бизнеса клиента, и сделать КП более персонифицированным и проработанным.
Эволюция благодаря аналитике. Так как КП на Тильде — полноценная веб-страница, нам доступны средства аналитики поведения пользователя, такие как Яндекс.Метрика и Google.Analytics. Теперь мы точно знаем, какое количество человек, когда и сколько раз изучили наше предложение. А с помощью вебвизора или тепловой карты кликов мы можем узнать на каких блоках пользователь задержался. Все эти данные плюс фидбэк клиента позволяют постоянно улучшать коммерческое, раз за разом делая его эффективнее.
Функциональность. В бумажном КП вам доступны только текст и картинки. Тут же ваша фантазия не ограничена ничем: вставляйте видео, аудио, интерактивные элементы, карты. Чем больше способов воздействия на клиента — тем лучше. Важно не забывать вовремя удалять неэффективные элементы, во избежание эффекта «надела все лучшее сразу».
Адаптивность. Читать КП можно с компьютера и смартфона. А специальные блоки-разделители позволяют распечатывать странички в адекватном формате.

Теперь, имея готовую структуру, нужно добавить к ней эффектный header. Мы делаем его с видеофоном и логотипом клиента.

Это должно впечатлить и замотивировать нашего клиента. А чтобы он сразу явил нам свою лояльность, мы стараемся подбирать видеофон под тематику деятельности клиента. Фоновые видео можно брать на YouTube, покупать на стоках, например depositphotos или shutterstock, или брать бесплатные на pexels. Видео с YouTube можно сразу вставлять в Тильду, иные же видеофайлы нужно предварительно загрузить на какой-либо хостинг, а затем скормить Тильде прямую ссылку на видеофайл.Добавляем эти этапы работ, благо Тильда имеет отличный готовый блок для этих целей.

Не забудьте оставить ссылку для скачивания сметы. А если ваша смета короткая, то лучше сделать ее одним из блоков страницы.

И, в конце концов, оставьте свои контакты. Обязательно нужна ваша фотография — люди доверяют тому, кого знают.

Как стало

Обложка; Форма коммерческого предложения становится важным фактором успешной предпродажи
Задача; Обе стороны должны одинаково понимать задачу
Блок аналитики; Блок аналитики может состоять из разных элементов, аудитория - один из них
Референсы; Выбирайте не просто удачные сайты, а те, что подходят по тематике
Дизайн-концепт словами (либо картинкой, если мы делаем дизайн главной страницы в качестве предпродажи); Текст коммерческого предложения должен быть понятен заказчику
Фишки; Не скрывайте особенности проекта. Покажите их в коммерческом предложении
Этапы работы; Заказчик поймет, что вы берете деньги не просто так, когда увидит этапы работы
Продающие триггеры; Первый продающий блок коммерческого предложения
Стена понтов (логотипы именитых клиентов); Сотрудничество с крупными компаниями повышает доверие заказчика
Релевантные проекты из нашего портфолио (Важно: не обязательно иметь 100% попадание в проблему клиента. Релевантные проекты могут решать лишь часть задач — этого хватит для обоснования вашего опыта); Покажите, что вы уже делали похожие проекты, и справились с ними успешно
Смета; Покажите клиенту подробную смету, пока у него не прошел вау-эффект от коммерческого предложения
Контакты; Не забудьте оставить контактные данные, чтобы с вами могли связаться

Немного о времени на разработку

В нашем случае разработка мастер-лендинга КП заняла около 4-х часов дизайнера, который до этого налетал на Тильде не менее сотни-другой часов. Если вы занимаетесь этим впервые, заложите примерно неделю «грязного времени». Суммарно часов за 16 вы соберете шаблон КП. Если у вас нет внятной структуры, потратьте на это еще день-другой совместно с руководителем отдела продаж или коммерческим директором (нужного подчеркнуть). Эти инвестиции времени быстро окупятся. Менеджеры смогут «собирать» коммерческие из шаблона Тильды быстрее, чем заполнять вордовский документ.

К тому же, если вы ошиблись — вы всегда можете внести исправления. Даже если ссылка уже отправлена клиенту.

Зарезервируйте полторы недели своего времени (или времени специально обученного человека) на подготовку мастер-лендинга. Однако лучшим вариантом будет потратить это время на проработку структуры, а верстку заказать у дизайнера — это встанет вам в несколько тысяч рублей. Вопросы копирайтинга в данном контексте я опускаю, так как они актуальны для любого документа.

Мы же тратим около двух часов на погружение в сферу клиента и копирайтинг, и около получаса на сборку коммерческого предложения. В особо сложных сферах бизнеса на изучение может уйти и пара дней, но эти случаи редки.

И тут внимательный читатель задастся вопросом: «Что же это получается, целый лендинг для одного человека?». Верно. И, если ваш продукт дорогой и сложный, оно того стоит, поверьте.

Мы в Landau отметили увеличение конверсии в продажи более чем на 30%, однако, это «грязная» цифра. Находясь в стадии бурного роста, мы не могли позволить себе кристальную чистоту эксперимента и параллельно повышали качество других важных для продаж вещей: сайта, портфолио, сметы, переговоров и сопроводительных писем.

В заключение отмечу, что все нужно тестировать. Далеко не факт, что такой формат коммерческого предложения подойдет вашей сфере.

P.S. Добавлю, что Тильда — не единственный конструктор сайтов, просто нам он пришелся по душе больше других. В качестве альтернатив можно рассматривать:

Конструктор сайтов Битрикс24 — клон Тильды в рамках известной erp-системы; — мощная штука и хорошая альтернатива; — юный, но внятный клон Тильды.

Другие аналоги (тысячи их!) можно найти тут.

В блоге Callibri вы можете найти полезные материалы для предпринимателей и маркетологов. Профессионалы и узкие специалисты в самых разных областях интернет-маркетинга делятся своими мыслями, взглядами, практическими наработками и рассказывают, как сделать бизнес успешнее.

Сервис позволяет создать из CRM Битрикс 24 коммерческое предложение клиенту в 3х ценовых вариантах.

Кратно растет скорость подготовки КП менеджером
Сотрудники используют готовые шаблоны при подготовке КП
Растет средний чек сделки, за счет 3х вариантов предложений
Увеличивается средняя скорость обработки клиента

2. Образец коммерческого предложения КОНДИЦИОНЕРЫ

3. Образец коммерческого предложения СПЕЦТЕХНИКА

Тарифы:

2 шаблона
5 активных КП
100 Мб файлов
Реклама сервиса
Поддержка по почте

5 шаблонов
10 активных КП
500 Мб файлов
Поддержка по телефону

10 шаблонов
30 активных КП
1 Гб файлов
Поддержка по телефону

Шаблоны не ограничено
КП не ограничено
10 Гб файлов
Поддержка по телефону

за 3 месяца - 10%
за 6 месяцев - 20%
за 12 месяцев - 30%

Версия 3
Из главного:
- виджет стал доступен в карточке Лида;
- изменился общий интерфейс виджета;
- добавлена возможность редактировать "вступление" КП;
- добавлено отображение и редактирование деталей заказа;
- появился функционал формирования заказа текущего варианта прямо с виджета;
- добавлена возможность удалить КП;
- реализован функционал отслеживания события конвертации Лида в Сделку (позволит не потерять Ваши наработки по Лиду).

Версия 2
Из главного:
- виджет стал доступен в карточке Лида;
- изменился общий интерфейс виджета;
- добавлена возможность редактировать "вступление" КП;
- добавлено отображение и редактирование деталей заказа;
- появился функционал формирования заказа текущего варианта прямо с виджета;
- добавлена возможность удалить КП;
- реализован функционал отслеживания события конвертации Лида в Сделку (позволит не потерять Ваши наработки по Лиду).

Версия 1
Базовый функционал приложения.

Существует два способа установки:
1. Если у Вас есть аккаунт КП10:
- авторизируйтесь в Вашем аккаунте КП10;
- перейдите на страничку "Настройки" > "Интеграции с CRM";
- в выпадающем списке выберите "Bitrix24";
- в появившимся поле укажите host Вашего аккаунта Bitrix24 (пример: b24-accountName.bitrix24.ru);
- нажмите на кнопку "Установить";
- если Вы сделали все правильно, Вас автоматически перенаправит на Ваш аккаунт Bitrix24, где Вам будет предложено установить наше приложение.

2. Если у Вас нет аккаунта КП10:
- установите наше приложение, которое автоматически создаст Вам новый аккаунт в нашем сервисе КП10 с уже готовой интеграцией. Данные доступа к Вашему аккаунту будут отправлены на почту, которая указана в Вашем профиле Bitrix24.

Наш конструктор коммерческих предложений используют более 14,209,854 маркетологов, менеджеров и педагогов из 133 стран:

Шаблоны коммерческих предложений

Начните бесплатно с библиотеки дизайнерских шаблонов Visme. Изучите профессиональные шаблоны коммерческих предложений и выберите тот, который лучше всего подойдет для целей вашей компании. Ниже вы можете подробнее ознакомиться с нашими шаблонами и отредактировать их, чтобы создать уникальный дизайн.

select * from templates where type = 'banner' and content_type LIKE '%proposals%' order by is_featured DESC , is_premium ASC LIMIT 0,8

Возможности конструктора коммерческих предложений

Онлайн-конструктор Visme позволяет создать потрясающие предложения с использованием шаблонов и миллионов бесплатных графических ресурсов, которые легко редактировать.

Красивые шаблоны коммерческих предложений

Выберите профессиональный шаблон коммерческого предложения, чтобы убедительно и эффективно взаимодействовать с аудиторией. Найдите подходящий вариант шаблона, введите необходимую информацию, настройте графику, шрифты и цвета, и все готово!

Создайте собственное коммерческое предложение

Создайте собственное коммерческое предложение, используя интуитивно понятный интерфейс конструктора Visme. Для вас предусмотрен целый набор функций: сотни бесплатных шрифтов, бесплатные изображения, векторные иконки, инструменты для работы с данными, анимация и многое другое. Создайте идеальный дизайн коммерческого предложения за считанные минуты.

Настройте коммерческое предложение, чтобы продать свою идею

В Visme нет ограничений по настройкам: меняйте шрифты, цвета, изображения и значки за пару кликов. Используйте нашу библиотеку ресурсов, или загружайте собственные. Добавляйте или удаляйте страницы, полностью меняйте макет, оформите ваше предложение в соответствии с фирменным стилем. с помощью нашего программного обеспечения для онлайн-предложений.

Замечательные функции конструктора коммерческих предложений

Готовые шаблоны предложений, предназначенные для различных видов бизнеса
Сотни тысяч изображений и иконки на выбор
Добавление ваших собственных фирменных шрифтов и цветов
Удобные инструменты дизайна, созданные с учетом потребностей пользователей
Возможность добавить, удалить или дублировать страницы, для оптимальной организации контента
Возможность скачать в виде изображения с высоким разрешением или в формате PDF

Поделитесь своим предложением

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение — это документ, который помогает представить ваши идеи и решения таким образом, чтобы убедить людей с вами сотрудничать . Студенты, маркетологи, предприниматели и акулы бизнеса используют коммерческие предложения для обеспечения финансирования проектов и налаживания партнерских связей.

В Visme вы можете получить доступ к шаблонам коммерческих предложений, разработанных для разных предприятий. Настройте индивидуальный дизайн всего за несколько минут и отправьте ваше предложение своим клиентам.

Воплотите свои идеи в жизнь с конструктором коммерческих предложений

Выберите дизайн шаблона предложения, который вам подходит, и изменяйте его, пока он вас полностью не устроит. Перетаскивайте тысячи бесплатных ресурсов, включая изображения, иллюстрации, значки и многое другое. Измените шрифты и цвета и загрузите свой собственный логотип, чтобы создать индивидуальное предложение, которое понравится любому клиенту.

Больше, чем коммерческое предложение

Используйте конструктор Visme для создания многостраничных коммерческих предложений, страховых предложений, проектных предложений и многого другого. Настройте на свой вкус каждый сантиметр в вашем дизайне. Поднимите его на новый уровень, добавляя изображения, иллюстрации и иконки, а также визуализируйте данные при помощи уникальных диаграмм и графиков.

ВПЕЧАТЛЯЙТЕ

Интерактивность

Создавайте интерактивные коммерческие предложения со всплывающими окнами и параллакс-эффектами, которые позволят вашему зрителю взаимодействовать с дизайном, чтобы узнать больше информации.

ИНСТРУМЕНТЫ ВИЗУАЛИЗАЦИИ ДАННЫХ

Диаграммы и графики

Продемонстрируйте продажи, маркетинг, данные веб-сайта и многое другое в своих отчетах с помощью диаграмм, графиков и других удобных инструментов визуализации данных Visme.

УКРАСЬТЕ СВОЙ КОНТЕНТ

Изображения и графика

Выбирайте из более чем миллиона стоковых фотографий, иконок, иллюстраций, символов, линий, форм и многого другого, чтобы создать совершенно уникальное коммерческое предложение.

Как составить коммерческое предложение за 5 шагов

Создайте привлекательное коммерческое предложение онлайн для обеспечения финансирования проекта и с легкостью привлекайте новых клиентов с нашим конструктором предложений Visme. В можете самостоятельно составить коммерческое предложение или использовать готовый шаблон для ускорения процесса.

Узнайте, как составить коммерческое предложение за пять простых шагов. Выберите шаблон, настройте дизайн и создайте собственное предложение менее чем за час.

Войдите в Visme и выберите свой подходящий шаблон предложения, чтобы начать работу.
Замените содержимое плейсхолдера своим контентом и настройте шрифты и цвета.
Добавьте бесплатные изображения, иконки и диаграммы из библиотеки или загрузите свои собственные.
Добавляйте или удаляйте страницы, чтобы оптимально разместить всю необходимую информацию.
Вы можете скачать коммерческое предложение в формате PDF или поделиться им онлайн по активной ссылке.

Как использовать конструктор коммерческих предложений

Часто задаваемые вопросы

Это бесплатно! Выберите один из базовых шаблонов, чтобы начать работу без каких-либо затрат. А если вам нужен доступ к премиум-шаблону, не стесняйтесь обновить свою учетную запись.

Да! В Visme представлен широкий выбор шаблонов для решения любых задач. Если вы ищете идеальное коммерческое предложение, вы наверняка найдете его в нашей библиотеке. А если нет, то вы всегда можете создать его с чистого листа.

Да, конечно! Все шаблоны предложений Visme можно редактировать. Вы легко превратите их в электронные книги, отчеты и даже планы проектов, изменив текст и графическое наполнение.

Определенно. Visme позволяет получить доступ к такому контенту: более 14-ти типов диаграмм и графиков, включая линейные, круговые, столбчатые и кольцевые диаграммы. Вы можете добавить сразу несколько на выбор. Можно также отредактировать цвета, описание, шрифты и прочие параметры.

Да, это возможно! Все ваши проекты сохранены в панели управления, и вы можете вернуться к ним в любое время. Вы также можете опубликовать свое коммерческое предложение в Интернете и поделиться им при помощи активной ссылки. Это означает, что если вы вернетесь и отредактируете его, ваше предложение обновится автоматически.

Да! Все иконки и изображения в Visme доступны как для личного, так и для коммерческого использования, поэтому не стесняйтесь использовать любую графику из библиотеки в своем коммерческом предложении.

Ваши Создать коммерческое предложение достоины быть красивыми , как и весь ваш контент

Создайте дизайн бренда для своего бизнеса, независимо от вашего уровня подготовки.

Коммерческое предложение для программного обеспечения

Если ваше программное обеспечение решает конкретные проблемы клиентов, то них нужно рассказать потенциальным покупателям и партнерам так, чтобы даже самое сложное показалось простым и понятным. Поэтому без красивого компреда, оформленного …

Универсальное КП на оказание услуг

Коммерческое предложение на строительные работы

Коммерческое предложение на услуги аутсорсинга или бухгалтерского учета

Коммерческое предложение услуг разработчика. Образец для редактирования

Коммерческое предложение на средства индивидуальной защиты

Коммерческое предложение для продажи минитракторов или другой сельскохозяйственной техники

Коммерческое предложение для разработчика мобильных приложений или digital-агентства

Коммерческое предложение на услуги аниматора

Коммерческое предложение на поставку автомобильных запчастей

Частые вопросы

Да, абсолютно все шаблоны коммерческих предложений вы можете скачивать, редактировать и использовать совершенно бесплатно. Платные усмлуги по созданию макетов оговариваются отдельно.

Все шаблоны коммерческих предложений даны «как есть», но вы можете самостоятельно попробовать изменить их. Если же вам нужна профессиональная смена оформления, вам лучше заказать у нас полную кастомизацию коммерческого предложения. Мы делаем все: начиная от изменения оформления и цветов, заканчивая написанием «правильных» текстов для убедительных коммерческих предложений.

Обратите внимание, что на сайте представлена крайне малая, самая мизерная часть возможных макетов КП. Специально для вас мы подберем «тот самый шаблон», согласуем с вами и полнстью его оформим.

Да, безусловно, вы можете отправлять модифицированные шаблоны коммерческих предложений по Email — качество отображения будет вполне достойным. Если же вам необходимо сделать печать коммерческого предложения, лучше заказать создание КП в формате, пригодным для полиграфической печати.

Все шаблоны компредов достаточно универсальны, если заменить часть элементов, они вполне подойдут для любой ниши и типа бизнеса.

Да, мы можем создать для вас готовый образец коммерческого предложения любого объема, стиля, оформления и формата. У нас очень много макетов для компаний любого профиля и задач разного уровня

Вам просто необходима функция
«Генератор коммерческих предложений», если Вы:

Теперь Ваши менеджеры не будут часами рисовать презентации для Клиентов – сервис по генерации коммерческих предложений сделает это за них.

Вы выбираете заранее подготовленный шаблон КП.

Затем просто вносите данные по КП (возможна интеграция данных из CRM Мегаплан), выбираете шаблон и Ваше индивидуализированное коммерческое предложение готово! Всего за несколько кликов и 10 минут.

ПОЛУЧЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ВАС ПРИЯТНО УДИВИТ!

Скачайте пример коммерческого предложения

Благодаря сервису по генерации коммерческих предложений Вы будете уверены, что Ваши сотрудники отправят Вашим Клиентам качественное КП с минимальными затратами времени.

“Количество клиентов, совершивших покупку, в этом месяце в 4 раза больше по сравнению с предыдущим. К концу месяца подведем итог – думаю число заказов приблизится к 350. Это один из самых простых способов привлечения клиентов, который можно себе представить.”

Кристина Юнг, Директор по коммуникациям ALEGO.DIGITAL

“Благодаря генератору КП я уверен на 100%, что мои сотрудники составят качественную презентацию продукта, ничего не упустят и я всегда могу проверить факт отправки КП Клиенту. Существенно экономит время не только сотрудников, но и руководителя.”

Михаил Деревянко, Sales director

“Генератор коммерческих предложений реально экономит время. Благодаря ему я более эффективно выполняю свою работу и могу делать больше за то же время.”

Читайте также: