Продажа лего как бизнес
Обновлено: 28.04.2024
Всем привет, это Малефик, сегодняшняя статья из рубрики «Лего для Взрослых».
В этом цикле статей мы познакомимся с успешными, креативными и невероятно увлеченными людьми, жизнь которых, так или иначе, связана с Lego.
Расскажи о своём клубе любителей конструктора Лего.
Во-вторых, мы организовали кружки для детей и подростков. Это Лего конструирование, основы робототехники и робототехника с Лего, создание сценариев и мультипликация, занимательная физика с Лего. Всего поставлено 17 авторских курсов и дети от 4 до 16 лет могут найти для себя один или несколько интересных курсов в зависимости от своих увлечений.
В-третьих, мы готовим учеников на соревнования по робототехнике с Лего. Мы участвуем в трех основных в России соревнованиях – Робофесте, WRO, FLL. Это позволяет ребятам погружаться в решение конкретных инженерных задач, по сути «играть в инженеров».
Мы сами проводим городские соревнования по робототехнике и с 2020 года будем проводить областные соревнования в категории FLL. Также для ребят, которые увлечены созданием проектов из Лего у нас в тестовом режиме работает мастерская, в которой можно собирать свои модели из деталей клуба.
Как возникла идея Лего-бизнеса?
Нам подошел формат образовательного центра, т.к. мы с женой много лет работали педагогами и образовательные наборы Лего вызвали у нас восхищение, огромный педагогический потенциал скрывался в их использовании. 30 мая 2015 года была открыта наша выставка, а с 1 сентября мы начали набирать группы и проводить занятия по конструированию, робототехнике и программированию.
Сложно ли было организовать своё дело?
То, что я описал, это «стены» нашего дела. Но самое главное – это внутреннее отношение, ценности, цели, которые ставит перед собой организация и ее сотрудники. В нашем деле нужно быть фанатом и энтузиастом. Это не тот бизнес, который можно настроить и отпустить в свободное плаванье. Это больше похоже на мастерскую, в котором все участники должны гореть своим делом, постоянно учиться, находить новые формы и подходы к обучению и тренировке ребят. Не спешить за прибылью, работать в долгую, ставить на первое место пользу для ученика в его жизненном пути.
Описание франшизы сети магазинов игровых материалов Lego
Компания LEGO Group - ведущий мировой производитель игровых материалов. Бренд LEGO известен во всем мире! Деятельность компании ориентирована преимущественно на детскую аудиторию. Продукция, предлагаемая покупателям, позволяет эффективно и увлекательно развивать мелкую моторику, улучшать координацию движений, да и просто занимать детей интересным и полезным делом. Востребованность продукции обусловлена не только ее значимостью, но и доступными для широких покупательских масс ценовыми характеристиками.
Франчайзинговое предложение
Приобретая франшизу LEGO франчайзи вы получает возможность заниматься деятельностью под известной торговой маркой. Со стороны франчайзера предоставляются не только надежные бизнес-технологии, но и эффективные методические рекомендации. Передается на правах собственности брэнд-бук организации. В вопросе выбора помещения представители компании оказывают всестороннюю помощь, предоставляют рекомендации, необходимые для заключения договора найма. Аналогичное предоставляется при купле-продаже помещения. Условия, на которых производится поставка как торгового оборудования, так и оргтехники, отличаются привлекательностью для франчайзингового партнера компании Lego. Обеспечиваются рекламный и маркетинговый виды сопровождения.
Инвестиции, необходимые для открытия магазина по франшизе Lego
Стартовые инвестиции: от 700 000 рублей
Срок окупаемости: от 12 месяцев
Роялти: отсутствуют
Паушальный взнос: от 400 000 рублей
Иные текущие платежи: отсутствуют
Обратите внимание! По официальной информации по состоянию на конец 2019 года франшиза Lego в России не продается!
Всем привет! Меня зовут Алексей, мне слегка за 30, и уже около 2х лет я занимаюсь продажей Лего на Бриклинке. Число заказов далеко от рекордных, но тем не менее, приходилось их отправлять по всему миру начиная от Катара и заканчивая Новой Зеландией, пользовательский рейтинг равен 100%, а чистая прибыль составляет сумму с 5 нулями на конце, так что могу считать, что кое-что в этой теме я понимаю.
Заниматься продажами начал с целью перевести свое увлечение Лего на самоокупаемость, и, в принципе, ее достиг.
Почему Бриклинк, а не Авито, Юла или Вк? Ответ прост: ширина охвата аудитории и адекватность покупателей (плюс приятный для любого продавца бонус – работа по предоплате). На Бриклинке посетители в абсолютном своем большинстве – люди увлеченные, для которых Лего – это хобби, а не детская игрушка, и потому они знают ему цену. Так что за все время я ни разу не сталкивался там с покупателем, который сходу просил бы сбить цену в 2-3 раза, в отличии от Авито. Даже о небольшой скидке в 5-10% речь заходила ооочень редко.
Сторона продавца на Бриклинке в рунете практически не освещена, хотя уверен, что многим она была бы интересна. Кому-то для расширения общего кругозора, а кому-то - с коммерческой точки зрения. Так что попробую максимально раскрыть эту тему. Поскольку она крайне обширна и многогранна, то и сделать это в одной статье невозможною. Хочу предупредить, что все тут сказанное актуально на конец 2021 года, и именно для продавцов из России. В статье содержатся примеры из моей практики, а также общедоступной статистики Бриклинка.
И да, стоит сразу понять, что в качестве единственного источника средств к существованию Бриклинк рассматривать не стоит, а вот как дополнительный источник побочного заработка – вполне.
Часть первая – Подготовка .
На данный вопрос стоит обратить самое пристальное внимание, иначе вполне вероятна ситуация, когда ваши первые продажи обернутся фиаско для вас и/или покупателей. Что нам нужно для начала торговли:
1. Возраст 18+. Этого требуют и Бриклинк, и ПейПал. Любые нелегальные способы обойти ограничение могут выйти боком, ведь терять доступ к ПейПал на постоянной основе может оказаться крайне болезненно. А вот регистрация в качестве юрлица не требуется.
2. Завести аккаунт PayPal . Хорошая, актуальная и подробная инструкция есть здесь .
Ограничивать себя только торговлей с российскими покупателями категорически не советую, а для получения оплаты от иностранцев никаких других способов кроме PayPal не существует (IBAN или Stripe у нас в стране не работают, по крайней мере без кучи лишних и не совсем законных телодвижений). Сразу после создания счета нужно пройти верификацию, загрузив скан паспорта (напоминаю, вам должно быть больше 18 лет), иначе в самый неподходящий момент система может просто не пропустить направленный вам платеж.
Для возможности вывода средств нужно привязать свой банковский счет, указав БИК вашего банковского отделения и номер счета. Абсолютно точно подойдет счет в Сбербанке, привязанный к карте Visa или MasterCard (БИК и номер счета доступны в реквизитах). Другие платежные системы в пролете, а вот про прочие банки ничего сказать не могу. К слову, валюту счета PayPal лучше оставить в рублях, чтобы избежать потерь при конвертации при переводе средств в свой банк (хотя если имеется валютный счет, то возможны варианты, но сам с таким способом дел не имел).
4. Весы . Абсолютно серьезно – без этой простой вещи даже не пытайтесь начинать. Да, у Бриклинка своя обширная база данных, где указана масса и наборов, и фигурок, и отдельных деталей. Но! Во-первых, эта база данных составлялась вручную пользователями, так что ошибки там есть, приходилось лично с этим сталкиваться. Во-вторых, масса упаковочных материалов тоже может быть весьма приличной. В-третьих, возможен вариант продажи, например, части набора в виде отдельной постройки, информацию о весе которой вы не найдете вообще нигде.
Все это вытекает в то, что при неправильном расчете массы собранного для отправления заказа можно с определенной долей вероятности попасть на переплату за доставку. Перекладывать ее на покупателя, прося доплатить, будет как минимум некрасиво. Доплачивать из своего кармана – значит терять прибыль. Короче говоря, без весов никуда. Подойдут обычные бытовые с точностью до грамма и лимитом килограмм в 10, которые можно купить в любом сетевом магазине электроники, на электронной торговой площадке или просто на рынке рублей за 300-400.
В самом начале, когда я только завела свой канал большую часть статей я хотела посвятить конструктору Lego.
Дело в том, что мои сыновья увлечены сбором Lego с самого детства и у нас дома можно найти очень много разнообразных серий, начиная от Creators, Ninjago, Technic и другие.
Собирать конструктор Лего-это любимое занятие моих детей, но есть то, что их детская психика выдержать не может: это постоянно пропадающие детальки.
Дело в том, что когда дети составляют одну композицию, то эту ее можно разобрать и построить какую-нибудь другую.
Можно уповать на свою фантазию и сотворить что-то свое уникальное, а можно найти на YouTube невероятное количество роликов, где из одного набора Лего можно сконструировать десятки совершенно иных фигурок.
И так вот, я каждый день выслушиваю невероятное количество психов и истерик от моих детей, которые с плачем рассказывают, что все пропало , все погибло только потому, что нужная деталь куда-то исчезла.
Это такая трагедия и такие невероятные мучения для них, но, слава богу, у нас этих наборов очень много, поэтому мы ищем в других коробках детали другого цвета и собственно ситуацию исправляем.
Но, к сожалению, такое бывает не всегда.
Иногда мне приходится покупать аналогичных набор Лего, только для того чтобы восполнить незаменимая деталь которая была потеряна и без которой невозможно создать неповторимого велоцираптора, дракона, мегалодона или двухголовую акулу. Особенно этим страдает младший сын, у него уже 3 набора Lego 31088 Морские глубины, но зато из них он строит громадных монстров.
И однажды, на одном аукционном сайте, мне поисковая система подкинула одну детальку Lego, увидев цену на которую я немного обалдела.
Если вы в курсе, то у Lego очень маленькие по размерам детальки, и когда за деталь примерно 1см2 нужно отдать 50 рублей, то тут же ненароком призадумаешься..
Самые популярные расходные детали стоят от 6 рублей за штучку, а те, что в минимальном количестве представлены в наборе, уже их стоимость от 50 рублей и выше.
Меня часто раздражают валяющиеся фигурки человечков и животных из наборов.
Иногда, я даже выкидываю какие-то маленькие конусы, остатки растений, и тут вижу, что водоросль на серой подставке стоит 125 рублей 🤦🏽♀️😅 !
А акулы, у которых постоянно младший сын открепляет челюсти и я их пинаю постоянно, так как они вечно лежат на полу, так они продаются по 100 рублей/шт! А у меня их просто полно!
А фигурки человечков-от 100 рублей и выше! Если ЛЛОЙД стоит 220 рублей, так редкая фигурка снежного человека будет стоить уже 3500 !
И я уверена, что это не предел, ведь существует огромный спрос на наборы Лего в хорошем состоянии, которые уже не выпускают, а значит и просто фигурки из этих наборов собирают и ищут по свету!
Все наборы Lego выпускаются тиражами и если у вас случайно сохранилась невскрытая коробка Lego пусть даже 5-10 летней давности, то вы уже неплохо заработаете, известно, что самые небольшие наборы от 113 деталей дорожают в год примерно на 22%, а редкие тематические модели, известны случаи, дорожают до 600% в год
Я позвонил официальному представителю с вопросом о модели 2014 года — LEGO Technic (42030) VOLVO L350F Wheel Loader, но мне ответили, что эту модель сняли с производства в 2017 году и у них её нет, а также сказали, что снятые модели с производства дорожают на 20% ежегодно (речь о нераскрытой коробке).
Поэтому, в моей голове уже мелькает новая финансовая схема!
- Я теперь ни одну детальку из набора не выкину и буду как коршун следить , чтобы ни одна водоросль не оказалась в мусорном ведре. Возможно, я перефотографирую детали в самых скучных и надоевших наборах, открою аккаунт на сайтах продаж , например, под именем Lego Girl и буду торговать детальками.
2. Теперь я не позволю своим детям измять и выкинуть ни одну коробку и не дам порвать ни одну инструкцию . Даже б/у наборы что-то стоят. Особенно ценятся те, в которых есть коробка и есть инструкции.
3. Так как я все равно покупаю повторяющиеся наборы, хотя бы один, самый мне понравившийся, я буду упаковывать в непромокаемый пакет и отправлять на антресоль . Лет через 10-15 у меня будет уже винтажный Лего, на котором я хорошо заработаю .
4. Оказывается, у компании Lego есть одно интересное направление Lego Ideas . Суть в том, что если вы создали необычную и классную фигурку из деталей Lego, и специалисты одобрят ее, то компания Lego начнёт выпускать ее в производство, а процент от продаж будет поступать вам. Возраст участников совершенно не важен, главное талант собирать Лего и креативное мышление. Ох, теперь вся надежда на сыновей, буду теперь тщательно отбирать их чудовищ, вдруг хоть одно да принесёт нам баснословную прибыль? 😂😂
Вот мое первое видео с Lego на YouTube, надеюсь, дальше я научусь снимать более профессионально!
И что мешает мне теперь снимать, как сыновья собирают Lego? В принципе, ничего, кроме времени! И вам советую! И компании польза, и мы заработаем 😂, согласны?
Вот такие методы могут помочь каждой семье, в которой есть любители собирать конструкторы - не становится жертвами-шопоголиками от Lego, а грамотно подойти к финансовым вложениям в эти наборы, чтобы не потерять деньги, а наоборот -заработать!
А может быть, это только я такая глупая, а все и так давно живут в шоколаде, продавая б/у наборы Лего и детальки от них?
Буду рада, если вы поделитесь со мной историей своих взаимодействий с конструктором и удалось ли вам хоть раз монетизировать это увлечение?
LEGO Group – один из крупнейших в мире производителей игрушек. История компании насчитывает более 80 лет, за которые она выросла от маленькой мастерской, основанной в 1932 году в Дании, до огромной корпорации, производящей самый известный конструктор в мире. Она стала одной из немногих фирм, которым в 21 веке удавалось сохранять положительную динамику прибыли на протяжении 13 лет подряд.
По этой причине многие инвесторы на финансовом рынке хотели бы купить акции Lego, однако тут возникает проблема – за свою практически вековую историю компания никогда не выходила на IPO. Но способ инвестировать в Лего всё же существует, и это покупка конструкторов.
Инвестиционная ценность LEGO
Удивительно, но в настоящее время конструкторы Lego могут стать объектом инвестиций не хуже акций и облигаций. Всё дело в том, что они являются объектом коллекционирования, а интерес к ним растёт на протяжении последних нескольких лет.
LEGO Technic (42030) VOLVO L350F Wheel Loader
Большинство наборов выпускается на протяжении ограниченного времени, и, как только их перестают производить, и они исчезают с прилавков, цена на них достаточно быстро увеличивается, ведь купить их становится возможно только с рук.
Я позвонил официальному представителю с вопросом о модели 2014 года — LEGO Technic (42030) VOLVO L350F Wheel Loader, но мне ответили, что эту модель сняли с производства в 2017 году и у них её нет, а также сказали, что снятые модели с производства дорожают на 20% ежегодно (речь о нераскрытой коробке).
Даже сейчас можно найти фото коробки с ценником в 170 евро. Но сегодня на Амазоне конструктор стоит от $426 без учета доставки, а коробка имеет 3,7 кг, пол метра на пол метра. На Украинском аналоге Амазона prom.ua конструктор стоит от 630 долларов.
Если говорить о серии LEGO Technic, то стоит сказать, что это игрушка для инженеров, в ней собираются поршневые двигатели, дифференциалы, подвески, оси, коробки передач, 4х4, 6х6… и фантазия вас не ограничивает.
Например, эту модель Роторного Экскаватора ЭР-1250 автор собирал 3 месяца:
Или посмотрите на эту махину:
Отдельно стоит упомянуть специальные ограниченные выпуски, которые появляются время от времени. Их тираж сильно ограничен, а интерес со стороны коллекционеров, как правило, достаточно высок. Повышенным спросом также пользуются наборы, связанные с известными вселенными – из кинематографа или видеоигр, поскольку они интересны ещё и фанатам из этих отраслей.
Стоит отметить, что наибольшим спросом пользуются новые, нераспечатанные наборы, а поскольку с каждым годом их становится всё меньше, цены на них только растут. Бывшие в употреблении конструкторы, как правило, тоже набирают в цене и в итоге, перекрывают цену покупки, но значительно слабее, чем запечатанные.
Например, я нашел объявление о продажи б/у набора, снятого с производства, но с коробкой и инструкцией в полном комплекте деталей по цене его покупки. То есть человек купил, поиграл и продает за ту же цену, что и купил. И он может себе позволить это сделать и даже еще поднять цену.
Также важной тенденцией является рост спроса на продукцию Lego со стороны взрослых потребителей. Многие конструкторы, например, Сокол Тысячелетия или наборы из линейки Technic обладают весьма высокой сложностью и позволяют создавать масштабные модели с электродвигателями и другими элементами, а также имеют возможность для модификаций, что развязывает руки тем, кто заинтересован в создании чего-то нового. Тенденция к усложнению конструкторов с большим количеством деталей делает их всё более привлекательными для старшего поколения, что стимулирует рост спроса и, соответственно, цен.
Доходность
Прибыль от инвестиций в Лего нередко может превысить доходность даже самых перспективных акций и облигаций. Как показывают исследования, средняя отдача конструкторов находится на уровне свыше 12%, тогда как отдельные наборы могут давать 100% и даже 500% в год. Наиболее доходным считается небольшой набор Star Wars Darth Revan, всего за год, принёсший владельцам более 600% прибыли.
Примечательно, что в среднем наибольшую доходность показывают маленькие наборы объёмом до 113 элементов – без учёта редкости они приносят в среднем 22% годовых. Разумеется, если правильно анализировать рынок, результаты от вложений могут быть существенно выше. Наибольший рост цен демонстрируют, как правило, тематические наборы – это конструкторы по Звёздным войнам, Бэтмену и другим супергероям. Отлично растут в цене наборы Lego Ideas и Minecraft.
Также неплохо себя показывают инвестиции в конструкторы различной техники – машин, тракторов. В среднем они дают порядка 12% годовых, однако многие наборы, например, из линейки Technic, способны показать прирост более чем на 100%.
Стоит отметить быстрый рост цен на наборы ограниченного выпуска. Например, изготовленный в 2008 году эксклюзивный Taj Mahal (Тадж-Махал) 10189 в период продаж на первичном рынке стоил порядка 25 тысяч рублей. После того, как прекратилось его производство, средняя цена на него начала активно расти и к 2017 году достигла 140 тысяч рублей за конструктор, а один набор даже был продан более чем за 250 тысяч.
Подводные камни
Компания Lego не способствует превращению своих наборов в инвестиционный актив. Нередко они сами роняют цены на вторичном рынке на некоторые свои конструкторы, запуская на них переиздания. Например, после выхода LEGO Taj Mahal 10256, являющего собой не что иное, как новый набор Тадж-Махал, цена на оригинальный обвалилась в несколько раз и в настоящий момент находится на уровне около 40 тысяч рублей.
Millennium Falcon 75192
Аналогичная ситуация наблюдалась с первой версией наборов Сокол Тысячелетия, цены на которую очень сильно пошатнул выход Lego Millennium Falcon (75192) Star Wars. Таким образом, в случае с этими конструкторами, как и со многими другими активами, очень важно держать руку на пульсе и искать наилучший момент для продажи. С одной стороны, редкие наборы с каждым годом активно растут в цене, но с другой, появление информации о скором переиздании может эту цену серьезно обрушить. Разумеется, всегда остаются коллекционеры, готовые переплачивать за оригинальные конструкторы изначальной серии, однако в этом случае прибыль будет существенно меньше.
- Тем не менее, заработать на инвестициях в конструктор – это доступная большинству людей идея.
Rough Terrain Crane 42082
Сейчас перспективным активом является (на мой взгляд) электромеханический конструктор LEGO Technic Rough Terrain Crane 42082 — Подъёмный кран для пересечённой местности. Дело в том, что судя по обзорам, это очень удачная модель за последние годы, а также рекордсмен по количеству деталей – в наборе 4057 деталей.
LEGO Technic 42070
Для сравнения, модель этого же года и в эту же цену (даже немного дороже) — LEGO Technic 42070 Аварийный внедорожник 6х6 имеет 1862 детали. Кроме этого, модель 42082 заменяет прошлую давно устаревшую версию подъемного крана. Это значит, что когда модель будет снята с производства, её ценность еще более вырастет.
Советы
Инвестиции в столь необычный актив не могут быть простыми, однако существует несколько рекомендаций, соблюдая которые можно существенно повысить вероятность успеха своего вложения.
- Необычные наборы. Разумеется, ограниченность выпуска является одним из ключевых факторов, однако стоит принимать во внимание и другие выделяющиеся конструкторы: необычной формы, имеющие непривычные детали и другие отличия от общей серии.
- Переиздания. Более ценными, как правило, являются наборы, выпускавшиеся единожды. Переиздания существенно снижают ценность за счёт роста предложения и появления на рынке более дешевых альтернатив от производителя.
- Сложность. Перед покупкой того или иного набора всегда стоит задумываться о том, кому он будет интересен. Разумеется, наибольший прирост к цене способен дать спрос со стороны коллекционеров и взрослых любителей – редкий ребенок способен отдать несколько десятков тысяч рублей за конструктор. По этой причине при прочих равных стоит обращать внимание на технически сложные и интересные наборы.
- Популярные темы. Чем больше потребителей со стороны может привлечь набор, тем больше вероятность того, что он будет активно расти в цене. Например, спрос на конструкторы LEGO Star Wars в значительной степени обеспечен не любителями игрушек, а фанатами киновселенной Звёздных войн, которые пополняют свои тематические коллекции, в том числе, и таким способом.
- Распродажи. Компания нередко устраивает различные акции, позволяющие приобрести тот или иной набор с хорошей скидкой. Иногда удаётся купить конструктор даже за 50% от первоначальной стоимости. Важным является то, что самые большие скидки в официальных магазинах, как правило, делаются на остатки наборов, производство которых прекращено. Именно такие инвестиции, с большой вероятностью, окупятся быстрее всего, поскольку уже через несколько месяцев после того, как снятый с производства конструктор будет раскуплен в магазинах, цена на него на вторичном рынке серьёзно возрастёт.
- География. Практика показывает, что выгоднее всего покупать наборы в магазинах России, в которых часто бывают скидки, поскольку это позволит сэкономить на транспортных расходах. При этом продавать лучше всего на разного рода международных торговых площадках, поскольку западный вторичный рынок Лего намного ликвиднее, в то время как отечественные коллекционеры ещё не столь многочисленны. Продавать свои наборы можно как с использованием общих торговых площадок, так и на специализированных сайтах, на которых инвесторы и коллекционеры торгуют конструкторами LEGO, таких как BrickLink.
- Состояние. Намного выше ценятся новые, нераспечатанные наборы в заводской запайке, имеющие идеальное состояние. По этой причине с приобретённым для получения дохода конструктором необходимо обращаться очень осторожно, и уж тем более не вскрывать его. Опытные инвесторы советуют хранить коробки вертикально, как книги – так меньше риск нанести им механическое повреждение.
Таким образом, следуя нескольким простейшим рекомендациям, можно заработать на вложениях в конструкторы LEGO, аналогично инвестициям в часы, только оперируя меньшими суммами.
Читайте также: