Создать лид магнит на конструкторе
Обновлено: 28.04.2024
Лид-магнит — это ценная для клиента информация, упакованная в бесплатный гайд, книгу, подборку материалов. Это может быть и получасовая консультация или секретная скидка.
Задача — познакомить клиента с продуктом, провести тест-драйв. Этот маркетинговый инструмент помогает в борьбе за внимание потенциального покупателя: отлично работает на репутацию бренда и помогает увеличить конверсию.
Рассказываем, как создать сильный лид-магнит.
Могут быть как развлекательными из серии “на какой факультет Хогвартса распределит шляпа”, так и образовательными. Какой формат выбрать для запуска онлайн-курса — зависит от целевой аудитории, тематики и целей.
Инструмент “Диалоговый тренажер” позволяет вести пользователей в викторине по определенному сценарию: удобно сегментировать целевую аудиторию в зависимости от маркетинговых задач. Как это работает:
1. Задаете определенную ситуацию — в нашем примере, это игра-тренажер для родителей, которые хотят наладить общение со своими детьми.
3. Указываете, на какой экран по сценарию переходит пользователь в зависимости от выбранного ответа.
4. Указываете следующий вопрос конкретного сценария, к которому перейдет пользователь.
5. Дальше ведете аудиторию по сценарию, отвечающему ее «болям»
В финале, кроме описания результатов, вы можете указать ссылку на ваш блог в соцсетях или предложить пройти онлайн-курс по теме.
Книга на 20-25 страниц; гайд, посвященный одной конкретной теме из серии; обзор индустрии или продукта на рынке; прогноз о том, что ждет в будущем; презентация; шпаргалка; чек-лист — формат будет зависеть от выбранной темы и подачи материала.
Например, вы продаете онлайн-курсы по теме «Как развивать личный бренд». В этом случае: книга может быть о пяти подходах к созданию личного бренда, гайд вы посвятите продвижению в соцсетях, в чек-листе дадите пункты, из чего состоит личный бренд.
Обычно под информационный продукт создают отдельный одностраничник. Не нужно никаких посадочных страниц: загрузите pdf-файл, добавьте описание и отправляйте ссылку с уроком своей аудитории.
Это могут быть взаимосвязанные между собой уроки. В первом уроке рассказ об эксперте и о проблеме, которую решает лид-магнит, в финальном — предложение купить другие продукты автора.
Такая последовательность уроков может быть выстроена по принципам микро-обучения: один модуль — один тематический блок.
Откройте первый вводный урок для всех желающих познакомиться с продуктом или создайте отдельный полностью бесплатный курс.
Такой вариант лид-магнита помогает пользователю понять, насколько предлагаемая тема и выбранный формат ему подходят.
Более того, можно клонировать курсы или отдельные задания, давать дополнительные задания, которые более релевантны какой-то из аудиторий.
Позволяет провести вебинар и дать проверочные задания или дополнительные материалы прямо в одном курсе. Благодаря интеграции с сервисом видео-трансляций Zoom это стало возможным.
Такой вариант лид-магнита позволяет добавить ссылки на социальные доказательства — ссылки на истории успеха клиентов, на данные рейтингов из официальных источников.
Процесс создания лид-магнита состоит из конкретных шагов. Стоит учитывать следующие моменты:
1. Статистика — поисковые запросы на Яндекс.Вордстат, Google trends. Стоит проверить запросы, релевантные вашей нише.
2. Обратная связь от студентов — это могут быть мини-интервью, опросы после прохождения курса.
3. Бесплатные консультации — запустите серию бесплатных консультаций, которые помогут определить основные «боли» ЦА.
4. Анализ конкурентов — проанализируйте лид-магниты конкурентов: посмотрите, в каком направлении они идут.
5. Проработайте УТП — то, что вас отличает, может стать основной темой создаваемого лид-магнита.
Лид-магнит — одна из важных частей автоворонки. Качественный контент и правильно упакованный материал позволят увеличить конверсию в покупку, как минимум, в несколько раз. Напишите нам, если остались вопросы.
Лид-магнит — это полезный контент, который вы даете пользователю бесплатно в обмен на его контактные данные, например: чек-лист, электронная книга, подборка инструментов, консультация или скидка. Согласно исследованиям, хорошо продуманный лид-магнит может принести до 35 000 новых email адресов в базу маркетолога за 60 дней.
Как работает лид-магнит
Каждая компания может разместить на своем сайте лид-магнит, который поможет собирать контакты пользователей и email адреса для дальнейших рассылок.
Вот как это работает.
Подготовьте полезный для пользователя контент.
Поделитесь своим опытом, дайте рекомендации или составьте список шагов, которые помогут достичь определенной цели или решить задачу. Где найти идеи для лид-магнита, можете почитать на нашем блоге.
Создайте форму подписки с лид-магнитом.
Сообщите пользователю, что он получит, если подпишется на вашу рассылку — сделать это можно прямо в заголовке, например «Подпишитесь на нашу рассылку и получите электронную книгу». Также в форме можно уточнить , как часто будут приходить рассылки.
Предоставьте доступ к обещанному материалу.
Предоставьте ссылку на обещанный материал в уведомлении о подписке или в тексте письма подтверждения подписки.
Как создать форму для отправки лид-магнита
- Выбираем вид формы для лид-магнита. Заходим в свой аккаунт SendPulse и переходим в меню «Формы подписки». Выбираем вид формы подписки: встроенная, плавающая, фиксированная или попап окно.
- Выбираем адресную книгу. В нее будут добавляться новые подписчики, которых привлечет лид-магнит.
- Создаем дизайн формы для лид-магнита в редакторе. Заполняем заголовок, вставляем изображение и поля для сбора email адресов и других данных.
- Указываем условия появления на сайте. Если это попап, вы можете выставить задержку его появления на сайте.
- Добавляем ссылку на материал. Добавьте ссылку на материал, о котором вы заявили в лид-магните, в «уведомление о подписке» или в текст «уведомления о подписке».
Готово! Форма для вашего лид-магнита создана. Теперь вы можете добавить ее на свой сайт. Она также будет доступна в SendPulse по предоставленной ссылке. Если у вас нет своего сайта, вы можете поделиться ссылкой на форму с лид-магнитом в личной переписке или в соцсетях.
Пример формы для отправки лид-магнита
В первой части мы рассказали чем полезны лид-магниты и где брать идеи для их создания. Чтобы у потенциального клиента было больше шансов конвертироваться в покупателя, нужно правильно подбирать лид-магниты для трех этапов воронки продаж. Так что сегодня делимся примерами лид-магнитов на разных этапах воронки и показываем, как создать свой лид-магнит в SendPulse.
1. Верхняя часть воронки (TOFU)
Пользователи, которые находятся в этой части воронки, пока еще не знакомы с вашим продуктом. Поэтому здесь уместно предлагать контент, который нацелен на решение проблемы целевой аудитории. Или создать практичную подборку инструментов, чтобы сэкономить время ваших потенциальных клиентов.
Чек-лист
Это поэтапный список шагов, направленных на решение одной задачи.
Совет: Излагайте мысли тезисно и переходите сразу к пользе, без расшаркиваний. Разместите всю информацию на одном листе и оформите ее визуально.
Компания Digital Shift собирает email адреса через попап и взамен предлагает чит-лист SEO-инструментов, которыми пользуются маркетинговые агентства каждый день.
Заголовок рассказывает, что именно вы получите бесплатно, а подзаголовок объясняет, как это сделать. Этот ансамбль дополняет CTA-кнопка: «Да, я хочу скачать это бесплатно».
Подборка инструментов
Соберите список полезных инструментов, проверенных вами на практике. При этом, рекомендуйте только то, что напрямую связано с вашей экспертной областью.
Совет: Излагайте мысли лаконично — как называется инструмент, ссылка и краткое описание его особенностей.
Ниже всплывающая форма на блоге интернет-маркетолога Джеффа Булласа, который уже заработал репутацию опытного специалиста. Он предлагает список из пяти инструментов для привлечения веб-трафика. Джефф подчеркивает, что это именно те инструменты, с помощью которых он привлек на свой блог 16 миллионов читателей и продолжает получать 400,000 уникальных посетителей ежемесячно.
Это подробная инструкция, следуя которой пользователь решит свою задачу.
Совет: Придумайте уникальный и практичный гайд.
Ниже пример от Eofire. Компания предлагает руководство для новичка, как устанавливать цели, и обещает дополнительно выслать бесплатный курс из восьми видео.
Для верхней части воронки также подойдет:
- отчет,
- тест или опрос,
- инфографика,
- свайп-файл,
- курс или тренинг.
2. Середина воронки (MOFU)
На этом этапе пользователи уже осознали проблему и теперь важно заинтересовать их в ее решении. Для этого нужно готовить более основательный и глубокий контент.
Электронная книга
Само название «книга» уже предполагает что за этим стоит работа побольше, чем просто чек-лист. Электронная книга поможет собрать базу заинтересованных пользователей.
Совет: Для оформления используйте изображения с высоким разрешением. Формат книги должен быть удобным для чтения и скачивания.
Лайфхакер предлагает книгу, которая учит правильно планировать свой день и все успевать.
Вебинар
Это онлайн-семинар, который показывают вашу экспертность в своей сфере. Благодаря аудио и видео составляющей, легче наладить связь с аудиторией.
Совет: Во время вебинара, используя чат, разузнайте, кто вас слушает и постарайтесь максимально персонализировать свой рассказ под потребности слушателей.
Вот пример попапа с приглашением на вебинар от Genius Marketing.
В середине воронки используйте также:
- скидки за раннюю регистрацию,
- кейсы,
- брошюры,
- каталоги.
3. Нижний уровень воронки (BOFU)
На заключительном этапе вы преобразовываете перспективных лидов в клиентов. Для этого подойдет контент, который даст возможность попробовать и оценить услугу или продукт.
Купон на скидку
Такой лид-магнит мотивирует пользователя к покупке. Вы создаете ощущение эксклюзивности, а если срок действия купона ограничен, то и чувство срочности тоже.
Совет: Просите только имя и электронный адрес пользователя, чтобы не спугнуть количеством запрашиваемой информации.
All About Tea продвигает потенциального клиента к покупке 15-процентной скидкой.
Бесплатная консультация
Вы получаете возможность взаимодействовать с лидами напрямую, а пользователь — прощупать плюсы вашего продукта и понять, подходит ли он ему.
Совет: Старайтесь уложиться в 15-30 минут и продумайте мягкую продающую стратегию.
Single Grain приглашает на бесплатную консультацию по увеличению дохода бизнеса в интернете.
В верхней части воронки предложите также:
- демо-версию продукта,
- пробный период,
- программу лояльности.
Как создать лид-магнит в SendPulse
Теперь создадим собственный лид-магнит с помощью форм подписки SendPulse.
1. Заходим в меню «Формы подписки». Подбираем готовый шаблон или идем в конструктор, чтобы создать собственный. В сервисе доступно четыре вида формы подписки: встроенная, плавающая, фиксированная и попап окно. Дальше выбираем или создаем адресную книгу, в которую попадут новые подписчики, и переходим в сам редактор.
2. В редакторе можно настроить дизайн формы, добавить изображения или дополнительные поля и редактировать текст элементов. Мы хотим знать имена подписчиков, чтобы в дальнейшем делать персонализированные рассылки. Так что добавляем новое поле «Имя» и назначаем одноименную переменную, в которую будут передаваться данные из этого поля.
Мы немного изменили дизайн, добавили нужный текст и позаботились о том, чтобы получить явное согласие пользователя на рассылку согласно требованиям GDPR. Теперь наша форма выглядит так:
3. Переходим в «Опции формы». Во вкладке «Данные и тип формы» называем форму, добавляем адресную книгу и сайт размещения. Затем выбираем язык уведомлений и условия показа. Форму можно скрыть для пользователей, которые зашли на сайт с мобильного, и выбрать интервал ее повторного отображения на сайте.
4. На этом этапе лид-магнит можно передать пользователю двумя способами:
- Второй. Выбираем вкладку «Текст письма подтверждения». Составляем текст автоматического письма со ссылкой на скачивание книги. Пользователь получит письмо с обещанным материалом сразу после подписки.
5. Как только мы закончили с настройками и внесли необходимые данные, нажимаем «Применить изменения», а затем «Сохранить и получить код». Открывается окно «Код вставки на сайт», копируем его и добавляем в исходный код сайта между тегами body .
Подведем итоги
Чтобы собрать базу качественных лидов, следуйте простым правилам:
- Создавайте лид-магниты с коротким и четким заголовком, которые будут решать проблему и давать быстрый результат.
- Подбирая тему для лид-магнита, анализируйте аудиторию с помощью специальных инструментов, социальных сетей и форумов.
- Выбирайте лид-магнит в зависимости от этапа воронки продаж, на котором находится потенциальный покупатель.
Чтобы закрепить новые знания, предлагаем посмотреть это видео, а также приглашаем посетить канал SendPulse на Youtube.
Лендинги проектируются с одной целью: генерация заявок или лидов.
Сегодня мы обратим внимание на одно конкретное конверсионное действие: подписку по email. А именно, как убедить больше людей оставить свой контакт? Почти каждый лендинг сейчас спрашивает у посетителя его email-адрес. И для этого есть веская причина: продуманная маркетинговая рассылка и связанное с ней «выращивание» лидов способствуют высоким продажам.
В то же время, пользователи сети часто не хотят ни с кем делиться своим «драгоценным» адресом (всем нам знакома проблема забитого рекламой ящика). Так что же делать? Как убедить посетителей с радостью оставить вам свой адрес почты? Ответ: «лид-магнит».
Содержание
Что такое лид-магнит?
Хорошо, что вы спросили. Лид-магнит — это бесплатный подарок для ваших посетителей. Cтимул, который поощряет их подписываться на вашу рассылку. Например электронная книга, обучающий курс или код для скидки. Обычно это выглядит так:
«Овладейте основами оптимизации конверсии. Узнайте секрет профессионалов. Получите бесплатную электронную книгу»
Чем более привлекательным и уникальным будет ваш лид-магнит, тем больше подписок на рассылку вы получите.
Вы можете спросить себя: «Почему бы вместо этого просто не продать что-нибудь?» Но горькая правда в том, что 98% людей ничего не покупают во время своего первого визита на незнакомый им сайт. Намного более вероятно, что они скачают что-либо бесплатно и подпишутся на рассылку. И вы сможете убедить их купить что-то позже.
Создание почтовых рассылок является формой капельного маркетинга. Вы медленно заслуживаете доверие людей и увеличиваете привлекательность, пока они не будут готовы покупать.
Хороший лид-магнит — это первый шаг.
Создание отличного лид-магнита
Прежде чем мы углубимся в наши 8 примеров, вот несколько ключевых пунктов о которых вы должны думать, если хотите получить максимально большой уровень конверсий.
Теперь подумайте, что именно вы можете предложить своим читателям? Ниже представлены несколько лучших лид-магнитов для увеличения конверсий.
1. Апгрейд контента
Это, пожалуй, самый эффективный лид-магнит из представленных. Несколько очень известных блогеров сообщают о поразительном увеличении уровня конверсий (529% по данным Backlinko и 492% по данным Crazy Egg, например).
В чем секрет? Апгрейд контента отказывается от традиционных электронных книг и обычных лид-магнитов. Вместо этого он предлагает читателям нечто более уместное и полезное к тому, что они читают прямо сейчас. Магнит находится непосредственно в контенте и выглядит так:
«Скачайте бесплатный чек-лист, из которого вы узнаете, что именно вам нужно, чтобы создать высоконверсионный лендинг-пейдж»
Хотите другой пример? Великолепный лид-магнитом конкретно для этой статьи может стать видео, показывающее как сделать лид-магнит для вашего лендинга.
Поскольку вы уже читаете эту статью, значит, вы особенно заинтересованы темой лидогенерации. Вы с куда большей вероятностью скачаете что-то связанное с этим, чем обычные электронные книги по интернет-маркетингу.
Все что надо сделать — это создать и настроить один лид-магнит. Но как вы можете видеть, это того стоит.
2. Бесплатная пробная версия
Некоторые крупные мировые компании, такие как Netflix, Spotify и Lander, используют метод бесплатной пробной версии. Не стал исключением и наш сервис.
Бесплатная пробная версия — это отличный вариант, потому что она не обязывает что-либо покупать. Ваши посетители получают много полезного всего лишь за свой электронный адрес. Пользователь заключает выгодную сделку, а вы получаете лид,
которого теперь намного проще конвертировать в клиента.
Когда люди попробуют ваш продукт, они захотят большего. Вводите ограничения на бесплатную пробную версию, тем самым мотивируяих апгрейднуть ее до платной версии.
3. Вебинар или обучающее видео
Большинство людей, читающих блоги, особенно по электронному маркетингу и продажам, хотят чему-то научиться. Они хотят открыть новую для себя информацию, чтобы улучшить самих себя или свой бизнес.
Вот почему вебинар или обучающее видео — это отличный лид-магнит. Примерно 65% людей легче обучаются визуально. Другими словами, они получают больше пользы от видеоролика, чем от чтения поста блога.
Вот пример образовательного видео от LPgenerator, организованного в рамках проекта Hack-IT:
А еще видеоролики быстры и эффективны. Большинство из нас хотят получать информацию быстро! Ваши посетители с радостью подпишутся на рассылку, если вы сможете дать им то, что они хотят быстро. Предложите короткий путь к награде, и вы получите «золотую жилу».
4. Скидочные коды
Все любят торговаться. 121 000 американцев использовали скидочные купоны только в прошлом году. Это отличный способ привлечения посетителей.
Предложение скидочного кода особенно хорошо работает для онлайн-ритейлеров. H&M использовали скидочный лид-магнит как мотиватор для подписки на их рассылку. Онлайн магазин модной одежды Asos воспользовался этим же приемом.
В то же время, этот способ будет также полезен. если вашим продуктом является программное обеспечение, приложение или сервис. Одна из ключевых функций лид-магнита — это приближение потребителей к покупке, и купон на скидку несомненно делает это.
5. Электронный книги, руководства и отчеты
Выше в этой статье мы предположили, что специализированные лид-магниты лучше, чем электронные книги и руководства. Однако нельзя сказать, что они совсем бесполезны. На самом деле, если вы создадите очень авторитетное руководство, оно конвертирует большое число посетителей.
В завершении, убедитесь в том, что ваша электронная книга особенная и помогает вашим читателям достичь своих целей. Например, «Изучите все, что вам необходимо знать об HTML, за неделю».
6. Swipe-файлы и шаблоны
Вместо того чтобы создавать свой собственный email-шаблон. предложите им 10 бесплатных версий, которые уже работают. Предложите им 50 лучших высококонверсионных заголовков для социальных медиа, которые они смогут скопировать и вставить в свою стратегию.
Каждый раз когда вы делаете жизнь ваших посетителей проще, вы получаете подписчика.
7. Опросник или квиз для персональной рекомендации
Этот вариант хорош по двум причинам. Во-первых, он предоставляет вашему читателю уникальный, персональный совет. И во-вторых, он интерактивен, и будет способствовать интуитивной конвертации посетителей в пользователей. А также, это ваш шанс сделать нечто креативное.
Веб-сайт финансовой тематики часто используют этот трюк. Они используют ипотечный калькулятор для расчета того, сколько денег вы можете занять. Или быстрый опрос о ваших привычках, связанных с тратами, чтобы подсчитать какие-то особенности вашего бюджета.
Трюк состоит в том, чтобы запрашивать их электронный адрес как раз перед тем, как выдать результат. К этому моменту читатель уже увлечен и заинтригован. Подумайте о том как вы можете адаптировать это к своей области деятельности.
8. Закрытый контент
Лучший момент для того, чтобы конвертировать читателей в подписчиков — когда они заинтересованы, наслаждаются вашим контентом и начинают доверять вам. Именно тогда должен появится ваш лид-магнит.
Вот почему скрытый контент так хорошо работает. Вы показываете лишь немногое, чтобы зацепить ваших читателей, а потом закрываете остаток контента.
The Financial Times делает это после того, как вы прочтете 2 статьи на их сайте. Принцип прост. Убедите читателей захотеть больше контента, а после предложите им его в обмен на их электронный адрес.
Любой маркетолог должен знать, как найти путь к сердцу потенциального клиента. Для этого на лендингах используются разные инструменты, начиная от виджетов и заканчивая выгодными предложениями. Но сегодня хочется поговорить про лид-магниты.
Начнем с небольшого определения:
Лид-магнит — это некий бесплатный бонус или ценное предложение, в обмен на которое пользователи готовы оставить свои контактные данные. Как правило, лид-магниты представлены в виде чек-листов, скидок, купонов, калькуляторов и т.д.
На самом деле, 80% лендингов содержат такой инструмент. У кого-то он отрабатывает лучше, а у кого, наоборот, не приносит результата. Давайте разбираться почему так происходит.
Содержание статьи
Требования к лид-магнитам
Дело в том, что не любой бесплатный бонус может стать лид-магнитом — тут есть свои определенные требования. Лид-магнит должен быть:
- Интересным. Да-да, именно так. Если бонус не представляет ценности, то пользователи вряд ли захотят его получить и оставить свои контактные данные.
- Конкретным. Четко пропишите, чем ценен этот бонус и чем он поможет потенциальному клиенту. Один бонус = одно предложение.
- Простым для получения. Не нужно строить хитрых схем, как посетителю сайта получить плюшку. Чем сложнее схема, тем хуже. Поэтому не путайте пользователей и продумайте, как вы будете выдавать бонус.
- Конкурентоспособным. Прежде чем внедрить у себя какой-то конкретный лид-магнит, рекомендуем проанализировать лендинги конкурентов и посмотреть, что предлагают они. Если лид-магнит будет повторяться, то ажиотажа и огромного желания получить его от пользователей, увы, не увидите.
- Продающим. Все верно. Прямая задача этого инструмента – продавать. Поэтому важно внутрь магнита добавить продающие элементы и ссылки на ваш продукт.
- Соответствовать ФЗ №152. Тоже одно из главных требований. Если вы собираете любые персональные данные, то сайт должен следовать этому закону. В противном случае можно получить штраф в кругленькую сумму.
Согласитесь, требования не такие уж и сложные. Но не можем не упомянуть про главную ошибку, которую встречаем чаще всего — на лендинге есть лид-магнит, но нет формы для сбора данных. То есть пользователи могут без ограничений скачать материал и для этого им не нужно оставлять информацию о себе. Безусловно, посетителям от этого хорошо, но бизнесу — не очень.
Итак, почему же контакты пользователей так важны?
Во-вторых, никто не отменял рекламу. Как показывает практика, в текущих реалиях посетители редко оформляют заказ с одного касания. Поэтому если вы запустите ретаргетинг по тем, кто ранее активировал бонус, то это будет только плюсом.
А теперь давайте посмотрим, как может выглядеть лид-магнит:
Здесь вполне понятный оффер — бесплатный вводный урок, есть форма для сбора данных (имя, номер телефона и email), а также лид-магнит соответствует ФЗ №152.
Виды лид-магнитов
С нюансами разобрались, но это не все, что вам нужно знать. На самом деле вариантов лид-магнитов огромное множество! Предлагаем разделить на 4 основных вида.
Развлекательные
Привлекают внимание пользователей за счет геймифицированных элементов. Сюда относятся различные тесты, викторины и небольшие развлекательные игры. Ограничений по формату нет, поэтому самое главное придумать тот вариант, который заинтересует пользователей.
Основная задача таких лид-магнитов — не продажи, а увеличение вовлеченности. Отсюда и возникает цепочка: чем больше времени пользователи проводят на лендинге, тем лучше поведенческие факторы. А поведенческие факторы — это один из факторов ранжирования.
Хоть в примере ниже лид-магнит нельзя назвать развлекательным, однако здесь есть игровой элемент. К тому же подобный тест можно использовать для сбора информации о пользователях и их потребностях.
А вот это более классический вариант развлекательного магнита. Посетителям показывается колесо фортуны, которое дает возможность получить хороший бонус.
Многие недооценивают обучающие лид-магниты и считают, что они не несут никакой пользы для бизнеса. С этим утверждением мы не согласны. Да, хоть обучающие материалы и не направлены на продажи, но если вы хотите увеличить количество регистраций и подтвердить свою экспертность в глазах посетителей лендинга, то это отличный вариант.
К обучающим лид-магнитам относятся чек-листы, инструкции, планы, инфографика, электронные книги, подборки, шаблоны, фрагменты материалов, вебинары, мастер-классы, курсы. Как видите, материалов масса.
Обучающие лид-магниты можно ставить не только на страницах услуг, но также в блоге. После прочтения материала пользователь может получить дополнительную информацию по теме.
Такая реализация будет хорошо отрабатывать, если в блог идет большой трафик и его надо конвертировать в регистрации или подписки.
Скидочные
Ничто так не мотивирует людей сделать первый шаг к оформлению заявки, как небольшая скидка или бонусные рубли. Согласитесь, возможность немного сэкономить всегда радует. Поэтому если вы предоставляете всем новым клиентам такой бонус, то это будет работать только в плюс.
Итак, к скидочным лид-магнитам можем отнести сами скидки, промокоды, купоны, бонусные рубли, сертификаты и ваучеры.
Также в последнее время компании выдают скидку при выполнении определенных условий, например, кто-то просит подписаться на рассылку, другие дают бонус за регистрацию или подарок за репост. Как понимаете, вариантов много, все зависит от ваших целей.
А вот как раз реализация того, как компания дает скидку за подписку на рассылку.
Если в первом случае была скидка, то тут уже идет в ход бонусные рубли. Обычно бонусные рубли — это та же альтернатива скидки, только в денежном эквиваленте. Иногда приятнее увидеть бонус в 500 рублей, чем скидку 5%.
Пробные
На наш взгляд, это одни из самых эффективных лид-магнитов. Они дают возможность пользователю оценить качество услуги. И если потенциальный покупатель остается довольным, то, как правило, он приобретает полную версию. Поэтому если вы хотите продемонстрировать работу своей компании, то это неплохой вариант.
К пробным лид-магнитам относятся бесплатный доступ, триал-версия, тестовый период, демонстрация сервиса, также можно добавить консультацию со специалистом.
Сервис предлагает воспользоваться своими услугами бесплатно в качестве тестового периода. Хорошая реализация и предложение.
Прикладные
Направлены на то, чтобы решить небольшие проблемы пользователей. Чаще всего прикладные лид-магниты используют сервисы. Дело в том, что реализовать такой инструмент на лендинге трудозатратно — потребуется очень много времени.
Основная цель магнита — дать решение пользователю и на его основе составить конкретное предложение.
К таким лид-магнитам относятся различные анализаторы, конструкторы, калькуляторы, сервисы проверки и т.д.
В примере ниже лид-магнит представляет собой комбо из конструктора и калькулятора. Такая форма на лендинге позволяет кондитерам понять, какой торт хочет заказчик. А пользователю открывается идеальная возможность придумать десерт своей мечты с учетом всех пожеланий.
Вместо выводов
Лид-магниты — это хороший инструмент лидогенерации. Но чтобы они работали и делали это на 100%, необходимо иметь интересное предложение. В противном случае вы не получите тот результат, на который рассчитывали.
А теперь рекомендация для всех владельцев лендингов:
- Шаг 1. Проанализируйте свою страницу и посмотрите, какие лид-магниты вы используете, как на них реагируют посетители, насколько они соответствуют поставленным целям и соответствует ли ФЗ-152. Если у вас нет лид-магнитов, тогда приступайте к шагу два.
- Шаг 2. Посмотрите, какие лид-магниты есть на лендингах конкурентов и с помощью каких фишек они привлекают клиентов.
- Шаг 3. Соберите сотрудников и обсудите с ними, какими магнитами вы можете заманивать клиентов, как будете обрабатывать заявки и как технически реализовать задумку.
Помните, что самое сложное не привлечь трафик, а заинтересовать потенциальных покупателей. Поэтому если хотите выглядеть выгодно на фоне конкурентов, тогда используйте все инструменты интернет-маркетинга. Однако если вы располагаете нужным объемом трафика, не забывайте тестировать как отдельные элементы лендинга (цвета СТА-кнопок, типы шрифтов и т. д), так и сами лид-магниты — так вы узнаете, что привлекает лиды эффективнее всего. Для лендингов, созданных в LPgenerator количество вариантов сплит-тестов не ограничено даже на базовом тарифе, а сама платформа предлагает простой и удобный инструмент по настройке и анализу результатов.
P.S. Всем читателям блога LPgenerator дарим книгу «75 идей, как поймать клиента на крючок». Для того чтобы получить подарок, перейдите по ссылке.
Читайте также: